评估个人加盟有利条件—知识要点

评估个人加盟有利条件

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【知识要点】

一、评估个人加盟动机

动机是一种不懈追求成功的激情，我们经常可以发现，成功的企业经营者们工作勤奋，并总有着用不完的热情和工作潜力。同样，希望通过特许加盟进行创业的潜在被特许人也必须具备这种强烈的渴望成功的动机，从而可以激励他们无论身处顺境还是逆境，都能始终坚持不懈，努力开创自己的事业。正确的个人加盟动机主要有：

（一）注重特许商商标品牌

如果被特许人承袭了特许商的商标，在开业、创业阶段就拥有了良好的形象，使许多工作得以顺利开展，同时也有利于避免竞争，提高自身的竞争力。

（二）注重总部管理支持

加盟与独立经营者间最重要的差异是加盟者有加盟主在管理投入上的提供。通过加盟，经营者可以获得许多管理上的协助。如加盟总部可以提供培训、选择地址、资金融通、市场分析、统一广告等支持。

（三）注重特许商运营模式

加盟提供了一个方式，让潜在加盟者能在缺乏相关知识和技能下进行创业投资。特许经营的核心是特许权的转让，相对于独立经营而言，特许经营能够通过加盟的方式获取经营所需要企业运营的各种资源。

（四）注重降低投资风险

加盟意味着无需自己探索开创新事业，投资风险低。对于缺乏市场经验的投资者来说，投资一家业绩良好且有实力的特许商，借助其品牌形象、管理模式以及其他支持系统，其经营风险要低于单干。

二、评估个人成熟度

（一）有特许加盟的能力

准备进行特许加盟的潜在被特许人必须要具有成熟的心态，也就是说，他们必须是一位梦想家的同时，又必须是一位现实主义者，即必须保证自己的创业梦想是基于现实基础且经过努力是可以实现的，又要能看到自己的局限并想方设法超越它，这就是成熟。

1.接受特许人战略的能力

特许加盟被人们形象地比喻为“拥有自己的事业却不需要自己操心”，某种程度上确实如此，但是这个利益具有双重性。一方面，作为一名特许加盟创业者并不孤独，从特许体系中可以得到大量可依赖的资源，当遇到困难时会有专业人员来进行指导，帮助解决。但在另一方面，因为特许体系是一个业已存在的、成熟的体系，所以被特许人改变它的能力非常有限。对事情怀疑、想要改变产品线或产品颜色或以自己的方式行事的人在特许加盟体系中可能不会快乐。潜在被特许人希望成为一个快乐的被特许人，就必须要愿意遵循业已存在的特许人战略并且不介意听从指挥。

2.接受多数人意见的能力

特许加盟过程中，特许总部和各个被特许人之间可能充满着对立的观点。作为一名被特许人，将有机会表达自己的观点，但对被特许人来说，更为重要的是需要具有耐心与容忍以听取各个方面的声音，并且能接受代表着大多数人的意见，因为对整个特许加盟体系而言，这一意见往往是最佳的选择。

3.受到指正时温和的接受能力

确保每个被特许人都遵循特许体系的战略并协调一致是特许人的重要职责所在。在特许加盟过程中，如果特许人认为被特许人在门店运营上所投入的精力不足，或者认为被特许人的某些行为中存在疏忽，或认为被特许人的经营偏离了方向，那么都会受到指正。作为潜在的被特许人，如果难以接受别人的建议或批评，那么就可能不合适进行特许加盟创业。

4.高度信任特许人的能力

特许人和被特许人的利益是紧密联系在一起的，特许人通过向被特许人收取权益金获取报酬，而特许人向被特许人收取的权益金的数额一般和被特许人门店的营业额或利润直接相关，所以，为了自身利益，特许人会尽可能地帮助被特许人提升经营业绩。在特许加盟过程中，为了提升整个特许体系的经营管理水平，提高特许体系的经济效益，特许人会经常开发一些新方法和新政策。为此，加盟创业者需要高度信任并支持特许人，在领会其精神的基础上主动接受新的政策改变。

5.拥有较强的沟通能力

潜在被特许人要想获得特许加盟成功，就需要具有很强的沟通能力，能够经常开诚布公地与总部的专家进行沟通。一方面，通过与总部分享自己的经营经验和感受，特许人会对被特许人的情况了解得愈加清晰，也就越有可能更好地为被特许人提供具有针对性的指导和帮助。另一方面，这些顾问可以与被特许人分享他们关于单店运营方面的丰富知识，并为被特许人提供来自可信任机构的各种相关信息。

6.接受特许加盟协议并遵守运营手册能力

被特许人在经营过程中，必须要遵循其与特许总部签订的协议以及总部所提供的运营手册，虽然按营运手册来做会使得一些被特许人感到有一点压抑，但这对于保持特许加盟的标准化，保证特许体系的良性运转是必不可少的要求。这样做也是被特许人的义务，是建立良好特许加盟关系的前提，潜在被特许人在加盟前对这一点必须要有清醒的认识。

（二）有特许加盟的特质

一项普查认为成功创业家的特质主要有如下六个，它们都是可以由学习得到的。

1.追求卓越的动机

创业者常常会挑战自己设立的标准，去追求更具备挑战性的目标，他们有很高的成就动机。通过设立有一定高度但通过努力就可达到的目标，使创业者能集中精力，精算各种机会，他们也可借此排定优先级，并衡量自己的成果。成功创业者重视自己正直形象的树立，他们说了就会去做，这种高标准的个人特质使他们具有良好的人际关系，也使他们的事业能更持久。

2.发现和把握商机的能力

创业者应具有长远的预见力，使他们能够抓住转瞬即逝的商机。这种远见卓识，对当前和未来的市场的敏锐洞察力，对自身所处的产业、顾客与竞争态度的熟悉，使他们能掌握机会，制造机会，走上创业成功和持续发展之路。

3.较强的风险承受能力

创业通常伴随很高风险与不确定性，事业的范围和规模越大，其能够取得的成就也越大，但伴随的风险也越大，需要承受的心理负担也就越大。同样，对于个人，尤其是从事创业活动的人来说，假如没有第一个吃螃蟹的冒险精神，是什么也干不成的。成功创业家愿意承担风险，以增加他们成功的机会。他们也会和别人分享风险，小心定位想达到的目标，监控达成的方法。

4.极强的心理承受能力

创业家有各种不同的品味、个性及道德水平，但有一点是他们都相同的，就是从不放弃。这个特质比其他特质更加重要，因为有此项特质的创业家可以克服令人难以想像的障碍，弥补创业家的其他弱点。创业家经常活在极大的压力下，首先让公司能生存，然后还要能成长。一个新事业需要耗费企业家很多的时间、情感与精力，因此极强的心理承受能力也就成了企业家的重要素质。创业者在方向目标确定之后，就朝着既定的目标一步一步走下去，纵有千难万险，迂回曲折，也不轻易改变初衷，半途而废，要知道一个项目通常得经过5-10年，或更长的时间之后才能回收投资。

5.团队合作和社会交往能力

创业者不会单打独斗，他们会建立一个团队，信任团队成员，给予团队成员适当的权责，使他们成为能完成任务的英雄。他们具有凝聚团队成员共识，一起为共同目标努力的能力。他们会以自己愿意被对待的方式去对待别人，会和真正有贡献的人分享财富。这种团队合作精神，使得事业可以变得更大更好。

6.创造力、自信力与适应力

面对高度的不确定性及极其快速的改变，企业必须快速、有效地反应。创业家相信自己的控制力、影响力，并相信自己能影响结果。成功创业家能看到最细小的地方，并且具有概念化的能力，研究结果也显示创业家是行动者，他们愿意承担营运的成败责任，愿意采取行动去处理没有人能解决的问题。成功创业家有很强的适应力，他们总想知道自己表现的结果，常使用反馈的方式去获得相关的信息，这也是从错误中学习。

三、评估加盟创业的其他条件

（一）资金状况及收益预期

创业需要资金，潜在被特许人在开始特许加盟创业前，必须要仔细检查自己的资金状况，明确有多少资金可供投入到生意中去。另一方面，加盟人还需要确定自己正准备进入的项目能否满足自己的收入预期。由于特许加盟所特有的收益分配方式，被特许人必须将经营收益中的相当一部分上交给特许人。所以，希望通过特许创业来获得过高的收益水平是不太现实的。如果加盟者期望通过创业来获得高收入，就必须要认真地考虑这样一个问题。

（二）兴趣和经验

职业兴趣是人对某种社会职业的爱好。一个人如果对某种职业感兴趣，他在学习和工作中就能全神贯注，积极热情，甚至富有创造性地完成工作。即使困难重重也决不灰心丧气，而能想尽办法，百折不挠地去战胜困难。有关资料表明:如果个人对他从事的工作有兴趣，就能够发挥全部才能的80%-90%，并且能较长时间保持高效率而不感到疲劳。而对工作缺乏兴趣的人，只能发挥其全部才20%-30%，且容易精疲力竭。

被特许人作为门店的日常经营管理者，要想获得员工和顾客的信任和支持，就必须要熟悉自己的生意及其所处的行业。当然，不可能指望一个人熟悉所有的行业，也并不意味着潜在被特许人加盟创业时只能选择一个自己熟悉但并不喜欢或没有前景的项目。对潜在的被特许人而言，特许人的培训是开展经营所需知识的重要源泉，要积极参加特许人所组织的各种培训。此外，这一难题可以借助引入拥有所需专长的人才来解决，比如为了经营一家连锁餐店，就可以通过聘请一位有经验的厨师来帮助自己保证所提供产品的品质。

（三）家庭支持

强大的家庭支持对潜在被特许人的特许创业非常重要。通常情况下，潜在被特许人要筹集到足够的创业资金往往必须依靠家庭的鼎力支持。所以，当潜在被特许人有了特许加盟的想法后，就必须要积极争取家庭成员对自己创业想法的支持。而且，还需要让家人明白，在接下来的几年中，生意将成为放在第一位的事情，工作时间会变得更长并且没有规律，而且收人也将会变得不如以往稳定。