韩雨廷加盟讲座：加盟模式成功的三要素

创业、开店、当老板，一直是许多人心中的梦想，连锁加盟的模式圆了许多想当老板的人的梦。但是，面对诸多的加盟风险：

投资者怎样做才能有找到好的加盟项目？

如何防范风险？

如何顺利签订特许加盟合同？

如何获得总部支持？

如何开店运营？

……

等等等等，都是潜在加盟者的困惑。

盟享加(http://www.mxj.com.cn/)，作为全球最大的加盟展——中国特许加盟展基础上成立的加盟产业链数据共享平台，也是中国连锁经营协会唯一指定推荐的加盟产业数据平台，特邀约北京广度企业顾问有限公司创始人&总裁、中国资深连锁特许经营实战专家韩雨廷为大家一一解析。

特许经营成功三要素

特许经营成功，有三大要素：品牌，系统，支持。其中，品牌吸引客户，系统保留客户，支持发展客户。

我们知道，品牌是可以吸引消费者的。很多消费者在购买产品和服务时，首先会看品牌。品牌是消费者购买产品和服务时的一个重要考虑因素。

系统保留客户，是什么意思呢？首先我们来看什么是系统。我们经常看到，很多的连锁店都有各种详细标准，保证分店的各种统一性，比方说，它的VI、门头、装修、产品，甚至说价格，都是统一的，这些标准，就是系统最直观的表现之一。

特许经营的成功，最关键的一点就是系统的成功。

对于一个特许店来讲，是不是一个店的成功，就算成功了呢？我们说不是。对特许经营来说，几个店的成功，甚至说一个区的成功，都不能说是真正的成功。一个好的特许企业，真正的成功，应该是在不同的区域，都能够获得成功。

只有经过几年，甚至十几年的沉淀、梳理，能够总结出一套可传授给加盟商、用于复制它的成功的相应的手册（体系、模式）等等，才能够说明这个店的特许系统是成功的。

我们都知道，肯德基麦当劳在全国各地，乃至世界各地，你所享受的服务，吃到的产品都是一样的。这种表象的背后，是一个强大而成熟的系统。

系统可以细分为：招募系统，运营系统，培训督导系统，支持系统，VI系统，市场宣传系统，物流配送系统和信息化管理系统，我们称之为八大体系。考察一个品牌时，一定要看，它是不是具备了成熟的系统。

除了品牌和系统，特许经营成功还有第三个要素，我们称之为支持。所谓支持，就是盟主（特许商）要能够将它所有经过沉淀、梳理、总结出来的可复制的手册，支持、输导给我们的加盟商。只有加盟商能够通过总部的培训、督导，顺利开展相应的经营活动，为消费者提供具有差异化的、不同的、特色的客户体验，加盟商才能获得好的收益，从而获得更多的客户。所以说，支持是发展客户的。

更多加盟知识，敬请观看特许经营实战专家韩雨廷系列讲座“如何甄选加盟品牌（一）（http://www.mxj.com.cn/miniclass/55.html”)。盟享加(http://www.mxj.com.cn/)，您信赖的加盟管家。