美容院怎么给顾客销售？有哪些技巧

销售是一场没有硝烟的战争，而显然作为美容师，她们需要时刻的站在前线，与客户正面的交战。从顾客进店，了解产品，到交易达成，在这个过程中，美容师要做的工作就是不断的加柴，燃气对方购买的欲望。下面，唯美度小编分享下相当实用的产品销售话术，各位美容师不妨借鉴下吧。

案例一：顾客犹豫，迟迟不做决定

案例回顾：某城市美容店内，美容师A接待了一位客户。她亲切的询问顾客需要什么，并且根据对方的要求，介绍了相关的产品。但是无论她怎么推荐，客户仍然犹豫不决，想买却有些顾虑。

应对话术：我知道您心里的想法，其实您有顾虑很正常。但是您得知道，我也希望您的皮肤问题能够尽快的改善。因为您用的好，自然可以给我们带来新的朋友。我们做的不是一锤子的买卖，我们要的是良好的口碑的哦，所以您不妨试试这款产品，相信我的推荐，她一定会给给您带来惊喜。

案例二：顾客拒绝，不愿意花钱美容

案例回顾：某城市的美容店内，美容师B接待了一位年轻的女士。当她面带微笑的问：“您看中了那款产品，我拿给您看看?”女士回答道她只是逛逛。而美容师B推荐她办卡做脸的时候，女士直接拒绝了。

应对话术：女人一到了二十五岁，皮肤就渐渐不如以前了。您知道原因么?因为人体机能开始走下坡路，即使吃的再好，皮肤也吸收不到更多的营养。所以从年轻的时候，女人就应该内外的兼修，调养自己。您看看，身边年纪三十多的女人，长期做美容的和从不做的一比之下，差别很明显的，您从现在开始做起，不仅可以美容护肤，还可以延年益寿呢。

案例三：顾客认为，价格已超出预算

案例回顾：某城市的美容店内，美容师C为一位中年的女性顾客服务。当美容师C向顾客推荐三百左右的祛斑产品的时候，顾客没有直接的回复，而是说“我再看看吧”。原因是顾客觉得价格超出了自己的预算，所以委婉拒绝。

应对话术：您好，XX女士。其实我们很多顾客，在购买这款产品前，和您一样，觉得价格昂贵了点。但是在使用了之后，才发现自己很幸运，因为同一个价位的产品，只有我们的产品能够达到这个效果。现在确实有不少的朋友喜欢在日化店买产品，虽然价格便宜，但是买了一堆在家里，只能闲置，有什么用呢?