唯美度:美容院产品销售小技巧

美容院的主要业绩大部分来源于产品销售，所以掌握一定的销售技巧尤为重要。美容院产品相对于日化店来说，首先产品覆盖不全，其次在价格上也偏高。美容院内销售的产品大多都是和项目组合搭配售卖的，只有进店做护理的而顾客才会被产品吸引，在此情况下，可以说美容院内产品很难才能销售出去，如果造成积压则更是一种损失，下面将为您分析美容院产品销售的一些技巧。

一、特色产品

特色产品无论是在哪里都是受顾客欢迎的，因为人往往都会被新颖的事物所影响，那么在美容院销售中也是同样的道理。美容院不随波逐流，不被大众所同化，开拓有自身特色的道路是很有发展前景的。当然选择特色产品也要注重产品的安全性，当美容院能够打造特色产品，那么也能借助火爆的销售氛围，带动店内其它产品的售卖。

二、价格合理

在销售行业，产品的销售分为三种主要的类型，分别是核心产品、形式产品、延伸产品。按照产品的价格来讲，这三种类型也是依次上升的。一般来说核心产品的价格是较低的，而形式产品对包装的要求更高，延伸产品一般主要是配合项目一起进行销售。这三种产品的不同之处在于其附加值的大小，而对于美容院来说出售的不仅仅是产品，更重要的是产品的附加价值。

美容院产品难以销售，与价格有很大的关系，很多顾客都会对美容院高昂的产品价格望而却步。就算是某些产品具有相当高的品质，可是如果定价太高，也不会引得消费者青睐，产品卖不出去，长此以往，便会造成积压。所以美容院在定制产品价格时，要根据周边消费群体的消费能力做充分考察，定制出具有一定利润但也不会让消费者恐惧的价格。

三、搭配销售

从店内销售的产品来说，我们可以讲产品分为核心产品、形式产品以及延伸产品三种类型。这三类产品也是价格逐步上升的，而美容院类核心品牌的价格在营销中自然也是较低的。而形式产品更注重于包装，比较时尚的包装是涌来吸引消费者。而延伸产品可以配合项目一起售卖，这类型的产品往往价格是很高。美容院产品的售价和附加值也是息息相关的，其价格也会随着附加值而增加。例如美白产品搭配补水产品，祛斑产品搭配美白产品，按摩精油搭配店内膏药等等。用组合模式引导顾客消费，这样既不会造成部分商品积压，也容易售卖。

四、促销销售

销售产品大多管理者首先想到的就是促销方式，的确，促销是我们快速售货的方式之一。利用节假日气氛，较高的人流量来刺激顾客消费非常有效。美容院顾客大多以女性消费群体为主，而她们往往都是感性消费、冲动消费的人群。美容院营造良好的促销氛围，会帮助美容师快速转化。其次优惠打折方式也是赢得顾客好感、稳固店内老顾客的好方式。

在顾客们认识了美容院产品并产生使用信心之后，就要引起他们的购买欲。可以举办一些产品的促销活动。用组合搭配的方式进行销售，必要时更可用限量发售或是顾客有做美容美容护肤或洗发、烫发等任何一种消费活动才购买。有必要采取鼓动情绪的方法，表现季节感、新鲜感、流行感，展现专业产品在使用上的方便等，来触动顾客的消费欲。