中国加盟网访问慧读国际创始人：情怀和实力缺一不可

　　“初次见到慧读国际创始人王璐，是在“宇宙中心”五道口附近的慧读国际总部。只看外表，绝不会想到这位优雅而干练的女子，已经在教育领域深耕了十多年，在十几万孩子的童年中留下了丽影。”

　　十年深耕磨一剑，出鞘惊鸿教育业

　　回想起来，我从2005年投身教育行业，至今已有十多年的时光。出于对外语学习的兴趣，我大学读了外语专业，达到了英语专业八级的水平，也总结出了自己独有的一套学习方法。我以为毕业后自已一定会继续从事外语相关的工作，事实上，我却是先从计算机教育开始了自己的创业之路。

　　我和我的团队用6、7年的时间，经营了6家计算机教育的校区，培养了十几万孩子。这个成绩放到现在来看，也是相当优秀的。在计算机教育领域，我已经做得相当不错了，也积累了丰富的成功运营经验。之后，我就想着拓展一下领域，来点新的挑战吧。

　　其实我创办慧读国际，初衷是为了自己即将出生的女儿。我看到自己身边许多妈妈为自己孩子选择少儿英语课程时，其教学方法还是我们这一代人学英语的方法——死记硬背，但是这种方法并不适合新的时代。

　　在美国做交换生时我就发现，英语只是一门语言，把它当成一门学科来学，是不适合的。语言不是考试手段，而是应用工具，它的学习重点应该是“使用”，而非“应试”。我希望通过自己学习的经历和总结的经验，给孩子和家长提供一个更加科学、高效合理、把英语当成母语来学习的方法。

　　因此，从2011年开始，我把之前在计算机教育行业锻炼出来的娴熟的运营、管理校区的经验，带到了少儿英语教育领域，开始打造慧读国际这个集合全球先进教育资源的平台。

　　教育从业需要情怀，编造概念圈钱很low

　　当下，一些缺乏实力的教育机构为了扩大招生，通过包装手段来塑造其“高端、先进、科学”的形象。但是，为了迎合社会热点和家长的期待而去“编造概念”，真的能帮助孩子学好英语吗？当然不可能。

　　英语和汉语都是一种语言，怎么才能让我们的孩子，把英语当成汉语一样的母语来讲呢？做到这一点，最需要的就是语言环境。但是，这样的语言环境并不是家长英语好，或通过每周上几次课就能形成的。

　　即使是费用昂贵的高端私立国际学校，也不能给孩子提供24小时“浸泡式”的外语环境。那么，退而求其次，采用国际上通用的，已被验证非常有效的绘本教学法，家长可以带读、可以给孩子大量输入英语表达，还可以培养孩子终身学习的习惯。

　　而慧读国际就是以绘本为载体，通过家长带读等方式，为孩子累计听说的环境，将零散的语法知识融入课程，让孩子“先会用这门语言”，再知道“这是哪种语法现象”。

　　成功经验+准确复制=盈利“套路”

　　截止到目前，慧读国际直营校区有4家，我们开放加盟的时间不长，只有5个月左右，但我们已经有了十几位投资人加入。

　　在做加盟之前，我有十年的直营校区经验。我可以很自豪的说，我做的直营校区，开一家火一家——最短时间10个月回本，最长时间一年半，无论350万还是400万，并且保证每个校区的年利润是400万以上。

　　能成功运营校区，一个是靠“经验”，一个是靠“复制”。我和我的团队，在十年时间里，跑出了一个在东城、西城、朝阳、海淀……各个地区都能成功的“套路”。风险我们经历过，坎坷我们踏平了，当我们将这十年磨一剑的成功秘籍传授给加盟商，他们就能直接运用到自己的校区，得心应手开始经营了。

　　凭实力赚钱盈利，有底气不怕考察

　　慧读国际开放加盟时间并不长，但是招生情况却非常令人欣喜：加盟校区开业一个月就招收到30多个学生，此后每月招生都在增长，到现在加盟三个月，学生已经超过一百二十人，这在行业内，没有哪个总部能像慧读一样做到这种水准的。

　　能帮助加盟商成功的，不是条条框框，而是实际操作方法，而且需要很成熟的运营团队。选择加盟项目时，不能只简单看有几家加盟店，而是要看每家加盟店的规模、收益、启动了几个月、实质招生情况和运营团队的状态。

　　如果运营团队天天驻扎在你的校区进行指导，但人员组成是刚进入企业的应届生或者只有两三年经验的人，那么缺乏启动校区实际操作的这些人，能力不足以支持加盟商。在慧读国际，总部的运营团队成员都是至少有八年以上管理经验，并且在直营校区干过两年以上的老师。

　　所谓的盈利承诺，不落到白纸黑字上都是虚妄的。所谓的教学运营支持，不通过亲身考察都没有说服力。有意愿加盟的人不如亲自到慧读的加盟校区，和我的十几位投资人聊一聊，总部在里面的作为、运营老师的能力、看看他们的收益是怎么样的。

　　对于加盟项目，有一些投资者希望“只投钱，不参与运营管理”，但是王璐直言，“教育行业是一个比较特殊的行业，是需要管理者付出时间和精力进行管理的。最重要的是教学管理，决定了家长满意度、续费率、招生口碑。”

　　好的理念和好的设置占60%，将这个方法科学的演绎出来占40%。没有老师是为了某个教育机构“量身定制”的，因此，要想达到标准化，需要总部进行教师水平、教学能力的把控和培训。