唯美度:美容院销售技巧！

　　美容院虽说服务产业，但是仍然属于销售这一大类。只有牢牢的抓住销售这块肥肉，美容院的生意才能红红火火。无论是美容院店长还是美容师都要牢牢掌握销售的技巧，对顾客的消费心理琢磨透彻，掌握快速转化的秘诀，提高美容院的业绩。

　　但是说到销售却是让很多人都头疼的一件事，什么样的销售技巧才是我们较应该掌握的呢?的确，每一位顾客都有不同的消费能力、消费习惯，那么我们的美容师、销售人员要对每一位顾客都有一套销售技巧吗?实则不用，那样对我们美容师来说工作量太大了。下面唯美度小编为您分析美容院中美容师的销售技巧。

　　首先美容师要明白，销售并不仅仅只是在单纯的与客户交流。首先从顾客进店开始，美容师要对店内情况做基本介绍，所说的话要根据顾客眼神所到之处充分的吸引她们，其次为了让顾客对美容院树立威信，美容师一定要展现自己专业能力，根据顾客对自身需求的介绍来帮助她们找寻自己的理想产品刺激顾客的购买欲望。在沟通时，美容师一定要及时发现顾客的心理变化，时时用专业的态度分析，放大顾客的所求，专业的话术也会让顾客的购买欲望增大。

　　在与顾客交流时，美容师的个人魅力也是让顾客相信你从而快速转化的法宝。对于一个美容师来说，自信很重要，在与顾客交流时注重循序渐进，一步一个脚印，维持一个和睦、愉悦的交流氛围，另外在回答顾客的问题时，也要竭尽所能耐心的回答，态度一定是温和的，顾客对美容师的热情服务满意后，美容师的售货自然也会变得简单许多。另外在介绍产品时，一定不要夸夸其谈，真实性也很重要，讲顾客所听，听顾客所需才能更好的为她们服务，为接下来的售货做铺垫。

　　同时，在我们美容师销售的过程有一些禁忌也是应该要警惕的。比如口齿不清、神态不专一、东张西望、站姿歪七八扭等等情况，这些情况不仅仅会拉低了美容院的形象，更是对顾客不尊重的一大表现之一，会让顾客失去买东西的兴趣，她们扭头离开的几率会增大。另外在介绍产品时，美容师也要对该产品配制、用法、效果等等都非常熟悉，对顾客的提问能脱口而出，在每一次的销售中养成良好的习惯，获得顾客的信任，才能让我们的销售工作事半功倍，提高美容院的业绩。

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