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花点时间

投资额:11.8万起

花点时间盈利模式 看看你是否适合这样的加盟项目

来源: 盟享加 发布时间:2021-01-17

花点时间品牌非常强大,花点时间各款服务种类和形象已经在消费者心中打下了基础。而且花点时间总部还有花点时间的创新团队,可以在定时推出新的服务项目,这样以来让花点时间的消费者能够选择的机会是非常多的,花点时间生意非常不错,轻松就能开店致富。

从三个方面来分析花点时间

(1)产品和服务

从用户需求来看:随着中国经济的发展人们的可支配收入增长,物质文明富足后更加追求精神层次的愉悦,消费升级带动人们追求更有品质的生活,女权意识觉醒女性消费力的强大等社会背景将鲜花电商的发展推向了时代的风口。女性市场带来了花点时间鲜花订阅电商的可能性。

从线上产品来看:花点时间主要是通过微信公众号+有赞商城的的方式去做一个C端的产品,在由于花点时间是一个低频的产品,所以使用微信号对于这类产品来说非常合适。对于花点时间来说,前端产品是个 低频应用,对于花点时间来说,重点在于线下的服务,以及对于用户的定期运营。

线下产品,花点时间线下主要是采用第三方物流配送模式,对于用户每周配送一次花,对于月底和节日给与用户不一样的花,类游戏化的机制奖励,给用户一个不确定的及时奖励。

从供给上来看:花点时间采用数据驱动的方式,通过后台搭建数据分析用户行为,预测用户需求,避免了传统鲜花店的损耗。

其次是,花点时间采用的是派驻扎在花源地的团队人员进行采购,采用所有鲜花采购回来后第一时间将花材完全搭配好,并保证在48小时之内到达用户手中,其中采取立式的包装以及特殊的保水的处理,让花束在物流中保持水分,用户收到之后倒入搭配的营养液即可插入花瓶。

在供给上,花点时间拉开了与其他鲜花平台的供给差距,花+经常出现花的花腌巴巴的、不新鲜、花束被压。保证了线下产品 的优质用户体验。

(2)用户运营层面

花点时间的创始人是前易到用车CMO,对于营销方面有自己的独到之处。一是选择KOL(意见领袖),在早期释放出关于该品牌定位的口碑;二是冷启动时用跨界营销方式,比如:最早和玲珑沙龙(“雅痞”社区)合作,很精准,是一些既读一点书又比较讲究时尚的女孩子。

你来说主题我来送花,有人就说‘想要一束花来证明我老板很蠢’之类的,那次营销的效果很不错。后来和韩国化妆品蓝芝、单向空间、杜蕾丝、雀巢咖啡等都做了些挺成功的合作,这些合作模式最后真的会变成‘每周一花’系列在平台上出售体现出来。

(3)商业层面

从商业模式来看,花点时间是一个低频非刚需的产品,更多是满足用户精神上的追求。花点时间通过订阅电商方式,让传统的卖花的商业 频次提高到每周,每月订花,在频次方面首先提升了。

再次,鲜花供应链方面,鲜花是一个不易保存的产品,对供应链的快速要求很高,花点时间在B端供应链不能采用过去传统的供应链模式,运费成本都要高达10元每单,对于花点时间盈利都很难。

花点时间开始跨界和工业供应链学习,在工业供应链方面运用到农业方面的供应链,从而提升鲜花的配送效率。其次是通过预购方式,避免了库存等问题。从花点时间的商业模式来看,花点时间的目前增长主要依靠用户量的增长,中国的中产阶级算起来也就2亿多的用户,增长总会遇到瓶颈。

所以花点时间的产品核心竞争力还是在后端的服务建设上。首先是鲜花供应链所产生的 农业保鲜供应链,后期应该更多帮助上游的物流和花农,做出更B端产品,打开市场。

短短5年时间,花点时间从零开始,一路成长为拥有百万累积用户,次月留存率高达70%的国内鲜花零售电商。数据显示,花点时间现已累计销售鲜花超3亿枝,并占据了当前都市白领鲜花消费市场,将卖花这件与幸福有关的事情越做越大。

花点时间打造的悦己消费需求,提升用户生活情调

花点时间在成立初期,就精准瞄准了当下女性对鲜花消费的独特需求,并针对这一需求,对传统的鲜花产品进行了重新的设计。从价格、产品、配送等环节进行创新设计,打造了几十元包月,每月享受一束鲜花配送到家的全新鲜花消费体验。优惠的价格定位,减少了用户在购买决策时的过多思考,也让越来越多的用户开始习惯起来这种低成本、高效率的悦己消费体验。“每周一花的小幸福”是很多人的小确幸,用“每周一花”来装点生活更是成为来一种生活方式。

花点时间开创电商鲜花品牌,斩获多个第一

花点时间不仅是第一个在云南拥有万亩鲜花种植基地,与近万家花农和基地签署了合约的鲜花电商,还拥有国内第一个现代化的智能鲜花加工厂。同时,花点时间在自身的产品上也拥有多个“第一”。它是第一个坚持以用户为中心打造鲜花质量标准,更是第一个开始在物流领域来使用鲜花超保鲜技术的鲜花销售商。多个第一说下来,足以见花点时间在鲜花销售领域的雄厚实力。

花点时间在覆盖到的城市有自己的工厂,提升整个鲜花的生产质量,靠大机器、流水线把它从农业时代提升到了工业时代。花点时间甚至设计了中国第一条鲜花流水线,并拥有实用新型专利。

随着鲜花电商发展进入成熟期,花点时间取得的成就也越来越大,未来,花点时间也期待用最真挚的服务和最高端的产品面向大家,成为上游供应链能力和下游新零售能力超高的鲜花品牌。

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