当性价比不足以感动“90后”，名创优品为什么还能继

1月21日晚7点，中国特许加盟展&网「品牌面对面」第21期将迎来“年轻人都爱逛”的IP文创潮牌——名创优品，进行开年首场直播招商会，看其如何用IP与创意的力量，将新生代年轻人群的流量变成门店的“留量”：

曼谷Mega Bangna店，日销售最高破40万元;

深圳COCO Park黑金店，单月业绩超300万元;

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名创优品的漫威主题IP店自2019年推出以来，已在全球创造出多个销售奇迹。而这，只是它跨界IP合作战略的成功案例之一。新生代消费理念的变化，正让IP文创成为创新零售品牌的新引擎。

▲名创优品与动漫IP《天官赐福》的最新联动

高性价比，被认为是名创优品成功的关键之一。但零售3.0时代，90后、95后以及更年轻的消费者已不仅仅满足于高颜值、低价格，而更追求商品的附加值与价值感，如身份的认同、个性和文化的表达、情感化、社交化等。有感情、有温度、有文化、有故事的定制化IP文创产品成为新的“财富密码”。

正是看到了这一变化，2016年起，名创优品先后与Hello Kitty、漫威、中国故宫、王者荣耀等多个国际国内著名IP达成合作，推出了覆盖全品类的各种优质低价的周边产品，在全球多地点燃抢购热潮，成功从生活百货店转型升级为“生活百货+IP潮牌”的“IP文创潮牌店”。

IP化战略不仅让它保持了品牌的年轻活力，知名IP自带的流量，还带动更多粉丝线下到店抢购、线上自发分享，将名创优品的品牌影响力不断破圈扩散。

▲名创优品的漫威IP主题店不止在国内，在国外也非常火爆

名创优品的另一个核心优势——高频上新，也因IP联名有了更大升级空间。为满足消费者不断变化的需求，其提出了“711理念”，即每7天从1万个设计方案中挑选并推出约100个新SKU，用足够的新鲜感，吸引消费者高频到店。IP联名则提供了更多的设计选择，同时有效降低产品开发的风险，助力品牌突破产品创新瓶颈，化高频上新为高频创新。

▲名创优品携手韩国大受欢迎的卡通形象KAKAO FRIENDS，共同开发了数百款衍生产品

据了解，2019年，名创优品通过与漫威的合作，获得了在全球123个国家超过2,000款产品的SKU正版授权。

“正版授权”+“亲民价格”的战略打法，让名创优品不仅在一二线城市和国际市场“攻城略地”，在广大的县域下沉市场也有着强大的竞争力。

目前，名创优品已开放城市和县域加盟，发力下沉市场。只要区域人口在30万以上，即可申请开店。运营管理方面，也继续发挥“全都要”风格 —— 既要极致服务，也要极致简单。托管经营模式，让合作伙伴只需要投资开店，门店的配货、招聘、销售管理等，由总部统一管理，给用户极致且一致的购物体验同时，也进一步降低了加盟投资人的管理难度。

你是否也想投资一家名创优品?那就千万不要错过1月21日晚7点的“品牌面对面-名创优品直播招商会”。

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