独居时代到来！9200万独居人口正在催熟这个赛道

多年前提及家中的宠物会说“我家的狗/猫”，如今大多养宠人对家中爱宠的称呼多变为“宝贝、主子、儿子、女儿”。

生活节奏日益加快的当下，宠物的家庭属性变相增强，有超九成的宠物主表示会把宠物视为家人、朋友。毫无意外，新生代及新生代已婚家庭稳居养宠主流人群，Z世代的影响力无处不在。而消费升级以及宠物地位的提升，让铲屎官们“撸”出了一个千亿级别的消费市场。

资本持续看好宠物赛道的“底层逻辑”是什么?

资本纷纷入局宠物赛道，产生了两百多起投资事件，近三年宠物行业披露融资金额规模实现2.5倍增长，从下方表格可以看出资本对智能设备、医疗以及生活服务方面有所偏好。

小佩和新瑞鹏宠物医疗，在资本入局助力下一跃成为所处赛道的头部品牌。

从消费金额上来看，宠物食品、宠物用品仍然占据主要市场，消费占比近六成，处于绝对消费主流。

宠物零食、智能设备、清洁护理赛道近三年处于高速成长阶段，涌现了一批佼佼者如Pidan混合猫砂、帕特冻干零食、再三除臭剂等。小米、美的等行业巨头也纷纷跨界入局宠物智能设备，加速了宠物用品智能化的浪潮。随着科学养宠观念的深入人心，线上宠物诊疗成为潜力增长品类，宠物健康相关品类(诊疗、保健品)消费增速在直播间尤为明显，线上购买线下消费的线上宠物医疗或将成为线下宠物医疗的重要补充，同时也对宠物医疗企业全域数字化的运营能力提出了挑战。综合来看，在相对较高端的宠物诊疗领域，国际宠物品牌仍然处于主导地位。但在其他领域，尤其是Z世代作为宠物消费主力的当下，国外品牌偏好优势减弱，在品牌的选择上更青睐国货。国产宠物品牌总体消费不管是从数量，还是从消费规模两个层面均出现逐年增长，在个别领域如宠物清洗、宠物智能设备中更是优势明显，相信国产品牌未来还会有较大的发展潜力。

资本加持下，新老宠物品牌如何实现多重增长?1、卫仕宠物卫仕宠物作为一家致力于为宠物提供全面营养一站式解决方案的新锐品牌，其实是有16年历史的“行业老兵”。

连续七年在天猫、京东的宠物营养品类排行榜上独占鳌头，近一年内获得B轮融资8亿元，线下门店逾两万余家，是宠物营养品类毋庸置疑的龙头。

如果只能用一个词来形容卫仕，我会选择“厚积薄发”。

在宠物行业发展极为缓慢的2018年前，卫仕一直牢守解决国内宠物营养需求的初心，不随波逐流，坚持用最好的原料和工艺服务于使用者，积累了良好的口碑和用户基础。随着2018年开始宠物行业的发展走上了快车道，卫仕也一改以往通过产品口碑本身进行传播的模式，积极通过公域整合流量，构建包含人、货、场的多元触达场景。2020年入局抖音，与头腰部达人广泛合作，大量种草布局，“卫仕”品类捜索量提升显著，加深了宠主对品牌的认知。2021年5月随着与“资深猫奴”胡歌达成代言合作并发布的一系列故事短片，成功地把品牌对生命的尊重和人宠平等的理念体现在片里片外，当月微博话题创造了超2.5亿的阅读量，品牌声量一度达到近年来的最高峰。

图源：卫仕天猫旗舰店

同时通过微信朋友圈广告的投放，精准挖掘对应人群，以品牌主力爆款产品为主辅以小程序电商优惠活动，不仅提高了转化变现、更有效地盘活了私域数据资产，提高了单客价值和用户粘性，有效地形成了私域市场增量。2021年可以说是卫仕的品牌元年，与代表当前中国宠物健康领域最高学术水平的中国工程院院士专家团队联合打造的卫仕宠物营养研究院，致力于提供更适合国内饲养环境下宠物营养核心技术创新，推动我国宠物行业高端人才培养，打造面向世界的顶级宠物健康行业创新中心。厚积薄发下的卫仕日拱一卒，最终成王。2、毛星球2018年成立于美国旧金山的⽑星球FurFur Land，2019年初正式回归国内，毛星球以品牌为核心，主打100%新鲜粮材制作、不含任何添加剂的猫狗鲜粮、纯肉冻干和趣味零食，希望通过新潮的养宠文化、充满活力与设计感的品牌形象、原创有趣IP内容、社群化的运营模式，打造一个属于当下年轻人的宠物潮牌。目前2021年仅天猫旗舰店首月销售就超两百万，鲜粮平均复购率近50%，整年销售计划在8000万+，分别在2020年11月和2021年6月获得两轮融资。硅谷背景的三位年轻创始人(徐寅、王好怡和刘哲源)，同时也是资深铲屎官，深谙Z世代消费群体的消费习惯和理念，通过高品质的产品和精心打造的包装设计在起步阶段获得了一些渠道的信任，随着后续销量的喜人顺利完成初创公司最难的渠道和品牌的冷启动。

图源：毛星球官方微博

毛星球和其他同行业品牌最大的不同，是较为罕有的把品牌文化列为重中之重的企业，企业简介手册里除了产品所占的寥寥数页，几乎全是品牌文化。2019年8月产品上市之初，毛星球就已经拥有一套完整的IP，背景、故事、人设一应俱全，塑造了距离地球6.10~6.25光年的宠物专属的平行宇宙毛星球，打造了两位“方脑壳”主角：呆萌汪Luka&傲娇喵Nova。

图源：毛星球天猫旗舰店

通过IP延展各类故事，以短视频为载体区区数十秒就可以在各大主流平台落地扩散，新潮有趣的形象直击Z世代消费群体的G点，让品牌更具辨识度与情怀。而以Luka和Nova为核心推出一系列周边，如徽章、钥匙扣、帆布袋等，也在赢得铲屎官芳心的同时不断创造着附加营收。同时兼具晒娃社交、健康咨询、科学养宠等功能的毛星球亲友交流群，结合企业微信、公众号和官方小程序形成私域闭环，正在螺旋向上地为品牌提高整体的获客效率、初次转化和高复购率。IP全域化的毛星球可能是未来最具潜力且最具文化核心的宠物企业。3、Pidan定位中高端市场，主打宠物用品的Pidan，2016年初创时期就凭借第一款标志性高颜值产品雪屋猫砂盆迅速获得市场关注，随后推出的混合猫砂、猫抓板等多款单品类爆品，连续三年获得融资;此后经历两年的沉寂，2021年天猫618活动中再度杀入天猫宠物行业全品类品牌销售额Top10，同时成为天猫宠物新品牌排行TOP1，本年7月初再获5千万元融资，重回资本视线。纵观Pidan的发展历程，这是一家产品+设计先行的公司，其九成以上的用户为85、90后的颜值控女性，Pidan简约、扁平化的设计风格，增强了辨识度和高级感，符合Pidan中高端受众对品牌形象的诉求。标志性产品雪屋猫砂盆历经两年筹备、14个月反复设计、86次草图绘制、9个月不间断修改打磨，最终荣获德国红点设计大奖以完美之姿呈现在用户面前，其高颜值以及实用性、功能性让最挑剔的铲屎官都无话可说。在满足了宠物需求的同时，更激发了铲屎官的分享欲，分享裂变结合线上线下渠道一起发力，迅速地打开了市场，完成了由0到1的转变。

图源：Pidan天猫旗舰店

在品牌营销策略方面，2020年之前的Pidan几乎可以称作“佛系”，私域、短视频和直播爆火的时候，市场部仅有2人，市场营销费用尚不足一成。2020年始，Pidan开始加大对小红书、微博和抖音的营销投入，其中尤以小红书为最，关联笔记数量占整体推广内容超6成。2021年，pidan开始积极参与一些平台的品宣活动，频繁与各大主题IP进行联名，并多次与服饰品牌跨界，破圈推出“人宠”礼盒或带有宠物元素的服饰产品，打造亲子宠物概念，6月份与李佳琦强强联手进行高调合作，快速地提升了品牌认知，缩短了品牌建设周期。这一系列的组合拳让Pidan的客单价继续维持在远超行业同规模企业的平均水平，并且综合毛利率高达50%，用品毛利率更是达到70%以上的惊人数据。目前，在线上拥有超过18个电商直营平台、超40家国内代理商、3000余家宠物合作门店的Pidan正在向“全品类宠物生活方式品牌”迈进，这也是一个真正将设计带入到我们生活中的国产之光。

宠物消费的四大未来趋势1、无谷高肉主粮正成为主流，冻干、生骨肉倍受追捧养宠人所带来的消费升级，让宠物食品健康倍受关注，无谷高肉主粮正成为热门，宠物食品有向欧美宠物行业的核心产品鲜食、冻干靠拢的趋势。

图源：CBNData消费大数据

不管猫主还是狗主，根据近期调查显示最为关注的首先是宠物的肠胃健康，鲜肉粮在食材锁水方面更胜一筹，其更易消化，利于肠道的蠕动的特点，让超过九成的宠物主更倾向于购买含有鲜肉成分的主粮。最近三年，无谷宠粮稳居宠物高阶食品消费规模首位，冻干、生骨肉、湿粮紧随其后。国产主力品牌卫仕、麦富迪等均推出冻干产品，新锐品牌毛球殿下融资后继续发力生骨肉产品，无不昭示着如今的宠物食品健康和美味同等重要。2、宠物用品智能化，解救不爱动手的你如今的新生代铲屎官有着能用钱解决的就绝不动手的特点，伴随技术的发展，宠物日常用品中智能产品数量持续增加，典型如智能猫砂盆、自动喂食器、宠物饮水机、烘干箱等产品。智能产品从喂食、喂水到铲屎、洗澡后烘干，渐渐覆盖整个流程，小佩智能喂食器、Catlink智能猫砂盆、霍曼宠物烘干箱渐已成为铲屎官的优先选择。当前国内宠物智能用品已经属于蓝海阶段，成为宠物消费品细分品类中增长较快的类目。3、户外出行的场景下，宠主与宠物的社交需求隐含可观的商业能量常言道：富贵不还乡，犹如锦衣夜行。同样宠物们那么可爱，宠主们也非常愿意带着它们高调地在户外一展身姿，收割一波羡慕嫉妒恨的回头杀。

图源：CBNData消费大数据

户外出行场景下，高颜值溜猫绳、遛狗绳、随行水杯、猫包、推车等产品倍受宠主的喜爱。双重的社交需求代表着双重的消费能量。有鉴于此，星巴克、必胜客、喜茶等品牌陆续推出宠物友好门店，甚至上新特制宠物可食用产品。4、个性化宠物生活服务起步，品牌连锁化优势明显围绕宠主和宠物，提供日常生活和休闲娱乐的宠物生活服务市场，近三年消费规模稳步提升，宠物美容、殡葬、摄影等消费增速居于头部。宠物服务市场已经出现主要为用户提供宠物洗澡美容、宠物寄养、宠物食品、宠物医疗等服务项目的萌它宠物、宠物家等连锁宠物服务品牌。由于宠物服务市场进入门槛较低，大多处于单体运营状态，用户忠诚度普遍不高，连锁服务品牌较少。因而萌它这类连锁门店标准化的管理、专业的服务，让它们面对单体运营的门店具有极大的优势，两相比较更易获得较大的品牌粘性。据相关报道，萌它计划将连锁品牌门店数量于2021年内增加至800家，宠物生活服务市场目前对于创业者来说尚处于价值洼地状态，深具挖掘潜力。