4县城市诞生200万+超级门店？黑奥秘“三四五”工

心凉

双减正式红头文件发出后

虽然心里已经有所准备

但是当真正看到细则后

心里的那种凉

是透透的

转机

周校长连续消极了3天后，洗了把脸，“混沌商学院”的课该去上还得去，浑浑噩噩的听着同学们分享，忽然一个声音“在讲“三四五”工程，几乎是小白、转行过来的都能轻松的开好一家店，因为它的底层逻辑是经过800多家门店、20多年的行业经验不断打磨推敲、验证得来的。”他猛的转头看过去，是一个头发理疗品牌-黑奥秘的高管在分享。

“有模型、有方法、能复制，这是已有门店已经在应用的一套科学运营体系。”他眼里开始有了光。

行动

2021年过年前，周校带着教培领域转型的另外4位校长考察了总部、多家门店、总部的植发医院。当即确定了马上启动5家店以及100家店的长期目标。

2022年2月16日，大连庄河第一家店，正式开业，有点笃定中带着一点忐忑，还夹着点激动。

(黑奥秘“三四五”工程标杆门店)

网红

3月8日，来总部参加首期“三四五”工程研修班时，他在接受采访时说：“我的店今天第19天了，抖音探店已经冲到大连市前三，成为了当地的网红门店了，拉新300余人。”他舒了一口气，接着说：“其实我本身有管理的优势，曾经在大连教培领域也还可以，资金不是问题，我知道创业过程中可能会走到哪些的一些困难和体验，于我，对这个行业不了解，甚至是完全不了解，我特别希望知道这个行业的玩法，比如说他的底层逻辑是什么?他在成长的过程中，他会经过哪些具体的困难节点以及产生这些困难的背后逻辑是什么?包括解决这个问题，它要达到的标准，就是说我们要冲破的阈值是什么?我们可以通过这个“三四五”工程比较全面立体的了解，就是对我来讲，正好是我最需要这个答案的时候，黑奥秘总部给了我们这样一个非常标准的答案。”

(黑奥秘“三四五”工程研修班)

长红

4月20日，周校长向总部展示了他的成绩：试营业期间，美团引流达180余人，抖音拉新达600余人，只4月前半个月的业绩已超10万元。上个月拉新顾客的充值预付费、美团首次核销、抖音首次核销，几乎每日都有增收。

就是按这个趋势发展，周校长的门店4月份可以到20万左右的业绩。

(黑奥秘“三四五”工程标杆门店展示)

以沉稳冷静为标签的周校长，终于笑的灿烂些，也更有底气了。

“用好‘三四五’，开店猛如虎!”这也成为了他的口头禅，他和黑奥秘创始人吴庆辉说：“黑奥秘“三四五”工程的每一句话，都在我们这里印证了，我们庄河1店可以做成200万+的超级门店!”之前，他的计划是先在四线城市试跑，跑通后马上大干一场，4月23日，他已经计划带着核心团队到大连市内为新店选址了。

(黑奥秘“三四五”工程优秀标兵的反馈)

揭秘

作为一个纯小白，开店不到两个月，取得如此好的业绩。比喻成建一所好房，可以说国人对于脱发白发问题解决的需求是房顶，且这份红利持续旺盛且保持增长，周校的个人认知及团队运营管理能力是基础，总部品牌升级和门店升级的势能、硬核产品、科技仪器是房梁，“三四五”工程是一套标准数字化的工具包构成的科学运营体系，可以说是修建房子的所有工具包。

1. “三四五”工程的学习

把策略口号化，把口号数字化，才能让看到策略的人能记得住，听到战略的听得懂，执行战略的人听了做得到，这样才能让所有线下实体使用起来方便、简单、见效。黑奥秘创始人发哥提出的黑奥秘“三四五”工程，就是这样来的。

黑奥秘创始人发哥从2021年5月份开始搭建新一代门店运营系统的模型，全国战区的一二线员工、中高层管理者一起深度参与共创、打磨六个月后，最终完成了首套连锁运营系统——黑奥秘“三四五”工程。黑奥秘“三四五”工程即三搞定、四阶段、五模型，用四阶段来界定门店当前所处的阶段以及实际存在的真问题，匹配需要搞定的三项重要任务，从立体的角度来看门店，用五个模型作为工具和方法来解决。黑奥秘“三四五”工程可以说是行业内首个从外部视角，以模型来解决问题的独特案例。

2. “三四五”工程的落地与纠偏

在该套工程提出后，通过线上直播及“三四五”工程研修班的举办，让第一批门店在研修班现场，直接获取属于自己门店的执行地图，研修班之后，黑奥秘八大战区成员，一一深入市场，做好执行地图实施的跟进与纠偏。

(黑奥秘“三四五”工程全国门店赋能)

仅在3月份，在疫情之下，黑奥秘八大战区在线下完成了31场“三四五”专项赋能落地会，帮助江苏、江西、安徽、浙江、青海、山西、陕西、北京、河北、山东、湖北、广东、湖南、贵州、云南等多省门店执行落地计划的同时、辅以指导、纠偏。平均一天一场的节奏，覆盖近200家门店，500余人。让很多加盟商在执行自己的门店增长计划时，不再盲目，有目标，有路径，有考核，在不同门店落地时，也在实时向总部提供反馈，持续迭代345工程，此期间，黑奥秘“三四五”工程再次迭代了2版。

3. “三四五”工程的应用与验证

在黑奥秘总部首次提出“三四五”工程后，通过线上直播、培训加上线下落地会及指导，全国门店纷纷采用。

在抖音探店方面，探店总场数达500余场，江苏、江西、浙江、安徽、河南、山西、陕西、湖北、四川、湖南、广东多省100余家门店参与，曝光次数2000万+，为全国门店拉新6000余人，仅首次核销转化已达50余万，后续转化成交之高，难以想象!

(黑奥秘“三四五”工程之拉新三法宝：抖音探店+团购)

同样作为“三四五”工程的拉新三法宝之一的美团，从今年2月份至今，各地金银铜牌数量增长明显，总曝光次数6000万+，8000+新用户下单，意向转化人数近7000人。美团顾客的高转化率，已经让很多门店有所感知，各门店的参与度也越来越高。

在不断应用与验证的同时，“三四五”工程也保持时刻反馈迭代，不断持续提升。就像黑奥秘创始人发哥所说：“生意在做大之前，核心任务就是死磕获客，新客对于新店而言，就是雪中送炭，把获客跑通，再做其它的才能起到锦上添花的作用。大连庄河店试跑成功，也为更多无经验的实体创业者做好了榜样。”

大连庄河店，把已学到的“三四五”工程发挥到了极致，试营业2个月，新客近千，4月份半个月业绩近10万，这也从侧面验证了，一位毫无经验的跨行业创业者，拿着“三四五”工程，真的如同拿到了一本开店宝典，短时间内就让门店盈亏平衡，进入良性增长，而且是可持续的增长，在黑奥秘“三四五”工程的更快更广覆盖时，一定是更多黑奥秘加盟商进入自己的快速扩张之时，也会出现越来越多的黑奥秘“庄河店”。