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亚朵凭何抢下“中国新住宿经济第一股”?

来源: 盟享加 发布时间:2022-11-18

中高端连锁酒店亚朵集团第四次冲浪成功,赴美敲钟。其实,从2019年,亚朵便启动了上市计划,曾3次筹划IPO,但皆因某些原因延缓,如今终得中国新住宿经济第一股”。

亚朵品牌的灵感于创始人王海军的一次小村旅行,这个村庄地处云南怒江边上,名为亚朵村,流淌着自然、生活及人文情怀,这让王海军萌生了把亚朵村居住环境复刻到城市的商业规划,由此,亚朵诞生,聚焦“新住宿”。并凭借“亚朵级”服务和产品,成为中高端酒店市场上的独特“黑马”。

亚朵很早就开放了特许经营业务,据其最新披露的招股书,截至 2022 年 6 月 30 日,亚朵全国834 家酒店中,加盟门店就有801间,客房总数达到了91911间,约占总门店数的96%,真正算得上是在加盟里跑出来的上市酒店。

环境复杂,亚朵酒店能逆势突围上市,有2个数据值得注意:

一是亚朵过去连续3年盈利,是中国唯一一家连续三年保持盈利的规模化酒店。招股书显示,2019-2021年,亚朵净利润分别为0.61亿元、0.38亿元、1.40亿元。

二是2022前三季度,亚朵净收入为16.37亿元,同比微增5%;净利润为1.79亿元,同比增长58%,远超2021年全年。在疫情此起彼伏的2022年,能取得这一成绩也算难得。

亚朵后来者居上,大有猛虎嗅蔷薇之势,在于亚朵做足了“差异化”经营:

1、品牌初建的灵魂便是生活方式,而非只贪图住宿。

在快捷酒店深入人心的时代,亚朵率先提出“生活方式品牌”的概念,一杯热茶,一双棉拖,一碗热粥,一份水果被称为“亚朵四件套”,建立起了属于亚朵的消费者心智。根据招股书,亚朵用户中,30岁以下占比超24%,30-40岁之间的占比更高达45.8%,这些受众群体消费水平都很高,在很长一段时间内,这足以成为亚朵驰行的护城河。

2、亚朵酒店专注“体验派”思路。

这一思路让酒店的经营核心由“经营房间”向“经营人群”转变,由此延伸出第二增长曲线“零售收入”,成为生活用品销售的天然场景。当客户觉得酒店的床垫很舒适,可以直接在亚朵线上购买同款。

在场景零售上,截至2022年6月30日,亚朵已推出了1967个SKU,其中62.8%是自有品牌产品,成为了亚朵在酒店业务之外的重要营收项目。

亚朵率先举起IPO大旗,坐稳中高端酒店界“一哥”,为整个酒店行业提供了一个“始于酒店,不止于酒店”的创新商业思路,这将为整个酒店赛道镀层箔金。



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