亚朵凭何抢下“中国新住宿经济第一股”？

亚朵品牌的灵感于创始人王海军的一次小村旅行，这个村庄地处云南怒江边上，名为亚朵村，流淌着自然、生活及人文情怀，这让王海军萌生了把亚朵村居住环境复刻到城市的商业规划，由此，亚朵诞生，聚焦“新住宿”。并凭借“亚朵级”服务和产品，成为中高端酒店市场上的独特“黑马”。

亚朵很早就开放了特许经营业务，据其最新披露的招股书，截至 2022 年 6 月 30 日，亚朵全国834 家酒店中，加盟门店就有801间，客房总数达到了91911间，约占总门店数的96%，真正算得上是在加盟里跑出来的上市酒店。

环境复杂，亚朵酒店能逆势突围上市，有2个数据值得注意：

一是亚朵过去连续3年盈利，是中国唯一一家连续三年保持盈利的规模化酒店。招股书显示，2019-2021年，亚朵净利润分别为0.61亿元、0.38亿元、1.40亿元。

二是2022前三季度，亚朵净收入为16.37亿元，同比微增5%；净利润为1.79亿元，同比增长58%，远超2021年全年。在疫情此起彼伏的2022年，能取得这一成绩也算难得。

亚朵后来者居上，大有猛虎嗅蔷薇之势，在于亚朵做足了“差异化”经营：

1、品牌初建的灵魂便是生活方式，而非只贪图住宿。

在快捷酒店深入人心的时代，亚朵率先提出“生活方式品牌”的概念，一杯热茶，一双棉拖，一碗热粥，一份水果被称为“亚朵四件套”，建立起了属于亚朵的消费者心智。根据招股书，亚朵用户中，30岁以下占比超24%，30-40岁之间的占比更高达45.8%，这些受众群体消费水平都很高，在很长一段时间内，这足以成为亚朵驰行的护城河。

2、亚朵酒店专注“体验派”思路。

这一思路让酒店的经营核心由“经营房间”向“经营人群”转变，由此延伸出第二增长曲线“零售收入”，成为生活用品销售的天然场景。如当客户觉得酒店的床垫很舒适，可以直接在亚朵线上购买同款。

在场景零售上，截至2022年6月30日，亚朵已推出了1967个SKU，其中62.8%是自有品牌产品，成为了亚朵在酒店业务之外的重要营收项目。

亚朵率先举起IPO大旗，坐稳中高端酒店界“一哥”，为整个酒店行业提供了一个“始于酒店，不止于酒店”的创新商业思路，这将为整个酒店赛道镀层箔金。