5个月180家新店，黑奥秘到底有哪些值得加盟的地方

“我们九江一家店刚办完一场异业联合活动，拉新了上千人，仅一场活动，营收60多万。”在中国特许加盟展上，黑奥秘应邀亮相，其招商总监陈鑫现场向记者介绍道，黑奥秘在上半年从2月开工到7月底，已经完成180家新店的开拓，增长势能稳健。“除了持续向上的品牌势能，越来越多刚需用户群体的认可及信赖，还有本身极具抗风险能力的单店盈利模型，这都是极其重要的因素。”

近两期中国特许加盟展，都迎来远超往届的参观人数，环境的不可控，让大多数经不住考验的品牌陨落，原来的创业者、打工人，都需要找到更好前景的事业，从而掌控自己的人生。连锁品牌的抗风险性，在这几年体现得淋漓尽致，因此加盟连锁化率的不断提升，也让“加盟关系”得到重构。以餐饮为例，中国餐饮连锁化率持续提升：5年时间从12%提升到19%，其他行业也基本呈现同样的趋势。

在创业时，如何选择品牌？什么样的品牌值得加盟？在此次中国特许加盟展上，“什么值得加盟”的创始人王新磊提出了四点：

1. 经得起时间考验，加盟品牌成立时间，不能低于2年，低于两年的品牌相对来讲成熟度偏低，对于单店模型、运营扶持等，经验不足，也会导致加盟商做店盲目，辛苦加倍；

2. 经过规模化的考验，在规模上最低不能低于8家门店，否则无法“公司化”进程，运营能力及模式处于个体户管理模式，“小作坊式”的级别。而现在加盟商需要的是体系化且更专业的服务；

3. 打造多样化店型，对于社区店、街边店、购物中心店，都需要打造不同类型的店型，且匹配不同的运营扶持，这样才可以满足加盟商多样化的投资特点。

4. 有品牌根据地，指的是在某几个地区门店数密集，有品牌根据地，且有规划地发展，而非盲目扩张。当然在选址能力上，也需要模型化、数字化，毕竟选址几乎决定了一家店的生死。

结合此前在中国特许加盟大会上发布的优秀连锁品牌的共性描述，创业者在选择品牌时可以有所借鉴。

6月的中国特许加盟大会上，根据中国连锁经营协会（简称CCFA）的官方数据，结合美团、阿里、抖音三大平台本地生活的消费数据及热度的统计得出的结果，入选TOP100榜单的头发理疗品类开创者－黑奥秘，在7月份再度成为投资人关注的生活服务业前十品牌。

1. 17年专注头发理疗这一件事

17年来，黑奥秘一直专注头发理疗这件事，从无其他杂念。创立以来，黑奥秘坚持以实验室研发科技成分转化、功能型产品、自研理疗设备仪器及科学手法组合的专业解决方案，开设1000多家脱发白发理疗中心，为100多万顾客解决脱发白发问题，由冻龄女神赵雅芝代言。

CCFA生活服务业专业委员会成员吴庆辉（黑奥秘创始人）说：“对于脱发和白发，我们一直是很严肃地对待这个事情，是把它们当做疾病来研究、解决的，但是不能让用户增加心理负担，所以开创了‘头发理疗’这个品类，在预防脱发白发的基础上，对已经出现了头发问题的用户提供针对性的方案。”

2. 系统化赋能，带领门店创新运营模式

作为一个连锁品牌，黑奥秘的专业，也体现在系统化、数字化上，以此精准解决加盟商的核心需求：“单店回本快，多店好复制”。

据了解，黑奥秘通过20多年1000多家实体店的经验，萃取出了精炼的‘三四五工程’这套系统，让门店经营不再依赖经验，而是靠科学的算法。三四五工程包含了三搞定：搞定流量、搞定服务、搞定销售；四阶段，指对不同的门店在不同的周期内会遇见的问题，都做了更准的分类结构梳理；五模型，即针对不同门店的阶段遇到的问题，设计出的一个即插即用的模型工具，包含了拉新模型、留存模型、转化模型、复购模型，以及裂变模型。用各种数字化的模型，当好门店的拐杖，用系统给门店赋能，让门店腾出手来专心做好服务、让顾客满意，这是黑奥秘创立并持续打磨三四五工程的初心。

3. 用“极致专业”，解决脱发白发

专业的研发、专业的产品、专业的头发理疗知识体系、专业的头发理疗专研学院和师资团队、专业的赋能团队加上线上线下的双通道培训，黑奥秘以专业领先，够专业，才能真正解决用户的头发问题，现在已成为黑奥秘人的共识。

在6月15日晚上黑奥秘的直播中，3天活动100万，年度业绩近200万的70平门店盟商说：“我最开始以为只要顾客到店里就能留下，所以没去总部学专业课，开业后那几个月崩溃了，顾客问的解答不了，半年时间进店的顾客几乎都流失了。”通过后来狂补专业逐渐扭转了门店经营状况，公司的产品、项目、培训、门店场景都是以专业科技感塑造，我们把所有产品，尤其是川大高分子以及现在中国科学院化学研究所技术支持的系列，学透了，现在每周、每天都带着员工一起学，“解决头发这问题，必须专业。公司常有产品方案搭配、检测、服务接待等各种培训，还有线上的学习平台，还有345工程，真的是帮我解决了大问题，让我腾出手，专心做服务，要跟着公司节奏走！”这家店目前活跃会员每年在150人左右，人均消费300，已恢复头发健康进入稳固期的客户平均1周到店1次，脱发白发严重客户平均每周到店2-3次。

（黑奥秘门店）

在当下的复杂环境下，一个好的连锁品牌和向上的加盟商，一定是共赢共存的，加盟的本质需要品牌方和加盟商共同认可，其次，不断迭代的单店盈利模型，直接决定加盟商如何赚钱，也决定了一个品牌的可持续发展，通过中国连锁经营协会及展会筛选，并搭建起越来越专业的场域，让双方更高效的选择彼此，让实体经济振兴更规范、更迅速。

*本文由企业特约发布