凭借直营式加盟，这家上市连锁药企，门店直破1200

疫情过后，全国药店数量不减反增。据中康数据，截至2023年5月，全国药店数量已超过64万。而2022年，这一数据尚为62.3万家，其中单体门店26.3万家，连锁门店数量为36万家，连锁率为57.8%。

一边是不断激增的药店数量，一边是看似寥寥的入店人群，药店作为一个独特的零售业态，真的挣钱吗？对于个体投资人而言，现在加盟是否是一个好时机？

在讨论具体单店模型之前，行业的政策导向或许更值得关注。

2021年10月，商务部发布《关于“十四五”时期促进药品流通行业高质量发展的指导意见》提出，到2025年培育形成5-10家超五百亿元的专业化、多元化药品零售连锁企业，药品零售百强企业年销售额占药品零售市场总额65%以上，药品零售连锁率接近70%。目前，连锁药店行业尚存在较大缺口。

从行业现状来看，一方面，单体药店、中小连锁药店面临严峻挑战，全国60余万家药店仅三分之一能够良性盈利。另一方面，头部连锁药企凭借规模及资源优势，不断跑马圈地，以大参林、老百姓、益丰、一心堂为代表的连锁药企门店数纷纷突破万家，市场白热化竞争格局加剧。

而其中，大参林以2023年上半年整体营收119.91亿元，净利润9.17亿元的成绩，稳居六大民营上市连锁药店之首，成为当之无愧的零售药店龙头。

截至目前，大参林的门店数已突破12000家，高营收、高增长的背后，大参林靠的是什么？

商品力的优势。商品是零售之根本，大参林在深度挖掘消费者需求的同时，持续贯彻落实“做强大品类，做大小品类”的商品战略。

大参林全国共有35个仓库，总面积32万平方米，遍布19省份。在商品数量方面，大参林也保持着领先优势，总条目超过10万个SKU，常备库存条目数3万，与超过1万家供应商建立长期稳定合作关系。

大参林的商品力优势还体现在区域特色的产品及自有品牌之上。华南地区经济发达，消费者对滋补养生健康产品的需求较大，大参林因此大力发展参茸滋补药材特色业务，通过自主建厂提升产能；此外，大参林自主研发的非处方药和医疗器械品牌可可康、滋补养生品牌紫云轩、美妆品牌恩莱芙等，对整体销售的贡献占比也较为可观。

图：参茸滋补等中药材及中药饮片是其一大特色

新零售商业模式的探索。2022年，大参林瞄准新零售风口，积极探索线上线下融合发展之道。

线上，打通各式流量入口。公域流量方面，对接各大平台，以30分钟到家的24小时送药服务，为消费者打造便捷的购药体验；私域流量方面，自建“大参林健康”微信小程序，提升私域流量及复购占比。

线下，分两步走：不断上新的营销活动，拓展新客群；会员制模式，稳固老客户群体基数。

图：大参林广州市越秀区龟岗大马路店，店内有中药、西药、药妆、保健品等，工作日亦有不少客户光顾

不断拓宽的专业壁垒。药店是一个特殊的行业，极受政策影响。大参林因势利导，不断打造专业壁垒。比如，医药分离和处方外流政策陆续出台后，大参林扩大院边店规模，拓展DTP、门慢门特等专业化药房的数量，提升专业服务水平和处方药品供应体系。同时，积极获取“双通道”和门诊统筹定点门店资格，探索药品与保险业务相结合的增值模式。

五年前，大参林在业内首提“直营式加盟”理念。作为集团的渠道下沉战略，它在企业扩张过程中发挥了重要的作用。简单说来，直营式加盟，是指通过“品牌授权、供应链支持、系统支持、流量赋能、O2O线上线下融合”等优势，为加盟药房提供一站式升级方案，提升其经营效率和盈利水平。

以首家加盟的连锁药店为例，2022年2月，江苏启东百信16家门店加盟大参林，经过一年多时间发展，门店增至28家，经营规模进一步扩大，销售规模较加盟前增长120%、毛利增长102%。

图：启东百信加盟前后店容店貌对比

而广州的彭氏夫妇，是大参林的首位个体加盟商，今年1-9月，5店月均销售110万，5店月均毛利49万。

图：大参林加盟商二次开店人群占比分析

据大参林内部统计，从开放加盟伊始，加盟业务便步入发展快车道。截至2023年8月底，大参林全国门店为12688家，其中加盟店3483家。2023年1-9月，加盟店平均毛利率为41%，91%的门店开业12个月实现盈利。

而今，借助自身数字化优势，大参林全新升级加盟协同平台：“大参林加盟”APP正式更名为“参易好”，上线B2B商城“参易购”，加盟业务再次提速。

未来几年，大参林“直营式加盟”的战略重点不变，加盟区域范围将在广东、广西、海南、江西、福建等16省份的基础上，继续扩大业务布局。

一般来讲，一个标准的大参林加盟门店，除满足当地药监、医保政策要求以外，门店面积在80-100平米最佳。新开单店投入成本在30-50万左右（含加盟费、装修费、固定资产、新店首次配货等，不含房屋租赁成本、门店转让费）。在加盟投资人的选择上，大参林倾向于具备一定资金实力和抗风险能力，有适合开药店的商铺资源和有执业药师证件等资源的人群。

图：大参林加盟商分析：行业内投资者占比达70%，药师占比达40%