2023年加盟投资人群有怎样的变化和趋势？这份来自

今年以来，加盟开店潮起，无论是加盟投资人，还是特许品牌，都想乘着这股消费复兴的东风，在2023年实现一个小目标。

2022年8月，中国特许加盟展&盟享加首次发布《加盟投资人群洞察报告》，以28万+的庞大加盟投资人数据量，揭秘他们是怎样的一个群体。时隔一年，这个群体又发生了怎样的变化?影响他们加盟决策的因素是否发生改变?今年的他们最关注的是哪些品类?……

我们又对从2022年1月至2023年10月间的7万+的加盟投资人群进行了调研统计分析，形成了这份《2023加盟投资人群洞察报告》。

本次报告达40余页，内容较多，以下为报告部分摘要，完整报告可添加“mxjjmgj07”微信好友领取。

一、本次报告样本数据情况

二、2022-2023加盟投资人群体变化与趋势

趋势一

加盟投资群体正在逐渐向Z世代迁移，2023年00后群体占比激增，增长率高达373.68%;虽然80后90后仍是加盟投资主力，但80后所占比重已明显呈下降趋势。

趋势二

从意向投资额来看，20万以下小额投资明显增多，表明在资金投入上，加盟投资人群体的态度趋于谨慎或倾向于更灵活可控的小店型加盟投资策略。

趋势三

从来源看，二三四线城市比重持续增长，加盟投资人群分布趋于均衡发展。

趋势四

从计划投资城市来看，一线城市和新一线城市的投资热度在转暖。

趋势五

餐饮的加盟投资热度明显提升，特色小吃和饮品甜品等小投资额品类热度回暖;母婴服务、食品保健品行业的意向度也有所提升。

三、2023加盟投资人的动机、需求与决策因素

在2023年，更多人愿意将加盟开店作为副业，来让既有财富增值，但他们大多也缺乏相关加盟\开店经验，也正因为如此，他们才会选择加盟这种成功率更高的模式。虽然小白群体在增多，但有过开店经验或加盟经验的人群仍然占多数。

加盟投资人在加盟前考量的因素趋于均衡化，尤为突出的是，总部的产品研发能力、供应链建设情况、培训体系、数字化水平、门店总数受到更多的关注;而盈利模式、行业发展前景、投资额的影响度在减弱，但依然是投资人最看重的决策因素。

区域加盟取代单店加盟成为最受投资人喜欢的加盟模式，选择这一模式的加盟投资者达到1/3.倾向托管加盟模式的投资人略有上升。反映到门店经营方式上，倾向于与朋友或亲戚合伙经营，由总部统一经营，或聘请专业人士代为经营的人群均在增长，这与越来越多的人将加盟作为副业的动机相吻合。

通过展会、品牌线下门店等看得见、摸得着的方式仍然是加盟投资人最主要的加盟信息获取方式;抖音\小红书\快手等社交平台，以及家人或朋友的口碑推荐影响力在增强。

四、2023不同代际的加盟投资人群特征

不同年龄群体加盟动机呈现较大差异，作为加盟主力群体的80、90后，扩展副业让财富增值是他们最主要的加盟动机;而正在崛起的00后群体更多是用创业代替就业，将开店作为生计来源。随着年龄的增长，到70后60后阶段，也希望通过开店来满足自己的兴趣梦想或丰富生活。

意向投资金在不同代际间呈现出纺锤型现象：00后60后更集中在10万以下的小本投资，尤其00后这一区间占比达到2/3.而作为主力群体的80后90后经验更丰富，也更愿意进行中等或更大额的投资。

对比2022年，除00后外，普遍将盈利模式纳为首选考虑决策因素;对回本周期的重视度也都有所提升;总部的营销能力替代项目的发展阶段普遍进入各年龄段人群TOP5的决策因素;00后的TOP5因素顺序表现出与其他代际明显的不同，首要考虑的是行业前景，总部产品研发能力也是其重要考量因素。

五、2023高低线城市加盟投资人行为洞察

同比2022年，各线级城市意向投资额度结构比例逐渐趋同，总体而言，投资额呈小额化，无论几线城市，10万以下小额投资都是占比最高，小投入、小店型更适应当下投资人需求。

各线级城市加盟投资人关注行业在逐步趋同;较明显变化是：汽车美容维修重回二线以上城市关注榜前10.烧烤烤肉进入到四五线城市人群关注前10.新一线和二三线城市对超市比较关注，而火锅、教育培训、美容美体和洗衣洗染则掉出各线级城市关注榜前10.

六、2023各量级投资额加盟人群的特征行为分析

投资额在51-100万区间的投资人加盟经验最为丰富，以其为中心向两端加盟经验递减，意向投资额越小，缺乏经验的越多。

200万以上的大额投资人多有多次成功加盟经验让他们愿意继续选择加盟，他们的主要加盟动机与其他量级人群表现出明显差异，主要是进行资产配置，布局不同产业。

总体来看，虽然投资量级不同，但他们加盟决策考量因素均较为均衡且结构相似;金额越大，对总部的供应链建设、培训体系等因素越重视，金额越小，对回本周期、行业前景更为关注，但盈利模式都是各量级加盟投资人首要看重的因素。

西南、西北地区省份、京津地区更愿意进行中大额、大额投资;华东地区省份更愿意进行小本灵活投资。

相较2022年，特色小吃、甜品饮品的关注度在各量级投资额群体中普遍增长，成为加盟首选标的;专卖店、便利店等零售业态的关注度则在普遍下降。中餐的关注度大幅上升，均进入各量级投资群体的TOP10.

10万以下小额投资群体所关注的行业更大众化。而虽然关注度有所下降，但西式餐饮、连锁酒店、休闲娱乐、美容美体等中产生活方式行业依然在100万以上大额投资群体TOP10关注范围。总体来看，各投资额人群普遍期待新兴行业出现。

报告中还对各属性加盟投资人关注品类进行了洞察，欲查阅完整报告，可添加“mxjjmgj07”微信好友领取。