万万没想到，放下面子开店竟然赚那么多！

《发家族》 湖北荆州盟商伙伴 王水平推荐语：她平时沉默寡言，专心致志地经营着自己的门店，并且通过植发一年营收一百多万，每当发家族内部出现分歧或问题时，她都会劝告大家，心平气和，好好解决问题。”

期刊总编采访后的感触：“如果自己不想挣钱，那自然挣不到钱。主动出击，才是自己的事业，被动干活，那是打工。”

带着襁褓里的孩子创业

第一次接触黑奥秘，是2017年。我原来在乡镇开超市，后来要带孩子就没做了，自己考虑在县城开个店。

那会儿刚生完小孩，还在月子里，闺蜜去宜昌店了解情况，生意特别好，我们就加盟了。我目前还没去过总部，只是在龙山的发友会，我见到总部的老师们。这几年开店，觉得做不好这个生意的人，一定是自己不用心，这个生意真的是好做，我还带着三个孩子，下午四点就不上班，有生意也不做了，大的大三，老二高二，老三是二年级，生意和孩子之间，我当然还是选择孩子，我想得开，孩子才是最重要的。

面子？店里没客人

你还有面子吗？

只有不愿拓客的人，没有拓不了的客。

我手机里带二维码的名片都是实时打开，坐店时，一看到经过的人有需求的，马上出击，带到店里，因为有店，成交率几乎95%；

接送孩子时，但凡看见脱发白发，不管男士还是女士，我都会主动打招呼， 绝对不会怕没面子，客客气气地和人家说，成交的概率很高，有时十几分钟就交定金，就和吃饭要拿筷子一样，正好他们需要，我们恰好有。

我和闺蜜现在每个月每个人分红最低5w以上，春天那会儿更高，每人8w多；假期因为要带孩子，所以业务少一点。

交的快感

我享受为顾客服务的过程，第一是能即时帮顾客解决问题，第二是当顾客头发有好的反馈的时候，也更愿意在头发上花时间、花金钱。

现在一天最多的时候护理30-50人，5个员工+2股东，都不会闲着，5个理疗椅2个水疗床。

最底层的，是公司产品很好，也给了我勇气和底气。

内向的我， 也是销售能手？

在群里我一般不怎么说话，但是如果面对面，我非常自信，很多家人来店里学习我的技巧，我会把其他事情都抛开，和家人们分享，我喜欢销售，爱这个职业和事业，用心，也拼命。

但是我不喜欢隔着屏幕，需要看到真人。

所以你问我内向？还是外向？我也不知道，我只是不达目的不罢休，相信自己，相信自己一定能拿下。

两年前，遇到一个初二的斑秃女孩，在理发店做了拉直，开始是一小块儿秃，她自己不知道，后来后脑勺也秃了，到长沙、恩施各大医院，还有别的养发馆，一周2次，几乎花光了所有积蓄。后来我在外面看到她，和她聊，说不会打扰她，就是想把她头发问题解决，她也不理我，加了一旁她亲戚的微信，了解到她那会儿吃中药打针，只要一闻到中药味道都要吐，但是也没治好，她爸爸是农村的，也没有再多的钱治疗了，越来越自卑，后来也放弃了学业。我就让孩子在这上班，送她上大学，头发好了，也到外面打工了。半年后，和她父亲母亲，一起来店感谢我，我只是觉得这项事业是有价值的，自己是被需要和认可的，哪怕只是在龙山这个小地方，我也知足。

还有一个顾客，在抖音刷到我，她到别的地方做养发，做了很久，白头发还是没有转黑的迹象，别的品牌也不接单，在我们门店检测后交了款，发际线高，建议植发后治疗白发，还有很多小时候的疤，植发后开始理疗，现在特别好，也是店里很优质的顾客，预计能来十几年甚至更久。

心得

咱们植发技术好，服务面对面，产品又这么好，一定要重视。另外一点，老板最好不要自己去给人洗头，不要什么都亲力亲为，做几个理疗流程的时间，用在拓客和成交上可能价值更大。

当然还要花心思培养老员工，这样新员工也有人带，也好带，员工稳定顾客稳定，店才能稳定。

期待

对自己的期待，就是希望躺赚。当然，该努力的时刻还是要努力。

对公司，我想说，在脱发白发这个行业，如果不是黑奥秘，我早就放弃了，新店正在筹备中，在县城里买了地皮，100多万，130平的。

黑奥秘这个事业，是可以养老的，不用自己特别苦的经营，走到哪里都是市场，到处都是脱发的、白发的，自己可以做一个行走的广告机。不管在哪儿，我们都可以加到微信，只要不骚扰她，现在不需要，以后可能需要；没有脱发问题也可能有白发或者头皮问题；父亲不脱发儿子可能脱；老公没有白发，媳妇儿可能有白发......一个人的市场可能拉出一窝，一个人背后可能是7个人的生意，所以店足够专业，我们足够诚信，这辈子绝对可以舒适地很。

到处都是市场，到处都是生意，共同致富吧！

（该店原来的样子）

《发家族》编委会副总编 蔡红推荐语：“90后的她，从店长到自己开店，吃苦耐劳，疫情期间不畏困难，从零到有，给自己创造了好的生活。”

期刊总编采访后的感触：每一位见到的顾客、见到的同行人，其实都是另外一个自己，从他们的变好，到自己的变好，这一切，都是最好的安排。

遇黑奥秘

2016年，家里有个亲戚在蔡姐那边做生发，理疗结果很好，我当时没太在意。后来她工作调动要去外地，但是孩子小不想去，所以辞职了，亲戚开了第一家店，我20岁，开始当店长。

开店

随着亲戚的店越来越好，顾客越来越多，我也想开一家，但是自己做理疗还行，经营上怎么办？

干吧！只要认可，边干边想。

从慌乱到自信

最开始接触顾客时，特别慌乱，当时我20来岁，因为自己没有这个烦恼，虽然亲戚头发长好了，但是自己有点不确定，心里一直没有底。后来做的多了，看到顾客头发越来越好，头发长起来了，黑头发多了，得到顾客认可，自己更有自信了！

而且顾客认识时间长了，就像朋友一样，他们自家种了什么都拿过来，桃子、李子，还有自己家钓的鱼，这几年过来后，我自己也越来越喜欢这份事业，因为能帮顾客解决脱发白发的烦恼，他们的问题得到解决了，我的价值就体现了。

还记得三四年前，有27岁的小伙子，是公务员，之前和女朋友异地，分手后情绪不好，脱发厉害头顶稀疏，上了脱发套盒后，一两个月就开始长出来小头发长了，而且比之前的黑，更粗壮，头皮环境也很好，三个月的时候从视觉上看就浓【mi】了很多，所以检测的时候，他特别满意，很认可。后来，他都是笑着来店里，笑着出去，人自信了好多，现在找到新的女朋友了，爱情圆满。

美好之路

我还有一位顾客，一位30岁的小姐姐，之前在上海卖工地用品和设备的，事业心非常强，平常穿着打扮都很素，比较内向，对自己形象也不太在意。

五年前经历了一些挫折后，回到了江苏老家，在我们店一年左右，花了万把块钱，现在也基本是一周一次，随着头发慢慢好起来了，让我最惊喜的，是她整个人都开始产生变化了，从瑜伽和日常锻炼开始改变自己的身材和身体素质，在自己的外貌上，也开始护肤，加上淡妆，搭配发型、配饰和服饰，整个提升的过程很不容易，有种悄无声息，但是也显而易见的感觉，背后也有很多的不容易，但是近两年，所有认识她的都说：”整个人和之前完全不同了。“

这位顾客给我的触动非常大，她说：“每次摸着自己的头发，感觉这是自己的东西，从头发开始，慢慢觉得要爱自己、重视自己。”

还有一点，非常重要的，是我在这个过程中，我也开始自我提升，注重自己的健康、体态和形象，每天保持学习和乐观的心态，身边人都能感受到这种美好。

在顾客变好的过程中，一起向上，这种相互见证、相互陪伴的感觉很美好。

自信又怎样？也抵不过天灾

疫情的时候，有一阶段没有员工，就是他们辞职了但后招的人还没到，就自己一个人在店里，每天来得早回的晚，忽略了家里，照顾不了孩子，店里忙完，回去家里还要忙，收拾到11点，身体不太好的时候，也要坚持，腰扭到了，也无法调理，拖了很久，带伤护理。10月最忙的时候，一天做了十几个顾客的理疗，腰已经不是自己的腰了，完全直不起来，顾客走后，腰得一点点一点点直起来 , 也得咬着牙，真疼！