了解加盟创业—知识要点

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【知识要点】

著名的管理大师彼得·德鲁克曾有一句名言：“创业并不神奇，也不神秘。它与基因没有任何关系。创业是一种训练，就像任何训练一样，人们可以通过学习掌握它。”但是，调查显示，在相同的经营领域，个人创业成功率低于20%，而加盟创业成功率则高达80%。那么，什么是加盟创业呢？

一、加盟创业的含义

加盟又称特许加盟、特许经营，是指特许人将自己所拥有的商标（包括服务商标）、商号、产品、专利和专有技术、经营模式等以特许经营合同的形式授予被特许人使用，被特许人按合同规定，在特许人统一的业务模式下从事经营活动，并向特许人支付相应的费用。被特许人可以分享到特许者的成功经营模式和诀窍，并获得由此带来的比单体经营更为丰厚的利润。

加盟创业就是通过特许加盟的方式创业。加盟创业作为一种风险相对较低的创业模式，适合被特许人选择来实现自己的创业梦想和人生价值。随着国民收入的增长，民间资本为特许加盟的推广奠定了良好的基础，特许加盟作为最具增长潜力的连锁经营形式吸引了许多创业者，特许加盟正在成为21世纪的主导商业模式。

二、加盟创业的优势

加盟创业可以借助总部的品牌、技术、营销、设备等优势，可以以较小的投资、较低的门槛实现自主创业，这对创业资源十分有限的大学生来说，是很有优势的。

（一）降低市场风险

对于缺乏市场经验的被特许人来说，面对激烈的市场竞争环境，往往处于劣势，选择一家业绩良好且有实力的特许商加盟，借助其品牌形象、管理模式以及其他支持系统，获得多方面的支持，如培训、选址、资金融通、市场分析、统一品牌宣传、技术转让等，市场风险可以大大降低。美国中小企业管理部门的统计结果显示，特许加盟店在开业一年内关闭的比例仅为3%到5%。

（二）享受现有的商誉和品牌，减少广告费用

被特许人由于承袭了特许商的商誉，在开店初期就拥有了良好的企业形象和较高的市场认知度。在市场宣传中，总部统一制定广告方案，广告的影响面较大，而各个加盟店分摊广告费用，使得被特许人付出较低的成本获得较大的广告效应。

（三）被特许人的货源有保障，成本也有所降低

被特许人既可以享受特许人的低价采购成本，也可以享受由总部统一配送的优势，相对独立创业，节省了寻找货源以及后续保障商品质量的时间和精力，将更多的时间和精力投入到服务消费者中去。

（四）提高加盟店的管理水平

总部为被特许人提供成熟的经营管理模式和经验，并提供一系列的培训和辅导，指导店铺选址，指导开业准备，提供资金上的支持和帮助，相对独立创业，大大提高了经营管理水平，从而提升了市场竞争力。

案例

王大鹏正在大学读书，他的父母40多岁，在自己居住的小区开了一家杂食店，是自己的店面，经营已经十多年了。但是近年来，随着便利店的迅速发展，王大鹏发现来自家店买东西的人越来越少。他也想把自家店改造成便利店，或者加盟一家便利店。经过了解，他得知加盟联华快客便利店必须具备下列条件：

1. 自己拥有符合开设便利的门店，享有三年以上的使用权；

2. 拥有开店必须的资金：约15万左右 ；

3. 对于投资开店存在的经营风险有清醒的认识；

4. 有真诚的合作态度，愿意按联华快客便利的规范要求经营和管理自己的门店。

5．家庭和睦，无不良记录。

王大鹏对照加盟条件，结合自己家的具体情况，和父母一起认真探讨，是否要加盟联华快客。

点评：

选择加盟开店首先要了解什么是加盟，加盟有什么优势。要能正确理解被特许人和总部的关系，要能够按照总部的规范要求经营和管理自己的门店。