了解加盟创业—加盟创业成功要素

加盟创业成功要素

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被特许人希望通过加盟一个特许加盟体系来实现创业，必须要满足一些先决条件，包括自身的特许加盟知识、经营管理知识、创新能力、学习能力等。下面我们一个个来分析这些条件要求。

（一）扎实的理论知识

1、特许加盟基础知识

加盟创业者必须对特许经营的合作模式以及涉及的行业有相当深入的了解，这是寻找和把握创业机会的关键。在你准备加盟创业的时候，有必要判断自己是否适合特许加盟这种创业模式,并全面了解行业的发展历程、现状、前沿趋势与竞争格局，透彻理解市场需求的情况，尤其要从顾客角度来理解行业知识，进而了解行业内的成功案例，熟悉相关的产品服务以及技术知识。创业者可以通过四种方式来学习行业知识:一是阅读行业内有影响力的著作和杂志:二是向行业内知名的专家和企业家学习，阅读他们的博客和发表的文章:三是到行业知名网站上了解最新资讯，借鉴别人的成功经验，虚心向前辈请教:四是结交行业内人士，通过行业活动或俱乐部等方式接触业内人士，向内行学习经验和探讨疑难问题。互联网上有着非常丰富的相关资讯，大学生对网络的熟练运用，为他们研究和学习行业知识提供了良好的基础。

2、经营管理知识

创业团队有必要掌握市场营销、财务管理、法律、决策、谈判与商务礼仪等涉及经营管理方面的基本知识，这是经营管理中需要掌握的技能。大学生创业者学习商业知识的方法主要是从书本中学习，其次是从实践中学习和向成功企业家学习。一些创业者重视技术，轻视商业知识的用处，一些过于强调实践的人则错误地认为书本理论不实用，以为实践才是最好的学习方式。事实上，间接经验远比直接经验重要，关键是要学到货真价实的知识和理论，最优秀的创业者和管理者正是那些善于学习理论的人，他们从科学的理论中得到指导自己创业的方法和工具。

3、社会知识

毋庸置疑，国内应试教育的制度环境和文化在客观上造成大学生的知识面受到很大局限，以致很多大学生在走上职业生涯之后相当一段时间难以与社会里的人进行顺畅沟通，因为大学生对生活中的沟通话题了解太少或者过于僵化，而这些话题知识是学校里不曾教的，需要大学生自己敏锐地发现、感悟和学习。在商务交往中有一个现象，人与人之间的非正式沟通比正式沟通花的时间还要长，大约占到了70%的比重，话题知识的掌握就直接决定了这大部分时间的沟通效果。创业者们有必要对一些沟通话题有兴趣，如子女教育、健康、投资理财、历史文化、休闲旅游、菜系、汽车、体育运动、时尚科技等。社会知识的学习需要日积月累，大学生可以从自己最感兴趣的内容入手拓展社会知识。

（二）创业能力

除了知识的学习积累，大学生创业者还需要具备创新能力、学习能力、交际能力和领导能力这四项基本能力。

1、创新能力

创新是创业者发掘机会、将机会转化成市场概念的过程，创新能力是创业者必备的素质能力。创业者需要不断训练自己的创新思维，越早开始越好。日本管理大师大前研一还在麦肯锡咨询公司工作的时候，就用每天上班坐电车的时间来思考电车上的十几条广告，思考有什么更好的广告语，要是自己来做这个广告会怎么做等，这样训练出他卓越的创新思维能力和思考的习惯。

2、学习能力

人类社会进入了知识经济时代，人们创造的知识总量也越来越多，知识与技术的更新越来越快。正如摩尔定律所预示的，新技术新产品的生命周期越来越短。因此，需要快速地学习、不断地学习，才能跟上知识潮流的步伐并力争引领潮头。创业的道路上充满了未知，没有完全的经验可以照搬，创业者只有在书本与实践中不断地学习、思考，才能成长起来。虽然大学生在学校学习了十多年，但不代表你真正具备了学习的能力，因为创业者需要的学习能力，比一般的学习更具有“功利性”，例如重在掌握知识的逻辑演绎，并且能够灵活重组或创造性地运用所学内容于实际中遇到的问题。大学生在提升学习能力上可以采用三个方法：一是写读书笔记，将学到的知识形成自己的思考；二是将书中内容用自己的语言讲给别人听，通过微信、博客、企业内刊或行业刊物等发表，有助于升华思想和深度思考；三是将书中的方法和技巧用于实践，每天有意识地训练自己采用所学方法，并在实践中检验它们，甚至开发出新的更好的方法，达到超越书本的境界，真正学以致用。

3、交际能力

人际交往能力是创业者不可或缺的能力之一。有一种流行的说法：一个人能否成功，不在于你知道什么，而在于你认识谁。斯坦福研究中心一份调查报告的结论更能证明人际交往对成功的重要性：一个人赚的钱，12.5%依赖其掌握的知识， 87.5%依赖其人际关系网。人际交往能力强的人，可以在关系网络中穿梭自如，解决别人难以解决的问题，大大提高工作效率，也能与周围的伙伴愉快地合作，从而产生强大的凝聚力。创业者需要深刻理解商业社会人际关系的核心原则是互利双赢，人际关系稳固的根基则是信誉，这是人际关系可持续发展的基本保障。大学生创业者需要从进入大学校园开始就有意识提升自己的人际能力，除了多参加社团与社会实践活动以外，还有一些操练的方法，例如每周结交一个陌生人，并且有意识地不断提高结交的质量，逐步拓展人脉关系。

4、领导能力

创业者需要具备和谐的领导力。领导能力可以理解为一系列行为的组合，这些行为将会激励人们追随领导者去要去的地方，而不是简单地服从。在所有组织、各个层次中我们都可以看到领导力，这是事业有序经营的核心。创业团队一定要有一个灵魂人物，其综合能力，是创办企业和经营发展的必要条件，它直接决定创业的成功与否。

5、控制能力

创业是一个整合和驾驭人、财、物、信息等资源，不断追求成功的艰难过程。创业者要有效地管理别人和各种其他外部资源，首先就必须能够有效地管理好自己。自控能力表现为自主管理、自我约束和自我控制的能力，表现为稳定积极的情绪状态、一致的敬业态度、良好的行为习惯和可靠的人格特征，这些都是充当优秀领导者的基础。自控能力强的人在面对挫折和压力时，能够顺利实现心理调适，面对各种突发事件时能够冷静处置。兴趣分散、目标漂浮不定、行为习惯散漫、不能控制自己的欲望、不能有效管理自己的时间，这些都是自控能力差的表现。不能够自主管理、自我约束和自我控制的人，不可能成为优秀的创业人才。

6、谋划能力

创业者最重要的任务是制定战略，而人和财是战略的两个核心要素。创业家的谋划能力表现在：确定企业的战略目标，对企业的人、财、物、技术、信息等资源进行合理分配和有效安排，确定竞争战略，构建和积累企业的竞争优势等。在创业过程中，创业者必须认真谋划的重要课题包括：我们拥有什么资源？能做什么？擅长什么？在目标市场中，有哪些需求还没有得到充分满足？与竞争对手相比较，我们的产品或者服务在价格、质量、响应速度上是否有优势？我们凭什么赢得客户等等。只有在创业前认真谋划，我们的创业行动才能减少盲目性，多一些成功的希望。

（三）具有创业者素质

零点集团董事长袁岳认为，创业者最重要的资本是心理资本，敢于冒险，不安分，有坚持性，沉得住。《哈佛商业评论》在《你能成为创业者吗》一文中，提炼出了测试人们是否具有创业潜质的“pH试纸”。该文通过5个问题来了解创业者的特质：你是否能灵活地运用规则；你能否和强大的竞争对手竞争；你是否有耐心从小事做起；你是否愿意迅速调整战略；你是否善于达成交易。创业者需要具备成就动机、自信、执著、高情商、冒险精神这五大特质，这些特质是多年生活中沉淀下来的，对创业行为有着深远影响。

1、成就动机

所谓成就动机，是个体追求自认为重要、有价值的工作，并使之达到完美状态的动机，即一种以高标准要求自己力求成功取得目标的内在动力。创业者是不甘于平庸的一个群体，他们具备很高的成就动机，并且勇于接受挑战和考验，希望创造出一番事业。美国哈佛大学教授戴维麦克利兰提出的成就动机理论认为高成就需求者有三个特点：喜欢设立具有适度挑战性的目标，不喜欢凭运气获得的成功，不喜欢接受那些在他们看来特别容易或特别困难的工作任务；在选择目标时会回避过分的难度；喜欢能给予反馈的任务。大学生创业者可以在学习和工作过程中逐渐建立和激发自己的成就动机，选择有挑战但不是太难、同时能获得积极反馈的任务来做。

2、自信

产生自信心是指不断地超越自己，产生一种来源于内心深处的最强大力量的过程。成就事业就要有自信，有了自信才能产生勇气和毅力，困难才有可能被战胜，目标才可能达到。但是自信决非自负，更非痴妄，自信唯有建筑在诚实和自强不息的基础之上才有意义。大学生创业者需要建立对自己的信心和对创业成功的信心，这两种信心需要在不断完成任务的过程中得以强化。心理学有很多方法和技巧可以让人更加自信，但归根到底自信是源自实力，而不是简单的成功学激励，只有自己的知识和能力达到了一定水平才是真实的自信，因此需要在不断取得进步的过程中一点一点构建。

3、执著

正如比尔盖茨所说，巨大的成功靠的不是力量而是韧性，社会竞争常常是持久力的竞争，创业的成功是大浪淘沙的结果，唯有有恒心和毅力的成功者才会笑到最后。创业的过程，漫长而艰苦，充满了风险和各种各样的地雷，所以你要趟过去，靠的不是对于财富的渴望，靠的是对自己心中梦想的执著。屡败屡战说的是一个过程，成败还没有定论，这就是一种执著的精神。执著的品质是当代大学生群体比较缺乏的，20世纪80年代以后相对安逸的家庭环境，以及一直在校园中学习，年青一代很少经历挫折和大风大浪。为此，有志于创业的大学生要有意识培养自己执著的品质，可以从任何小事做起，坚持做较长的一段时间，例如坚持每天写一篇日记，每天读50页书，每天锻炼30分钟等任务，既达成了计划的目标又培养了自己执著的精神。

4、情商

情商之父丹尼尔戈尔曼认为一个人的成功，IQ的作用只占20%，其余 80%是EQ的因素。情商包括五个方面：了解自我、自我管理、自我激励、认识他人情绪、人际关系能力。情商和领导力有比较大的关联，提高情商有助于领导水平的提高。大学生创业者可以从下面几个方面来提高自己的情商。遇到任何事情先冷静思考，深呼吸或数数来避免情绪爆发，明白情绪化无助于解决问题；换位思考，改变以自我为中心的思维，从对方的角度来思考和理解别人的想法；保持积极上进的心态，克服悲观情绪的困扰；学习和掌握沟通技巧，训练表达能力。

5、冒险

只要从事创业活动，就必然会有某种风险伴随，且事业的范围和规模越大，取得成就越大，伴随的风险也越大，需要承受风险的心理负担也就越大。创业家都是冒险家，他们对选定的事业和瞄准的目标敢作敢为，冒着承受失败的风险起步，对事业总是表现出一种积极的心理状态，不断地寻找新的起点并及时付诸行动，表现出自信、果断、大胆，以及面对未知世界的坦然、对挫折失败的宽容。敢作敢为不是盲目冲动、任意妄为，不是凭感觉冲动冒进，