CCFA微课系列（6）：加盟项目的选择标准

讲师：韩雨廷

广度顾问创始人，中国资深特许连锁经营实战专家，中国特许经营十年贡献奖获得者，中国连锁经营协会特许委员会委员，全国优秀特许品牌评委，特许企业认证专家组成员。

美国21世纪不动产中国区创始人之一，美国格里集团中国区域咨询师，《商业特许经营加盟商投资指南》《特许经营实务》主编，在连锁经营领域从业19年，曾咨询服务过的项目涉及49个行业，近百个企业。

选择特许经营项目的三项必备功课

面对诸多的加盟风险，如何选择特许项目？选择特许经营好的项目，有没有方式方法？

中国有句老话，叫志存高远，脚踏实地。今天，我就给大家介绍一下选择特许经营项目前的三项必备功课：1、了解特许经营，知道选择特许经营的标准；2、了解特许项目的获取途径；3、了解特许加盟项目的甄选方法。

了解特许经营

特许经营的成功三要素指的是品牌、系统和支持。

品牌，是消费者选择消费的决定性因素之一，它可以吸引顾客。

系统，特许经营企业靠一系列连锁店标准化的产品和服务来保留顾客，这些标准化的表象背后，一定是有一个强大的管理系统。这个管理系统靠的是企业各种体系的支撑。

支持。对一个特许经营企业来说，一家店的成功不算成功，一个区域的成功也不算成功，只有在不同的区域都获得成功。更为重要的是，它还要把多年的运营经验，总结、梳理、沉淀成可复制的相关的手册传授给加盟商，说白了，就是把赚钱的方法传授给加盟商，这就是支持。作为特许总部给加盟商提供支持，加盟商才能给消费者输出更有特色更有差异化的产品或服务的体验，才能够赢得更多的客户，获得更多的收益。

除了成功三要素，我认为了解特许经营的三大基本原则也很重要：3S原则，开放原则，互利原则。其中，3S原则指的是简单化，标准化，专业化。最重要的就是专业化，它就是企业的壁垒，企业的差异化。

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