韩雨廷加盟讲座（2）：加盟与其他经营活动的区别

创业、开店、当老板，一直是许多人心中的梦想，连锁加盟的模式圆了许多想当老板的人的梦。但是，面对诸多的加盟风险：

投资者怎样做才能有找到好的加盟项目？

如何防范风险？

如何顺利签订特许加盟合同？

如何获得总部支持？

如何开店运营？

……

等等等等，都是潜在加盟者的困惑。

盟享加(http://www.mxj.com.cn/)，作为全球最大的加盟展——中国特许加盟展基础上成立的加盟产业链数据共享平台，也是中国连锁经营协会唯一指定推荐的加盟产业数据平台，特邀约北京广度企业顾问有限公司创始人&总裁、中国资深连锁特许经营实战专家韩雨廷为大家一一解析。

特许经营的定义

那么，什么是特许经营呢？2007年5月1日开始实施的《商业特许经营管理条例》对“商业特许经营”有一个明确的定义：拥有注册商标、企业标志、专利、专有技术等经营资源的企业，以合同形式将其拥有的经营资源许可其他经营者使用，被特许人按照合同的约定在统一的经营模式下开展经营，并向特许商支付特许经营费用的经营活动。

特许经营的要素

从定义中，我们可以看到，特许经营有几个非常重要的要素：

首先是注册商标，如果加盟一个项目没有注册商标，那么这个项目是不靠谱的；

然后它还要有经营资源，比如说成熟的商业模式，成熟的产品线，或者成熟的lohan；

要签加盟合同，在统一的经营模式下开展经营，并向特许人支付特许经营费用。

我们还可以从另一个角度去描述它：特许经营是一种具有法律业务关系的模式，同时也是一种争取并保留客户的商业策略，同时也是一种分销产品和服务的方法，更是一套用于在客户心中建立起抽象形象的营销系统，同时也是特许双方对市场份额和优质服务的一种相互承诺。

特许权和特许权要素

对特许经营，我们除了它自身的定义之外，还应该要了解两个个关联概念——特许权和特许权的要素。

所谓特许权，特许人向受许人授权的内容的总和，称之为特许权。比如商标、商号、VI、专利、商业秘密，包括经营模式等等，我们称之为特许权的要素。

相对于特许人来说，特许权是一种产权，相对于受许人来说，特许权是一种使用权。

如何辨别特许经营

现在，在招商加盟中，很多企业由于不具有相关资质，它在招商时可能会说：“我不是特许经营，我叫加盟，连锁，或者招商，代理等等”。

那么，如何辨别呢？从法律解释上来讲，只要涉及到品牌的输出，品牌的授权，同时要收取相应的费用的话，无论叫什么，都会定义为特许经营这个商业模式。

特许经营与连锁经营的区别

特许经营与连锁经营，这两个概念，可能很多人会混淆，但实际上，两者并不完全一样。

连锁经营，从国际上来划分，是一个较大的范畴，包括直营连锁、自由连锁和特许经营，特许经营只是连锁经营下的一个小范畴。

特许经营不是行业

还有一个很容易混淆的概念：特许经营不是行业。所谓行业，是用同种工艺，或同样的服务或生产同样的产品，但是特许经营呢？

本质上，商业特许经营是拥有产品或服务的企业，以其经营资源使用权的授予为核心，以相对低的成本达到快速市场扩张及整合资源目的的一种商业模式。它下面可以有餐饮行业、教育服务行业，中介行业，健身行业等各种行业。所以说，特许经营不是行业，而是一种商业模式，说白了，就是赚钱的方法。

特许经营与代理、经销等商业行为的区别

特许经营区别于其他商业行为的特点在哪里呢？比如代理，经销等。

特许经营和代理是完全不同的。代理，是委托人找一家公司或一个人，来代理销售它的产品或者经营它的服务。代理人不具有相应的法律责任，同时也不承担相应的盈亏，只是收取代理费而已。特许经营不是这样。

特许经营与经销也有本质区别，经销有一部分类似特许权，但是对经销商来说，无论是分销产品还是服务，它既可以经销张三的，也可以经销李四的，但特许经营的加盟商，只能销售加盟品牌一家的产品或服务。

当然了，特许经营更不是直销或传销。

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