韩雨廷加盟讲座（8）：特许费用最全大解析

创业、开店、当老板，一直是许多人心中的梦想，连锁加盟的模式圆了许多想当老板的人的梦。但是，面对诸多的加盟风险：

投资者怎样做才能有找到好的加盟项目？

如何防范风险？

如何顺利签订特许加盟合同？

如何获得总部支持？

如何开店运营？

……

等等等等，都是潜在加盟者的困惑。

盟享加(http://www.mxj.com.cn/)，作为全球最大的加盟展——中国特许加盟展基础上成立的加盟产业链数据共享平台，也是中国连锁经营协会唯一指定推荐的加盟产业数据平台，特邀约北京广度企业顾问有限公司创始人&总裁、中国资深连锁特许经营实战专家韩雨廷为大家一一解析。

特许费用

特许费用，是许多人做加盟时最关注的内容。但也有很多人对此不够了解：“不是说加盟费只要3万吗，为什么要收我5万？”这是因为，加盟费是特许费中重要的一项，但并不是唯一的一项。接下来，我们将为大家逐一介绍特许费用的种类和内容。

加盟费

加盟费是指特许商将特许经营权授予加盟商时所收取的一次性费用。也称加盟金、首期特许费、入门费，它通常体现的是特许商所拥有的品牌、专利、专有技术、经营模式、商誉等无形资产的价值，具备不可偿还性。也就是说，加盟费一旦支付，是不会退还的。

加盟费一般是固定数额，一次性收取。合同中通常还要具体规定，合同到期后，如果想续约，加盟费如何收取，是再交一次，还是优惠收取，还是免收。

特许经营权使用费

除了加盟费，特许经营权使用费也是特许商通常会收取的一种费用。这是指被特许商在使用特许经营权过程中按一定的标准或比例向特许商定期支付的费用。也称权益金、权利金、管理费、品牌使用费等。这个定期，可能是每月，每季或者每年。

怎么收取呢？用的最多的方式是固定式。比如说每年或每月收取一个固定数额。

但是也有按营业额、进货额或利润额的百分比来收取。通常产品类特许，比如便利店，超市，盟主能够掌握到加盟商的进货额或销售额，会倾向于采用按百分比收取。这种方式相对来说比较科学。但是在我们国家，大多数特许企业，基本上收取的是固定数额。

保证金

还有种收费叫保证金。主要用于对品牌形象的维护，保障加盟合同的顺利进行，或者是铺货的押金保障。

一般来说，保证金在合同中会这么规定：“合同期满，在结清与总部的所有资金款项后，总部无息退还”。所以保证金的退还，是没有利息的。

此外，还要提醒广大加盟商朋友，保证金的退还，通常来说不那么容易，有的在合同期结束后三个月，半年，甚至一年后才能退还。所以，在与盟主签署加盟合同时，一定要看一看，对保证金的退还和扣除都有哪些具体的条款。

广告基金

第四个常见费用是广告基金。所谓广告基金，指的是为维护特许品牌形象的统一性，扩展品牌的知名度，合理进行品牌宣传，而向加盟商收取一定的款项，并设立基金。

广告基金与特许经营权使用费的收取方式几乎是一致的。大多数都是按固定数收取，也有按进货额或销售额百分比收取的。

当然了，也有很多企业没有这一项。但是实际上，即使看上去没有，特许企业也一定会有品牌宣传支出，相关费用可能只是合并到特许经营权使用费中，或者是加到供货产品的价格当中了。

其他费用

有些特许总部可能还会收取一些其他费用，比如培训费，设备费，装修费，加工费，服务费，原材料费等等。这些费用有的加盟商可自由选择，有的可能是必须支付的，这些就要看各个特许总部的具体规定了。

▲如图，除了常见费用，总部可能还会收取设计费、装修费、设备费、培训费等

所以，作为加盟商，签署合同的时候，一定要跟相关的总部授权人员确认，明确所有要支付的各种费用和金额。

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