韩雨廷加盟讲座（7）：读懂加盟政策

创业、开店、当老板，一直是许多人心中的梦想，连锁加盟的模式圆了许多想当老板的人的梦。但是，面对诸多的加盟风险：

投资者怎样做才能有找到好的加盟项目？

如何防范风险？

如何顺利签订特许加盟合同？

如何获得总部支持？

如何开店运营？

……

等等等等，都是潜在加盟者的困惑。

盟享加(http://www.mxj.com.cn/)，作为全球最大的加盟展——中国特许加盟展基础上成立的加盟产业链数据共享平台，也是中国连锁经营协会唯一指定推荐的加盟产业数据平台，特邀约北京广度企业顾问有限公司创始人&总裁、中国资深连锁特许经营实战专家韩雨廷为大家一一解析。

特许政策

作为投资人，在加盟一个品牌的时候，我们首先关注的，可能就是品牌的特许政策。那么，要从哪几个方面去读懂特许政策呢？

第一个就是加盟条件，或者说门槛。特许企业会对加盟商提出财务状态、管理经验、单店面积、门头宽度等各种要求。

第二个就是授权的模式（范围），是单店授权、区域授权，还是区域二级授权。

第三是特许费用，可能包括加盟费，特许经营权使用费（管理费），保证金，广告基金、培训费、设备费、装修费、设计费、原料费等等（详情可关注第五讲：特许经营要交纳哪些费用）。除了费用金额外，加盟商还需要注意确认各种费用交纳的方式，是否退还，退还的时间和方式等。尤其要注意保证金退还和扣除的相关条款。

第四个就是特许期限，根据《商业特许权管理条例》规定，每个盟主对加盟商的授权，即使是单店授权，也必须是三年或三年以上，三年以下是不允许的。所以加盟商获得的授权期限通常是三年或三年以上。对于区域授权来说，一般是五年，八年，十年，甚至更长。

此外，还有保护区，每一个加盟商，在与总部签署法律合同的时候，总部都应该提供一个保护区，通常是以加盟店为中心，给出的保护半径范围，在此半径内不得开设第二家加盟店。不同的项目，保护半径是不同的，有的可能只有一两百米，有的可能是一两公里。作为加盟商，需要详细与授权人员沟通，了解。

加盟手册里通常还会写明：投资预算，通常特许盟主给加盟商提供的手册里，涉及的预算基本只包含加盟费或设备费，通常不包括房租、人工、装修、原材料，所以需要注意，不能光看盟主给的预算。

物流配送。这是涉及到今后企业运营的重要因素。比方说，运营中需要用到的原材料是总部配送还是加盟商自采，这个在合同中需要明确规定。

装修标准。一般来讲，盟主提供的法律合同附件中会有相应的VI手册，告诉加盟商装修的标准。

培训和督导。在盟主提供的法律文书中，通常会写道“总部不定期为加盟商提供培训和督导”。在此我想告诫加盟商，在这个方面一定要注意，所谓的不定期，根据我的经验，几乎就是没有。所以一定要让盟主在这个条款中给出明确的说法，比如每个月，每季度有x次培训督导等，不能是不定期。

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