韩雨廷加盟讲座（10）：加盟的“三得两失”及优劣分

创业、开店、当老板，一直是许多人心中的梦想，连锁加盟的模式圆了许多想当老板的人的梦。但是，面对诸多的加盟风险：

投资者怎样做才能有找到好的加盟项目？

如何防范风险？

如何顺利签订特许加盟合同？

如何获得总部支持？

如何开店运营？

……

等等等等，都是潜在加盟者的困惑。

盟享加(http://www.mxj.com.cn/)，作为全球最大的加盟展——中国特许加盟展基础上成立的加盟产业链数据共享平台，也是中国连锁经营协会唯一指定推荐的加盟产业数据平台，特邀约北京广度企业顾问有限公司创始人&总裁、中国资深连锁特许经营实战专家韩雨廷为大家一一解析。

加盟，得到了什么？失去了什么？

加盟特许经营，实际上，你买到的是三样东西：产品（/服务）的分销权，品牌，商业模式（特许总部赚钱的方法）。

特许经营的特征是什么呢？或者说，它是创业还是就业呢？可以告诉大家，特许经营实际上就是一个完整的创业过程。作为加盟者，是以有偿的方式获得一定期限内使用品牌和商业模式的有限权。

这种模式，在“得到”的同时，也会导致两个重要的“失去”：因为加盟特许经营，需要为（品牌和商业模式的）使用权支付相应的特许费用，因此（加盟商）失去了完整的收益权，这与自主创业不同。自主创业赚的钱都是自己的，当然亏的钱也都是自己的。

另一个“失去”，就是按照合约的规定，需要服从特许人的严格管理，失去了经营管理的自主权。

加盟特许经营的优势和劣势

对加盟特许经营的优势，大家可能已经比较了解了，比如品牌效应，成熟的商业模式，规模进货（降低成本）等等，但是作为加盟商，一定也要知道特许加盟的劣势是什么，这也是加盟经营中会遇到的风险。

比方说，经营独立性会受到很大限制，不能够按照自己的想法随意经营。比如你现在经营的麦当劳，你认为根据周边的情况，同时卖馒头，大饼，包子，生意会更好，但实际上这绝对是不可以的，是违约的。所以说，经营的独立性会受到很大影响。

再有一个，要承担额外的成本。（加盟）区别于独立创业，要支付加盟费、特许经营权使用费等等一些额外的费用。当然，独立创业，也要支付相应的试错成本。

此外，还有必须在获得的支持、服务与付出的代价之间进行权衡；如果盟主在运营中出了问题，作为加盟商，可能也会受到一定的影响；经营的范围受加盟合约约束，存在时间和地域的限制等等。

更多加盟知识，敬请观看特许经营实战专家韩雨廷系列讲座“如何甄选加盟品牌（一）（http://www.mxj.com.cn/miniclass/55.html”)。盟享加(http://www.mxj.com.cn/)，您信赖的加盟管家。