韩雨廷加盟讲座（13）：调整心态，加盟商必备“8要

创业、开店、当老板，一直是许多人心中的梦想，连锁加盟的模式圆了许多想当老板的人的梦。但是，面对诸多的加盟风险：

投资者怎样做才能有找到好的加盟项目？

如何防范风险？

如何顺利签订特许加盟合同？

如何获得总部支持？

如何开店运营？

……

等等等等，都是潜在加盟者的困惑。

盟享加(http://www.mxj.com.cn/)，作为全球最大的加盟展——中国特许加盟展基础上成立的加盟产业链数据共享平台，也是中国连锁经营协会唯一指定推荐的加盟产业数据平台，特邀约北京广度企业顾问有限公司创始人&总裁、中国资深连锁特许经营实战专家韩雨廷为大家一一解析。

加盟商必备的8种心态

加盟前，要调整心态。首先必须要有八种心态。

1）商业的心态。有这么一句话，叫生意就是生意。可能经常有加盟商，投资人和我说，韩老师，我特别喜欢开咖啡馆。没错，韩老师也喜欢开咖啡馆，但是咖啡馆非常非常不容易赚钱。除了星巴克、Costa这种世界知名品牌，你还能说出几个，哪怕是在中国知名的咖啡馆品牌吗？恐怕说不出多少。

很多品牌的成功只是区域性的成功，比方说它开在商务区，周边都是写字楼，很多白领到里面消费；也有可能开在风景区。它们的成功在可复制性上是非常难的。所以我们要说，生意就是生意，一定要以商业的心态，去选择你的加盟项目。

2）学习的心态。作为一个加盟商，一定要谦虚地去学习品牌经过多年的沉淀、梳理、总结出来的相关经验，这都是你花钱买来的。

3）双赢的心态。一个成功的特许企业，没有说光加盟商赚钱，盟主不赚钱的；也没有说光盟主赚钱，加盟商不赚钱的。

4）付出的心态。再好的项目，不全身心的投入，也是赚不到钱的。我有一个朋友，他自己是公务员，所以请了一些所谓的职业经理人帮忙打理自己的加盟项目，一开始还好，因为前期有总部的大量支持。但是到第三个月，生意就开始大幅下滑。为什么呢？因为消费者的新鲜劲已经过了；总部认为你已经开始走上正轨，支持减少；但是经理人不可能像投资人一样全身心投入，全天天都想着怎么运营，导致管理不善，生意清淡。

5）忍耐的心态。特许加盟这个商业模式是长线投资，也许前半年，甚至前一年都是养店的过程，这期间成本也许会比较高，生意不会一下就很好，在这个过程中一定要忍耐。

6）坚持的心态。不能说开了半年，开了一年，实在受不了了，不做了。没有坚持的恒心，生意也是做不好的。

7）客观的心态。做任何生意，都会遇到各种各样的困境，作为加盟商，事先就要有一个客观的心态，不管是赚钱还是赔钱，心态要平和，只有这样，才能坚持，才能运营好店面。

8）豁达的心态。将进酒有这么一句话，“天生我材必有用，千金散尽还复来”。对一个加盟店来说，运营的好坏是一个团队的概念，不是一个个人的概念。要把小团队维护好，积极性调动好，才能取得比较好的效果和收益，不要把一时的钱看得太重。豁达的心态才能让你的加盟店永续发展。

加盟商不能有的3种心态

作为加盟商，除了要必备8种心态，还有三种不能有的心态：

1）暴富的心态。投资与收益的风险相互是关联的，加盟是一个长线的投资，绝对不是一个暴富的概念。不能想着今天当老板，明天就发大财。往往很多投资人上当受骗，都是由于这种暴富的心态。肯德基生意好不好，很好吧，但加盟以后，也不是说今天加盟了肯德基，明年就全部收回投资，第二年、第三年、第四年就都是净赚。不是这样的，它的投资期也是比较长的。据统计，肯德基的投资回收期大约是7.8年。

2）依赖的心态。盟主对所有加盟商都是一碗水端平，不可能说有偏向，也不可能是加盟商的保姆，这点必须认清。

3）老板的心态。不亲身地投入，行业、项目再好，也赚不到钱。

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