韩雨廷加盟讲座（12）：实战第一步、自我评估是否适

创业、开店、当老板，一直是许多人心中的梦想，连锁加盟的模式圆了许多想当老板的人的梦。但是，面对诸多的加盟风险：

投资者怎样做才能有找到好的加盟项目？

如何防范风险？

如何顺利签订特许加盟合同？

如何获得总部支持？

如何开店运营？

……

等等等等，都是潜在加盟者的困惑。

盟享加(http://www.mxj.com.cn/)，作为全球最大的加盟展——中国特许加盟展基础上成立的加盟产业链数据共享平台，也是中国连锁经营协会唯一指定推荐的加盟产业数据平台，特邀约北京广度企业顾问有限公司创始人&总裁、中国资深连锁特许经营实战专家韩雨廷为大家一一解析。

什么是意向加盟阶段？

经过了前期对特许经营知识的基本了解以后，我们将开始走向实战，也就是说，通过各种各样的渠道去了解和筛选项目和品牌。这个阶段叫做意向加盟阶段。

在意向加盟阶段，我们首先要对自己做一个评估，是否适合加盟。可能有的朋友会说，我有很多的想法和创意，也不愿意接受别人的领导，如果是这种心态，就不适合做加盟。如果觉得愿意接受总部的指导和特许经营中的种种限制，那么就可以进行行业的选择。

很多朋友会有自己的爱好，如果能选择到一个符合自己偏好的项目，那自然是非常理想。但在实际操作过程中，找到一个既是真正的好项目，又与自己的爱好匹配的项目，相对来说是比较难的。所以意向加盟阶段，心态的调整也很重要。

自我评估，我适不适合加盟？

选择加盟行业前，投资人首先要有一个自我评估，看自己是否适合做加盟，加盟的风险有多大：

1、你的投资规模是多少。也就是准备花多少钱；

2、你的预期收益是多少。是想半年、一年还是三年收回投资？

很多加盟朋友和我讲：“韩老师，我看到有特许品牌说半年，一年就能收回投资，甚至有说几个月就能收回投资的。”  在这里我想告诉加盟的朋友，一个项目，如果告诉你两年能收回投资，那么它说的是实话；告诉你一年半收回投资，说的是好话；告诉你一年左右收回投资，那说的是情话，谈恋爱的时候说情话，你爱我我爱你，也许能够白头偕老相爱终身，也许半途就离婚了；如果告诉你半年就能收回投资，我可以负责任地说，这是梦话，也许有美梦成真的时候，但这种项目凤毛麟角；如果告诉你三个月就收回投资，说老实话，那就是神话，只听过，没见过。

所以在选择项目的时候，一定要考虑到自身能接受的投资回报期。因为特许经营区别于其他投资，如股票、证券、期货的是，股票、期货可能今天买，明天就翻好几倍甚至十几倍，是短期行为，但做特许加盟，是一个长线投资，长期投资。

3、你的风险承受能力是多少。有投资的朋友找到我说：“韩老师，我们夫妻俩把工作都辞了，又把家里房子卖了，准备加盟一个项目。”我不太建议这样去做投资项目，因为你所承担的风险非常大。如果夫妻双方一个人有稳定的工作，另一个人辞职创业，是可以的。如果不仅辞职，还要卖房，甚至去借高利贷，那我觉得，这个加盟风险，从你的心理承受能力上来说，已经是非常大。

4、你有没有必备的素质能力，能不能真正的全身心投入。加盟前，首先要判断自己是否具备了必要的商业常识，包括管理的能力，专业的知识，以及是否服从管理等等。这些素质指标能达到，好，你还要知道，加盟不是单纯的投资。它需要全身心的投入，是一个完整的创业过程，同时它又不同于独立创业，它需要有付出，需要受惠于人还要受制于人。

5、是否得到了亲友支持。作为一个加盟商，除了刚才所说的一定的资金预算、管理能力、学习能力，良好的人际交往能力，良好的健康情况，还有最重要的一点，就是要有亲人朋友的支持。离开了亲人朋友的支持，这个创业项目也很难成功。中国有句老话：一个朋友三个帮，没有亲人朋友的支持，你在做项目的过程中会遇到相当大的困难。

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