韩雨廷加盟讲座（15）：加盟展会三大陷阱，请躲开！

创业、开店、当老板，一直是许多人心中的梦想，连锁加盟的模式圆了许多想当老板的人的梦。但是，面对诸多的加盟风险：

投资者怎样做才能有找到好的加盟项目？

如何防范风险？

如何顺利签订特许加盟合同？

如何获得总部支持？

如何开店运营？

……

等等等等，都是潜在加盟者的困惑。

盟享加(http://www.mxj.com.cn/)，作为全球最大的加盟展——中国特许加盟展基础上成立的加盟产业链数据共享平台，也是中国连锁经营协会唯一指定推荐的加盟产业数据平台，特邀约北京广度企业顾问有限公司创始人&总裁、中国资深连锁特许经营实战专家韩雨廷为大家一一解析。

展会三大陷阱

展会汇集了许多的特许项目，是不少人选择项目时的首选。但也并不是说毫无风险。接下来就给大家解析一下展会上常见的三大陷阱。

陷阱一：免费展会随便逛——菜市场！

我是做咨询公司的，参加全国各地大大小小的展会很多，有的展会是不要钱的，什么人都可以进。那你就可以看到，在这个展会中，卖什么的都有，有的展会甚至连卖菜的、卖肉的都有，这不是展会，是集贸市场。这种展会上的加盟项目，自然也是鱼龙混杂，泥沙俱下。

所以，我建议各位投资朋友，在选择展会的时候，尽量去选择CCFA（中国连锁经营协会）所主办的中国特许加盟展，现在每年在北京、广州、上海等等地方都会开办。

中国连锁经营协会自1997年成立以来，它的历届展会，我都参加过。我认为是含金量和质量最高的展会。协会的展会，因为收取了门票，所以参加的都是真正有意投资的客户。另一方面，协会对参展的特许品牌也是有严格规定的，不是说，不管什么样的品牌，只要给钱就能参展。

陷阱二：豪华展位高大上——表面光！

在展会上选择项目时，也要注意，不见得所有的参展项目都是好项目，都是没有风险的。

很多投资朋友可能也看过不少展会了，可能有时候进去一看，哎呦，这个品牌太有实力了，非常的高大上，在展会现场就他们家实力最强。为什么呢？占地面积最大，展台修的也非常壮观。但是我告诉诸位，这些都是表面现象，看展会时不要被这些表面功夫迷惑。

曾经有老板告诉我：“韩老师，参加展会，（在展会上）大投入就是我们家的盈利模式。”我问他为什么，一个展会才3天，投资几十万，甚至上百万，下这么大的血本干嘛呢？他跟我说：“我在展会上投入十万，对应后期的回报基本是3-5倍的收益。”也就是说，它在展会上投入一百万，可能会带来四五百万的收益。

对投资人来说，一定要擦亮双眼。装修再好，再高大上，也不能作为选择加盟的依据。真正要想选择一个好的特许项目，一定还是要透过现象看本质。运用我们学到的特许经营的知识，去了解项目。

陷阱三：现场签约大礼包——藏风险！

另外一点，我们在展会上还经常看到，现场签约有大礼包，或者现场签约减多少钱，等等等等。作为盟主来讲，这是他们的促销手段，作为加盟商来说，不要因小失大。

很多加盟商投资失败，都是被小利蒙住了双眼，这个盟主不要加盟费，那个盟主不要保证金，现场签约，会送大礼包……请记住咯，羊毛出在羊身上，谁也不比谁傻。作为盟主来讲，它让利一定有它的目的。从好的一面来说，也许它的目的是为了促销，为了快速发展加盟商；但从坏的一面来说，也许是因为这个项目本身有短板，有弊端。

所以我不建议投资朋友在展会上上来就签约，我建议的是，有好的项目，你为了能抢占先机，可以先签意向，或者交个意向金，这是可以的。但是上来就签合同，风险是很大的。

更多加盟知识，敬请观看特许经营实战专家韩雨廷系列讲座“如何甄选加盟品牌（二）（http://www.mxj.com.cn/miniclass/57.html）”。盟享加(http://www.mxj.com.cn/)，您信赖的加盟管家。