大数据辅助选址（1）：哪些大数据可以辅助选址

去哪里找店面？

这个位置行不行？

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选址，是加盟店开店的第一步，也是让很多投资人困扰的一步。为替大家答疑解惑，盟享加特意邀约了上海亦墨信息科技有限公司创始人、CEO陈实，为大家讲解如何用大数据辅助选址。

加盟店选址的要素

以前，大家在做加盟店选址的时候，可能的流程是：总部提供一套选址方案，比如在什么样的地方，选多大面积，大概需要有多少客流；加盟商自行选址；选完后，有些总部可能会现场评估或提供评估文件。但最终，选址是否成功，大家还是心里打鼓。

怎么提高选址的准确率？其实现在信息技术特别发达，我们可以用互联网上的大数据，来辅助线下进行选址。

首先，我们来看一下，加盟店选址必须要考虑的因素：

商圈内的动线。比如一个购物中心，一楼做什么，二楼做什么，电梯在哪里，怎么上，怎么下，这些都很关键，店面在入口处和在出口处是完全不同的。

商圈内的常住人口有多少，消费能力如何。不知道常住人口的时候，通常的方法是数住宅的灯，到晚上有百分之多少是亮的。虽然数灯也不太准确，但如果连灯都不数，只是数楼房，有多少栋楼，或多少户，就更不准确了。还有，楼里住户的收入水平和消费水平如何判断呢？过去，我们可能会用房价，附近的店铺，周边餐馆的人均客单价来作为参考，这些也都不一定准确。

商圈里的商铺结构，是服装店多呢，还是餐饮店多，或者培训教育机构多，这和消费结构会有关系。如果具体到服装店，我们可能还要看，是高端服装，还是普通服装，都要区分清楚。

城市规划，这个地方有没有拆迁的规划，修不修地铁，修不修道路等。

此外，还要考察物业条件、上下水、层高，物业是否对行业的限制，比如很多物业对餐饮会有限制；商圈或物业是否有定位，定位高低、业态区别，都是我们要了解的信息。

了解了基础信息后，我们才能分析自己所经营的或者准备加盟的品牌，与刚才考察的这些点都有什么样的关系，搭不搭，如果搭，可能就选对了，如果不搭，可能就选错了。

大数据选址，更准确更方便

总部可能会给出一大堆表，表上就会让我们去做调查，把这些数据都填进去。传统的情况，我们是怎么拿到这些数据呢?有一些，可以去统计年鉴上找；有一些需要到现场去数，专业术语叫现场测量；还有一些，可能只能靠打听，找附近的人问，找同行了解；还有一些，恐怕只能靠推测，也就是猜。

比如说，我们要了解上海的某个商圈有多少商铺。过去，只能用脚步去量，用人工去统计，从这条街到那条街一共有多少家商铺，这些商铺里，有多少家是餐饮，多少家教育，多少家便利店，多少家零售，如果其中有综合体，可能就要楼上楼下去跑，甚至要画出一些图，其实是比较麻烦的。

如果要了解这个商圈里各个商家的销售情况。过去，我们也只能自己去买一次，估算出客单价格，然后蹲点数人流，星期一中午怎么样，星期二中午怎么样，晚上怎么样，至少要做七天，采集到一周的数据。有些加盟商老板怕辛苦，觉得差不多就拍脑袋了，开店后不见得好。即使要求员工采集了，得到的数据也可能不够真实不够准确，导致我们对选址不能做出正确的判断。

过去，在没有办法收集到更多准确数据的情况下，我们只能这样。但现在有一些更先进的方法了。比如说，我们现在可以到互联网平台上去查一些大数据。

比如说客流。现在，百度地图上有热力图功能，在人流集中的部分景点、公交枢纽、地铁站等地方，在不同的时间段会给出不同的热力图，显示出这个地方大约有多少人，人的流动量有多大。这样得到的关键出入口，关键交通要道的人流量数据，比人工数的就要方便多了，也准确多了。

比如餐饮业的销售情况，过去的做法是估算客单价，数人流，然后估测销售情况，误差恐怕是相当大的。但现在，到外卖网上可以轻易查到它的客单价格和上个月，甚至更长时间的外卖单数和均价，根据外卖数据和客单价格，估算出的数据可能准确度更高。

而且，精确的客单价可以让我们更快捷方便地锁定商圈内的同类竞品。首先通过外卖和团购网站确认商圈里是否有卖和你口味相似，价格相似，品类相似的品牌，如果有，它就是你的研究对象。它的销售量，很可能就是你未来的销售量。

不过，虽然大数据可以“辅助”加盟店选址，但是呢，它也只是一个辅助，现场测量也还是有必要的。很多数据，还是必须要到现场去做验证，有些数据只能在现场取得。

哪些大数据对选址有用？

用大数据辅助选址，最关键就是去寻找，搜集选址必须要研究的、非常重要的大数据。主要包括这些要素：

这些信息从哪里来呢？主要从3个地方：

1、地图类应用，比如百度地图等，可以得到商铺的地址位置，以及一些人流量的线索。

2、生活应用类服务，如大众点评、美团等，可能找到销售数据和客单价等。

3、企业网站，包括物业的、竞争对手的，也能找到一些有用信息。

更多加盟选址知识，敬请关注视频“大数据在辅助连锁店选址方面的应用（http://www.mxj.com.cn/miniclass/134.html）”。盟享加(http://www.mxj.com.cn/)，您信赖的加盟管家。