M型社会下的发展路线？台商带你了解台湾市场

早期，台湾地区市场以中产阶级为主要服务目标，即特别有钱的人与特别贫穷的人相对较少。随着时代发展，中产阶级渐渐减少、分化，“新富”阶层和“新贫”阶层随之增加，使得消费的观念也走向两极化——要么十分奢华，要么平价消费。连锁经营的概念也随着社会消费方式的改变而作出了调整，中间价位的店铺（人均消费人民币100-200元左右）正在逐渐消失。

台湾市场目标人群

新富族群：重视自己的地位、在意品牌为自己带来的身份象征，敢花钱，不担心价格过高。针对这部分人群的产品往往需要将售价定在较高的位置，比如市面上某一款来自马来西亚的父亲包，定价在8000元新台币的时候反而比定价1000新台币时销量要好很多。

新贫族群：从中产阶级跌落的族群，年轻人较多，冲动消费的习惯尚未改变，在消费上比较感性，受营销的影响较大。此类人群特别容易受到折价促销活动诱惑，形成疯狂抢购的氛围。

低收入阶层：倾向购买低单价、低品牌的物品，消费观念倾向于节约，单笔消费金额小，喜欢通过现金进行消费。

因此，企业在台湾市场的发展路线针对这三类不同消费族群，也产生了明显的线路划分。

“彻底奢华路线”

锁定的目标人群为高消费、高收入群体，从产品到服务上都施以高大上的包装，不会受市场影响而降低品牌自身的格调。此路线要求企业具有提供高质量产品与服务的能力，对品牌企业自身要求较高。

“憧憬自由之丘”

所谓的“憧憬自由之丘”是一个来自于日本的概念，其含义为用平价的价格，享受到了仿佛“自由之丘”（东京市内高级住宅区）的体验。“憧憬自由之丘”的经营策略即“价格中下阶层、体验中高阶层”，锁定目标为中下层消费阶层。

“新奢华路线”

这条路线的本质在于触发“豪华主义的购买冲动”，选择这条路线的企业会提供质量高、感觉好、符合“奢华”定义的财货或服务，但定价恰恰好出于中低层消费人群“稍微有些勉强，但不会高得离谱，努力一下就能得到”的范围，促使消费者为这些在自己消费能力之外的溢价掏钱——尤其在信用卡普及的现今，消费者更容易产生购买冲动。

台湾地区近些年加盟市场整体呈现如下趋势：

品牌拉高投资金额，强化门市竞争力

一个新的经营项目在来到市场的第3年，就会出现很多同类竞争者，这些后来者会用极为快速的成长方式去占领市场。因此，打算开店前需要备足“银弹”，开店速度要足够快，才能抢占先机，获得较高的门市竞争力。

平价化的消费大受好评

近些年许多品牌呈现了类似的趋势，比如在年轻男性群体中风靡的“快剪”，只需要花费100新台币就可以将头发剪短。餐饮业也同样诞生了许多以百元为消费额度的品牌。

连锁品牌汰弱存强，重新洗牌

市场上连锁品牌越来越多，体质不佳、成长不够的品牌逐渐被淘汰，新品牌快速涌现。比如台湾人喜欢的卤味店，已经出现了一些与老店不同、更强调店铺与品牌形象，符合年轻人喜好的新品牌。

台湾本土品牌积极开发市场，准备进军海外。

目前，正在开拓海外市场、或者有计划进军海外的台湾连锁品牌大约占1/3，尤其是能代表台湾特色的珍珠奶茶、Bubble Tea（气泡茶）等，已经遍布欧美、东南亚地区。

本文整理自盟享加·中国特许加盟展2017年上海站主题演讲 【视频回看】

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