美团点评和银联打造的“互联网+”示范商圈，能给商户

10月18日，中国银联与国内最大的服务业互联网平台美团点评达成合作，宣布双方将联手打造“互联网+”示范商圈，通过美团点评覆盖线上线下服务能力和银联云闪付便捷的支付体验，为商家创造更大价值，为消费者提供更轻松的消费体验。

那么，这场发布会，美团点评为何选择与银联宣布打造“互联网+”商圈呢？背后又传递了哪些重要信息？

不久前，美团点评宣布除外卖业务外，已实现“盈亏”平衡，这意味着接下来需要在更大的发展空间内提升盈利水平，这就要求在下半场里，要通过不断提升的服务来赢得商户的信赖，而透过与银联的合作，可以大大增加与商户粘性，形成更好的支付体验，打造闭环。

美团点评高级副总裁穆荣均表示，此次双方携手，将充分发挥云闪付安全、便捷的产品优势，以及美团点评多个APP平台的互联网服务能力，形成一个线上线下结合的立体商家生态服务平台。

我们期待通过双方合作，构建覆盖营销、产品、服务等全方位的个性化服务体系，为消费者带来一站式轻松消费体验的同时，也在推动商家服务效率、商家联合营销、商家金融服务等多个方面为商家创造更多的价值。

据了解，在发布会现场，包括全聚德、东来顺、眉州东坡、广州酒家、冰城串吧、汉拿山、江边城外、金百万、大成集团、花家怡园、淮扬府、黄记煌三汁焖锅、辣尚瘾、人人湘、松子日本料理、晚枫亭、小鸭哥、一麻一辣等众多商家均出席，并对美团点评推出的智能服务终端为商家带来的价值表示认可，期待下一步深度合作。

1，为商户创造价值

中国互联网的人口红利时代已经结束，美团点评抓住消费升级的大趋势，顺势而为。美团点评已经跑步进入“下半场”，需要换个角度，从商户端去思考，能为商户提供什么价值。

在消费升级和品质革命的大潮中，越来越多的消费者从价格敏感向品质化消费迁移，单纯的团购和优惠券的价格优惠对商家有一定的伤害。

美团希望通过此次与银联的合作，在全面回归客户价值的O2O下半场，为追求品质生活的消费者拓展更多的消费场景、提升消费体验。

“美团点评获得第三方支付牌照，有利于我们为用户、商户提供更加安全、便捷的服务。未来 我们将继续秉承‘开放共赢’的原则，和各银行金融机构、卡组织以及其他支付机构开放合作，为用户、商户提供多样化的选择，并与合作伙伴携手并进，实现 O2O生态圈的共赢发展。” 美团点评高级副总裁穆荣均表示。

话音刚完，美团点评就宣布和中国银联达成合作，与云闪付打造“互联网+”商圈，这是在美团点评完成收购支付牌照后的首秀，某种程度上意味着美团将借助与银联的合作全面拉开支付的战局，但同时也意味着与支付宝、微信支付之间的关系越来越远？

美团点评和银联的合作，实际上体现了王兴所强调的“开放共赢”关键词。

一方面，美团点评虽然已经拿到了支付牌照，但却没有立即推广自己的支付渠道，相反选择了与银联合作，并积极展现出与更多商业银行和机构合作的意愿，这充分表明了其想要打造一个“开放共赢”平台的决心；

二是双方合作的出发点，主要基于给用户和商户提供更加多样的支付选择，其打造的商圈，也是希望以更加快捷方便的体验，更快更好的服务下半场，向行业的纵深发展。

另一方面，服务于小微商户的支付公司都是依靠增值服务驱动交易规模增长。比如客户营销服务、信贷服务、IT系统支持等。而对于商家而言，营销服务是胜于支付的刚性需求。或者说，美团是不可替代的，支付的备选服务公司却一大堆。

如果美团的营销服务与支付服务捆绑销售，美团金融很有可能在小微商户支付领域弯道超车，甩开原有支付公司。但竞争态势时刻在发生变化，阿里和百度携交易和流量优势，美团未来只能快速前行提供更多的增值服务。

2，生态链之战

目前，美团点评的用户数接近6亿，过去12个月的活跃购买用户数超过2.2亿，月活跃用户数超过1.8亿。

在美团的O2O生态圈中，一边是全国2800个市县450万中小商户，另一边是6亿注册用户。商户+用户+支付+合伙伙伴（银联、光线传媒...)构建了完整的生态链，也是生态型平台的典型玩法。

未来，O2O市场只会剩下两大巨头，美团与阿里必有一战，百度在O2O掉队已是不争事实。

美团从团购入手，专注O2O，T型战略成效显著，打造了连接人与服务的本地生活服务平台，最近却出售盈利不错的猫眼电影，反而下重注在餐饮及到店业务，就是要专注餐饮达成竞争壁垒。

对商家而言，美团不仅有金融服务，还有消费即会员、流量支持、IT信息化系统、营销、信用、风控等一系列商户综合服务能力，生态链上的各个版块正在搭建完成。

互联网+商圈即生态链建设中的重要一步棋，银联需要线下更多的商户和用户场景，而美团需要支付的快速落地与覆盖。双方携手，在推动服务效率、商家联合营销、商家金融服务等多个方面为商家创造更多的价值。

也有餐友会问：美团点评选择和银联合作，但给其他合作伙伴，如微信支付、支付宝等带来的伤害又是不可弥补的。

王兴在不同场合都曾表示，美团点评早已是一家互联网+公司，这表明美团点评并不是要把传统行业吞并，而是持有开放的心态，和传统行业紧密结合、共同发展。

为传统行业创造最大价值，因此，无论是拿到支付牌照，还是与银联合作，美团点评的出发点都是为了更好地满足商户和用户的体验。更何况双方的合作不仅将为商户用户带来更加便捷的体验，还将实现双方的共赢。

因为作为日交易量突破1300万单的电商平台，美团点评不仅将为银联云闪付带来大量的用户，同时会以便捷的支付体验吸引更多消费者，自主掌握给商家的优惠，从而加强与商户、消费者之间的粘性，更好的赢得下半场。

来源：餐饮OTO