掘金千亿头发理疗市场：“再出发”升级“黑奥秘” 为

随着人们生活压力的增加，以及对个人形象的要求不断提升，解决脱发白发问题，成为很多人的消费刚需，相关行业也成为创业者和资本关注的方向。

5月28日，成立13年、在全国拥有600家加盟连锁门店的头发理疗品牌“再出发”在北京召开新连锁品牌发布会，正式将品牌升级为“黑奥秘”，并发布了全新的品牌形象。

此次发布会云集了多家行业机构、协会、企业以及投资机构，与会者对行业的现状和未来进行了充分的探讨和交流，“黑奥秘”创始人吴庆辉阐释了其品牌升级策略。

诠释新品类，定义新连锁

对于美业行业中脱发白发这一细分行业，中国连锁经营协会主任吕菲认为，其是美容、美发连锁加盟之后又一非常具有潜能的加盟市场。之前人们对养发、护发印象属于医疗范畴，认为是给那些出现脱发、白发疾病人士的医疗服务。随着消费的到来和大众对养发、护发认知的改变，现在的头皮护理行业处于一个蓬勃发展时期，属于消费者越来越看重的颜值经济。

她表示，数字化、消费新趋势为美业连锁加盟带来挑战，更是新的机遇，在行业升级的关键时期，中国连锁经营协会也将积极发挥自身作用，共同促进美业加盟产业发展，让这一产业迎来新一轮繁荣期。

中国连锁经营协会大健康部主任吕菲

从事头发理疗行业18年，“黑奥秘”品牌创始人吴庆辉在发布会现场表示，近年来，头发理疗这个品类开始受到越来越多人的关注，这与国内新中产阶级的崛起和新消费方式的产生有关。在这个领域，消费者需求强烈，然而这个品类却存在“有品类、无品牌”问题。

“我们的品类发展还处于早期，所以我们希望通过升级品牌，重新诠释新品类、定义新连锁。”吴庆辉介绍，他们一直坚持“重运营、轻资产”的连锁加盟管理方式，采用S2B2C的模式，赋能盟店全过程，实现品牌输出、产品输出和服务输出。完成新的品牌升级之后，吴庆辉表示，目前，“黑奥秘”在做的数字化升级，可以提高盟店的成交频次，提升销售额和产品效率。

“黑奥秘”品牌创始人吴庆辉

对于“黑奥秘”品牌此次的升级战略，“品类咨询”联合创始人郝启东做了介绍，头发理疗行业存在品牌信息泛化的问题，在这个阶段，消费者对于问题的需求掩盖了品牌的需求，也给品牌的树立提供了土壤。

他介绍，此次“黑奥秘”品牌升级分为四大步骤，包括汇聚资源的品牌名称、识别效率超高的品牌符号、显示强大技术实力的品牌背书(日本东京头皮环境与毛发再生研究中心、四川大学高分子研究中心)、强大的卖点(头发好、不显老)等。

“品类咨询”联合创始人郝启东介绍“黑奥秘”品牌升级战略

从市场营销的角度，分众传媒创始人、董事长江南春分享了他对“黑奥秘”品牌的观点，他认为，这个品牌正好处在开拓新品类的时间窗口，这个品类具有巨大的市场空间，新品牌的升级可以在纷繁的市场中形成巨大的品牌差异，更好地抢占消费者心智。

分众传媒创始人、董事长江南春

在发布会发过程中，“再出发”植发中心与日本排名第一的植发医院I-landtower签订了合作协议。同时，“黑奥秘”也与分众传媒签订了战略合作协议，为未来1-5年做好了全渠道品牌推广计划;并为品牌代言人、知名艺人赵雅芝颁发了品牌代言人证书。

致敬专业，对话资本

“黑奥秘”深耕头皮领域13年，为了不断提升产品的性能，从成立以来，公司每年平均投入公司总营收的6~7%进行研发。截至目前，公司拥有自营、引进、合研三大类共9个系列养护产品。

在发布会现场，“黑奥秘”邀请了多位皮肤领域的医学专家，对目前脱发白发领域的前沿研究进行了探讨。

国内外的医疗专家分享脱发白发领域的前沿研究

东京头皮环境与毛发再生研究中心柴肇一从事生理功能研究多年，他介绍，去年，他们与生物科技公司发展合作，成立东京头皮环境与毛发再生中心，他们最新的研究会对毛发根部的细胞产生再生促进作用。

中日医院白彦萍教授从事皮肤科专业40多年，她表示，近年来，脱发白发的发病率越来越高，通过现代医学和中医的疗法，以及食疗保健等都可以一定程度解决患者的头发问题。

台湾高雄医学大学附设医院吴益嘉博士多年来一直在使用干细胞的方式来为患者治疗脱发的问题。他表示，除了医学手段，及时保养也是预防和治疗脱发白发的重要一环。为了保障手术的结果，患者也需要坚持保养和治疗。

空军总医院刘小勇博士分享，现在很多人都有脱发和白发的困扰，但是真正到医院治疗的人群只占到不足5%。除了医疗手段，保持良好的睡眠习惯其实也是预防白发脱发的重要方式。“黑奥秘”作为一个具有13年行业经验的品牌，具有很大的市场潜力。

去年以来，毛发行业受到资本追捧。在发布会上，多家投资机构负责人也阐释对于头发理疗这个赛道和品类的看法。

投资机构对头发理疗赛道进行探讨

黑马基金执行董事周颖表示，作为VC投资人，她主要从三个方面看好头发理疗这个赛道，一是市场需求，二是市场规模，三是市场阶段和现状。她认为，就头发理疗行业来说，整个市场有消费升级的必要，如今的市场阶段已经不能满足新的消费需求的出现，处于升级阶段的新品牌自然就会有其发展机会。

元昆创投创始合伙人边超认为，就头发理疗这个行业来说，整个市场还没有被开启，它是界于植发和养发、护发之间一个品类，对市场的定位精准，在创新层面是一个突破。“黑奥秘”提出的新品类在供给端来看，其实是基于市场格局的重要探索。

星瀚资本董事总经理张昊表示，颜值经济的出现是人们追求美的结果，本身就会创造很大的价值。头发理疗行业恰好满足的就是消费者的底层需求，越底层的需求，体量就会越大，规模体系也会更大，需求的标准化、同质化程度也会更高。

在本次发布会上，与会的专家、投资机构、加盟商等负责人普遍认为，如今的头发理疗市场消费者需求强烈，“黑奥秘”对这个新品类的定义和诠释，会加快行业爆发期的到来，推动行业向着标准化、规范化的路径继续发展，满足越来越多用户的新消费需求。

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