来源: 盟享加 发布时间:2019-07-23
顾客走进美容院,当然需要美容师进行服务,当美容师信心满满的走在顾客面前推销时,却遭遇到顾客的拒绝,导致美容师在面对别的顾客时信心不满,难以做好服务流程。到底是什么原因导致美容师被拒绝,顾客拒绝美容师的理由又是什么呢?这些都是需要去做分析总结的。接下来唯美度小编跟大家分析一下。
一、顾客对美容师缺少信任感
顾客对美容师缺少信任感,也许是跟印象有很大关系。人与人初次见面,印象是很重要的。比如美容师的神态表情,一些行为动态都会让顾客产生不满,只能成为顾客拒绝购买的理由。在面对这种情况时美容师需要做的就是给顾客留下一个良好的印象,建立良好的信任关系,只要顾客对美容师产生了信任感,那么整个销售过程就容易多了。
二、美容师自身对销售产品不了解
顾客看到产品后,并不了解产品的疗效和质量,这个时候需要美容师向顾客进行讲解,我们站在顾客的角度,肯定是希望能从美容师嘴中获得更有效的产品特性,才会去购买这件产品吧。如果美容师在讲解的过程中自身都对产品缺少了解,顾客自然会拒绝购买,只能流失。
三、未能及时挖掘出顾客需求点
顾客走进美容院肯定是希望能购买到自己需要的产品,比如抗痘痘、美白、护肤等等。这个时候美容师要及时的出现在顾客面前,解决顾客眼前的困扰,以免顾客对美容院失去兴趣。
四、美容师自身专业知识欠缺
美容师缺少专业知识是致命的关键。顾客也许在之前就对某件产品有一定的了解,但在买与不买之间徘徊着,这个时候美容师能用专业的语术讲解产品的利弊,我相信顾客听完后一定会购买,因为你的专业打动了她消费的欲望。但是有些美容师在讲解的时候含糊不清,让顾客越听越糊涂,如果出现了这样的局面时,我相信这笔生意肯定是失败的。
相关阅读
盟享加声明:此信息版权归属盟享加,未经盟享加书面许可,任何人不得引用、复制、转载、摘编、修改、抄袭、剽窃或以其他任何方式使用盟享加的上述内容。