来源: 盟享加 发布时间:2019-08-27
每一个加盟商老板每天关注的就是销售额那几个阿拉伯数字,相对的想要提高销售额也要关注数据。
我们要统计每天进店的人数,进店后是什么样的情况,咨询的有多少?转化的有多少?一周下来哪几天的进店人数多,分别在几点,一共有几拨。不但要记录下来这些数据,同时要弄清楚是什么原因会导致现在这个局面。(比如周六周日的时候进店的人数较多,原因是人都休息了!)其次每天的转化率是多少,在这些转化率当中总结出哪些产品和服务受顾客的欢迎,并记录消费这些产品和服务的是什么样的人群年龄阶段等等,越详细越好!
然后分析回头率,对于皮肤管理这个行业来说,客户的回头率非常重要。比如“唯美召香皮肤管理”会在一开始就给每一个加盟商培训会员管理的知识。
店面陈列能直接提高顾客的进店率,包括橱窗、门口的活动牌、灯箱等等,每换一次进店率都会明显提高一次!
员工是销售前线的人员,也是跟顾客相处时间长的。销售员的度在顾客的眼里全全的代表了整个品牌,在工作之余,要经常对店面的员工进行系统的培训。
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