花点时间：年轻人的鲜花品牌，需与同行者一起前行

都说文艺青年有三大梦想：开花店，开书店，开咖啡店。想必拥有一个自己的花店，是每个女孩子的梦想，可梦想照进现实，似乎有点遥不可及。随着中国鲜花市场规模逐渐增大并且增长迅速，鲜花生活方式品牌花点时间让上万人的梦想变为现实。作为鲜花行业的创新者，花点时间开创出“新一代新零售花店”模型，用「丰富的流量来源」+「年轻时尚的产品」迭代现代花店商业模式，已在全国开出超过200家门店。

几年前，经常能在爱美爱生活的同事桌子上，看到标志性的花瓶，每周都更换的新鲜花束成为标配，这种潮流的引领者就是「花点时间」。作为中国互联网鲜花B2C网络零售品牌，通过“预购+周期购”的每周一花(99元/月起，每月4束)模式，每周为用户提供一束不同主题鲜花到家或办公室，以此打开了中国新零售的鲜花市场，打破了消费者对于传统花店的刻板印象。

与其匆忙改变世界，不如温暖少许心灵

2015年，中国移动互联网史上一场疯狂的网约车烧钱大战正在进行着，朱月怡也身在其中，倍感困乏。也是在那时，她爱上了插花，这个可以让她短时间从工作中抽离出来，全身心放松下来去做的一件事，内心得到了极大地满足和幸福感。为什么不把这种幸福感传递给更多的人呢?于是，同年7月，随着“花点时间”正式上线，朱月怡和几个好朋友一起，开启了一场关于鲜花的“旅行”。

基于对自身品牌的精准定位，花点时间一进入市场便广受关注。以鲜花订阅为入口，用户可以在公众平台选择订阅一个月、一个季度、或者一年的鲜花，送花员会在每周六为你送到家，或者每周一送到办公室。让用户多花一点点时间，生活便可大大不同，这正是花点时间想向公众传达的价值。“与其匆忙改变世界，不如温暖少许心灵。”秉承着这样的初心，这种高效、直接、快捷的鲜花订阅方式很快便在市场上“火”了。

作为传递美丽和趣味的生活电商平台，花点时间卖花，但更重要的是贩卖“有趣”。凭什么一提起鲜花就必须高冷或奢华?凭什么一束鲜花的满足感要花几百才能达到?凭什么只能在节日里才能有鲜花的点缀?花点时间做的，就是打破传统消费者对鲜花的价值观念，为每一个渴望“过鲜活有趣的生活”的人提供好玩、有趣的“每周一花”。每一周，花点时间用一束充满灵感和故事的鲜花都向你奔涌而来。只需一顿饭钱，就可以经历每周一次的“愉悦意外”。

万物皆有裂痕，那是光照进来的地方

短短两年时间，花点时间飞速席卷中国鲜花市场，仅在2016年便签约了过万亩鲜花基地，2017已累积超过500万用户，超过3亿枝鲜花给用户带去幸福、惊喜，甚至力量和勇气。令花点时间最自豪的，不是又收入了多少GMV、又或是卖出了多少枝花，而是，拥有最好的用户。

线上的成功，让朱月怡把目光转移到线下市场，“有没有可能在线下长出一个新的颠覆式的产品，对我们来说，这个生长出来的新产品就是线下门店。”2017年年末，花点时间开设线下直营门店，正式打开新零售市场。

尽管花点时间布局线下市场的时间有些晚，但却是布局最为精准的那个。

首先，从获取用户的角度，线下花店已经出现了两种完全不同的走向：一种是流量来源丰富的，线上、线下、美团、京东……处处都有了自己的触角;另一种是固守线下流量和多年积累老客的。其次，从产品风格上考虑，也是两种不同的走向：一种更加年轻时尚，轻花礼、平价生活鲜花、时尚造型;另一种还是99朵玫瑰，长条礼盒，传统保守。作为新一代的新零售花店，产品保证能够贴合年轻用户需求，即满足节日特点，又能符合生活鲜花的社会潮流趋势。通过产品吸引用户，确保销量，也就保证了利润，而且长期发展下来，可以形成自己的私域流量，不断地吸纳新用户，这便是花点时间的线下花店。

失败离成功很近，但放弃离成功很远

花点时间花店有诸多优势：毛利高，可以达到50%-70%;比起茶饮、美甲、餐饮等行业，竞争相对小;传递爱和温暖，工作中的幸福感是别的行业无法比拟的。一时间，花点时间的线下花店业务布局吸引了众多加盟者共同创业，从2018年7月正式对外开放加盟，截止至2020年8月，线下门店数量已经突破150家。

身为鲜花市场的领军企业，花点时间经过几次迭代升级，从“每周一花”的鲜花订阅模式切入市场，现在已经从鲜花电商品牌升级为生活方式品牌，为消费者提供线上+线下全渠道的“鲜花生活美学”。在此之中，不得不提花点时间的品牌加盟优势，从加盟商角度出发，确保每个细节无后顾之忧。

在正式开业前，专业督导会亲自到店支持，协助门店收货、陈列、系统培训、模拟经营等事宜。门店设计方面，与一流设计团队合作，根据合伙人所选门店的实际尺寸及设计需求，设计出符合风格的店铺。店铺陈列方面，定期为门店输出店铺主题陈列设计模型，辅助门店做好店铺陈列以及橱窗展示。

具有互联网基因的花点时间，大数据运用能力是其核心能力之一。花点时间大数据选址可以帮助品牌准确锁定目标客群，实现品牌客群定位与商圈客流群之间的精准匹配;甚至大数据选址还能进行市场饱和度分析，指导运营规划。这样一来至少创业者不会在选址上栽跟头，选址效率大幅提升，选址决策更为可靠。而且，自营业第一天起，门店价值便将通过系统数据进行溢价评估，便于增值销售。总部也会有订单流量支持，分阶向加盟门店输出线上平台订单。

除此之外，在总部支持方面，花点时间目前已针对育种合作、种苗引进、鲜花种植、鲜花交易、冷链运输、终端交易等多个环节完成了全面整合，鲜花采摘后直接低温运送到半自动化工厂流水线，全程近20道工序低温作业，并且全国范围内已经建立了6大冷链工厂，从田间到用户手中积温低于全行业80%。在冷链运输环节中，花点时间采用工业化批量处理的方式，通过带水运输，冷链覆盖全干线，同时借助鲜花周转箱、鲜花包装自动化流水线等自研专利设备，最大程度降低花材报损率，拥有完善的鲜花供应链闭环，可以全方位的满足门店的各类订货需求;总部也会持续输出各个门店的媒体宣传，提供市场合作支持。

截至2020年底，花点时间累计覆盖超过300个城市，发出鲜花5亿枝，超过1500万关注用户。曾获高圆圆、鹿晗等人的数亿元投资，估值超过20亿元，成立6年来，它已真正发展成为了一个属于年轻人的鲜花品牌。