老板必看！聪明的定价法，让皮肤管理店盈利更科学

顾客消费都会“货比三家”，皮肤管理店的顾客也是这样的，这就要求店内的产品和项目合理定价，需要考虑各项成本、消耗支出，并且在保证利润率的基础上，以聪明的价格优势吸引更多顾客，如果不懂如何选盈利项目如果想获取专属定价方案，VN智能光电美肤馆为您排忧解难!

皮肤管理项目定价的基本原则

1，根据成本定价成本定价是大部分皮肤管理店进行项目定价的普遍方式，也是比较中肯的一种定价方式。皮肤管理店单个项目的成本主要分为以下几个方面：产品成本、仪器成本以及管理师手工成本等。此外，还要考虑到皮肤管理店的房租、水电费、仪器损耗率和维护费用等等，然后再根据理想的项目利润率确定项目的定价。

2，根据顾客需求定价在皮肤管理店开业或新项目上市以前，一般会对当地的市场状况做一个了解，看看目前当地同等级皮肤管理店相同项目或类似项目的定价情况，以及目标客户的理想消费价格以及消费欲望。参考多方面因素以后，皮肤管理店可以根据市场行情和顾客需求量对项目或产品合理定价。当然，顾客对某个项目或某款产品的需求是不断变动的，这也要求经营者要及时掌握市场和消费者动向，实时对价格进行调控。

3，根据竞争导向定价当市场上存在同类型服务或产品时，为了吸引到更多顾客，皮肤管理店可以用价格优势争取消费者的青睐，让皮肤管理店在市场竞争中占据优势地位。比如说目前市面上比较泛滥的补水、清洁类护肤项目，就可以遵循薄利多销的原则，压缩利润空间，将价格定低一些，从而吸引更多顾客。而那些独一无二或竞争对手很少的特色项目，则可以适当调高价格，以此赢得更高的利润回报。

皮肤管理店项目定价注意事项

除了上面介绍的皮肤管理店项目定价三种基本原则以外，在实际经营过程中，店长或老板在给项目或产品定价的时候还要注意这些问题。

1，皮肤管理店可以将特定项目进行偏向定价，以低价手段吸引消费者，达到拓客的目的，虽然短期内减少了皮肤管理店的利润，但长远来看更利于盈利。

2，可以在定价时，根据消费者的充值情况对特定服务项目进行折扣，比如vip折扣卡，项目年卡、项目季卡、团购卡等等，从而刺激顾客长期到店消费，为皮肤管理店创造更大利润。

3，在推出新项目的时候，可以在短时间内采取体验定价，用低价打动消费者尝试新项目，为新项目打开销路。通过借鉴上面这些方法，再结合皮肤管理店的具体经营情况，对产品项目合理定价，希望能给每一个皮肤管理店带来更好的发展。