沪上阿姨、7分甜都在用西瓜！2022第一个茶饮趋势

2022产品趋势预判第一弹：今年，苹果、梨、橘子、杏等平价/日常水果的使用，或将成为茶饮店一大趋势，喜茶、奈雪、书亦烧仙草等多个品牌已推出相关产品。日常水果，有哪些产品思路?它会在2022年迎来爆发吗?我们来一一分析。

O1 苹果、梨、杏，出镜率越来越高近几个月，苹果、梨、杏、柿子、山楂等相对常见的水果使用明显增多。

在12月，这个趋势就很明显：在46个品牌推出的新品中，含山楂的产品有11款，含苹果的产品有9款，含杏的产品有3款，含梨的产品有2款，含柿子的产品有1款。

在具体产品上：去年12月底，喜茶推出的爆汁大橘产品，通过一组怀旧式视频，推出橘子产品。今年秋天，奈雪的茶上新小确杏产品，使用到杏做产品，后续草莓系列新品，也是和山楂搭配。

喜茶最近推出的一款烘焙产品贝果，用到的是苹果风味。果呀呀秋季推出的红彤彤小公主，是苹果和山楂的结合。书亦烧仙草全国上新小吊梨汤系列，乐乐茶在11月上新秋月梨蜂蜜桂花，是对梨的运用。

可以发现，一些相对接地气、地域属性不明显、认知熟悉度高的平价/日常水果，开始高频出现在茶饮产品的使用名单，比如苹果、橙子、桃、葡萄、西瓜、橘子、甘蔗、梨等。这些水果，相比于车厘子、牛油果等贵价水果来说，价格不那么昂贵;相比于椰子、榴莲等，地域性不那么强。它们更家常、更基础，是横跨南北、大部分人从小就会吃到的水果。但在此之前，这类水果在茶饮店的使用率并不高，且常被研发认为“价值感不高、太常见”。接下来，这些常见水果会更流行吗?价值感弱的问题如何解决?

O2 平价水果，已有这些爆款应用我们统计了部分常见水果制作的产品，先来盘点下它们都是怎么被运用的：1、苹果：热红酒的常见搭档随着热红酒的流行，苹果的出镜率高了不少，不仅独立小店做，连锁品牌也在跟着上红酒元素饮品。CoCo都可上新2款热红酒系列饮品，书亦烧仙草的热红酒风味水果桶，S.O.E上新的创意特调均将红酒元素与苹果、肉桂组合搭配。

除红酒外，果呀呀还将苹果运用到了酸奶中，上新的上海青、雪里红、黄芽白中，添加少量苹果元素做多种水果拼配的概念;Manner的初雪拿铁系列中，将苹果与咖啡、燕麦奶结合。2、柿子：今年秋冬的“新明星”今年秋冬，许多品牌都在出柿子饮品。伏小桃11月上新3款柿子饮品，其中的一颗柿子冰，是将整颗柿子放进冰沙中。野萃山上新喜柿连连，选用溏心红柿，搭配卡士酸奶和百香果，柿子果肉可吸可嚼。

雅克雅思上新3款柿子产品，分别将柿子做冰沙、柿子与奶盖搭配、柿子+橙子搭配。柿子颜色鲜艳，做成饮品后颜值颇高，适合作为季节限定出，但柿子有一定食用禁忌需注意(柿子富含鞣酸，大量食用易造成胃部不适)。3、西瓜：“卖瓜”思路不断翻新今年夏季，卖瓜有个双组合：大桶水果茶、西瓜汁一起上。茶百道、书亦烧仙草、沪上阿姨、7分甜、益禾堂等千店规模的连锁品牌，都推出2款西瓜饮品。一款是大桶装水果茶，抓的是产品热点;一款是加料的西瓜饮品，低价、应季，满足顾客产品需求的同时，提升西瓜供应链效率。

乐乐茶、益禾堂等品牌，则将今年热门水果与西瓜做组合，乐乐茶上新2款西瓜+椰子饮品，益禾堂上新1款西瓜+椰子饮品。4、山楂：搭配草莓带来惊喜11月，奈雪的茶推出草莓+山楂的组合搭配。12月，山楂饮品共上新11款，与草莓搭配的有9款，Arteasg、霸王茶姬、阿水大杯茶、雅克雅思、吾饮良品、S.O.E等品牌，都将草莓与山楂组合搭配。

5、梨：走养生路线不少地区在秋冬，都会用雪梨炖汤来清火润嗓，书亦烧仙草以“致敬传统京味儿”为主题，用市井烟火气、传承经典味道为传播点，推出2款小吊梨汤系列饮品。乐乐茶在11月上新的秋月梨蜂蜜桂花中，以“清甜多汁”为关键词，用雪梨与蜂蜜、毛峰茉莉、桂花冻结合。

6、杏、橘子：自己就能做“主角”9月，奈雪的茶推出霸气小确杏，杏子的橙黄色与秋季应景，做成冰沙，清爽感和金黄色的氛围感都有了。

12月，伏小桃上新3款杏子饮品，搅打成冰沙，分别与奶盖、奶油顶、纯茶做搭配。喜茶回归爆汁大橘，既能做冰沙，也能做成热饮，橘子酸甜适中，和其他水果相比，更适合做成热饮。CoCo都可上新的2款饮品中，将橘子做成果冻，分别结合了橙子、柠檬。在书亦烧仙草产品负责人看来，常见水果中，一些香气较高、风味明显的水果出现频率在逐步提升，如凤梨、橙子等;一些具有大众口味、认知的蔬果类，也在今年的流行产品里面渐渐出现，并且有不错的市场反馈。

O3 茶饮为什么开始流行用日常水果?我们统计了部分常见水果制作的产品，先来盘点下它们都是怎么被运用的：1、从供应端看，稳定性、价格上有优势从供应角度看，今年突然爆红的油柑等小众水果，供应链、价格不稳定。同样，进口的车厘子、牛油果等高端水果，价格成本高。这些常见水果，本身在食品等各个领域被开发应用多。另外，选择日常的、平价的水果，降低成本，也符合当前环境下门店的盈利需求。2、从消费端看，具有大众化基础日常水果本身具有普遍消费基础，且随着市场中不断有品牌推出，用日常水果做饮品这件事，消费者接受度会逐步提升。这种大众化的发展，从经济价值看，回归本土、扶植三农等社会口碑和收益，也更有意义。

3、从行业端看，新茶饮回归大众是必然初始阶段做水果茶，多选择高端、进口类水果，是品类建立品质标签、做价值感、让消费者形成认知的需求。经历了油柑等地域性、小众水果的使用，伴随着行业成熟度发展，“新水果”种类变少，在利润等多重因素影响下，回归理性、大众将是必然。

O4 这3个应用思路，值得参考结合以上案例，我们总结了平价、常见水果的3个应用思路。1、价值感弱的，更适合复配据圆真真研发负责人荆桦介绍，常见水果在供应上壁垒不高，无论果酱还是果汁，在今年工艺升级后，口感上更加还原，真实度更高，更适合做复配。

在草莓过甜时，添加少量山楂可以补充酸度;

热草莓茶太酸，添加少许梨丁，用清香感中和酸涩值;

热柠茶口感酸味太重，添加少量苹果中和酸度，提高口感丰富值;

外送水果茶时，随着时间会导致口感寡淡，放入苹果片，会让口感更有滋味，层次分明。

苹果、梨等常见水果，记忆点不明确，消费者也很难感受到价值感，更适合做复配。2、口味辨识度高的，用来做“主风味”口味辨识度高、记忆点明确的水果，自己就能做主风味。比如，酸甜感高、入口有明确的味道的橘子;甜度高的柿子、西瓜等，都适合作为主风味使用。

3、标签属性强的，适合做概念饮品 基于消费者形成的固有标签，有些水果可直接用于做概念饮品。 一个典型案例是梨，本身就具有养生属性，将其用在小吊梨汤等产品中，延续了水果本身的味道。

O4 结语如果总结新茶饮的水果应用，会发现水果茶有3个竞争阶段：进口高端水果——小众地域性水果——平价/日常水果。经历了“水果内卷”的茶饮业，今年能用平价/日常水果做出哪些惊艳的产品?你看好这一趋势吗?来评论区讨论吧。