开业即爆火，月销过百万，这个饰品门店今年首次开放加

2020年6月，BA饰物局首店落户温州万象城。开业第一天，门店用户络绎不绝，营业额超4万元，首月便拿下了百万的销量。此后，BA饰物局在四个月内完成四轮融资，成为梅花系投资项目中增长最快的品牌之一。

开业即火爆，这是BA饰物局的A面。BA饰物局的B面，来源于一次并不起眼的尝试。

BA饰物局的前身，是家具品牌“白桃说”里一个不足3平米的展示区，本来只是用作引流，但令人意外的竟成为全店坪效最高的区域。

创始人杨李和李超，果断将目光转向饰品品类，经过大量走访和问卷调研，他们发现一个商机：虽然市面上有很多女性饰品品牌，但能同时满足年轻用户“选择多、上新快、性价比高、购物体验好”这些需求的，几乎没有。

BA饰物局的诞生呼之欲出，它的定位是一个好逛、好玩的平价饰品集合店，用户群体是年轻的女性消费者，聚焦95、00后人群。

BA饰物局之所以可以快速出圈，除了对消费人群及其需求的清晰洞察之外，至少有三点值得借鉴。

BA饰物局的门店，大多开在一二线城市的核心商圈，门店面积多在120-260平之间。迪斯尼式的动线设计，让用户停留的时间更久，从而增加交易达成率。同时，门店还设有专门的拍照打卡点，这也为社交平台的出圈奠定了基础。

BA饰物局的SKU数量在10000件以上，每周会上架新品。门店除了最基础的耳饰、项链外，还有发圈、发箍、帽子等，丰富的产品满足各个场景的需求。

饰品是一个同质化集中的品类，为打破这一弊端，BA饰物局的原创设计款占到整体SKU的60%，同时，它还和众多大IP合作，推出了许多跨界联名款。这些都成为用户选择的重要因素。

BA饰物局采取会员制定价模式，99元/年，用户可以享受全场商品5折优惠。为吸引更多会员转化，减少其决策成本，BA饰物局还会利用代金券、专属会员权益等降低门槛。

从目前的数据来看，门店平均会员转化率在60%左右。加上原创产品上新快、IP联名、艺人代言同款等因素加持，会员单月复购率达20%。

BA饰物局采取会员制定价模式，99元/年，用户可以享受全场商品5折优惠。为吸引更多会员转化，减少其决策成本，BA饰物局还会利用代金券、专属会员权益等降低门槛。

从目前的数据来看，门店平均会员转化率在60%左右。加上原创产品上新快、IP联名、艺人代言同款等因素加持，会员单月复购率达20%。

成立仅三年，BA饰物局形成了自己的品牌矩阵策略——大店+小店。大店为“BA饰物局”，面积在120-260平之间，SKU超10000+，单月平均营收在35万左右;小店为“BA饰物所”，面积在20-40平之间，SKU为2000+，月均营收为10万+。目前，两种店型占比分别为80%和20%。

今年2月，BA饰物局正式开放加盟。因为门店人流大，整体营收及利润率可观，BA饰物局的加盟项目广受投资人青睐，尤其是小店模型，收到不少中小创业者的问询。

目前，BA饰物局实行的是零加盟费、零管理费、零库存的联营模式。加盟商以较低的投资金额，就能开出一家潮流饰品店。加上品牌的运营支持，很多加盟商能在一二线的购物中心里拿到极好的位置，人流量有保障，门店的抗风险性也得到加强。

据BA饰物局品牌负责人介绍，他们有很多加盟商，在首店盈利后，会增开第二家、甚至多家门店。来自吉林的尹先生，今年2月份加盟，截至目前共计加盟7家饰物所店铺，而山西的王先生，今年4月份加盟，也开出5家门店。

结语：目前，BA饰物局全国门店共计40+，今年是品牌加速扩张的一年，预计开店300+。2023年8月4日，BA饰物局将首次亮相中国特许加盟展，有意向的投资人，不妨到现场，畅聊商机。