百果园：借助直播新媒体，开启招商新模式

2019年新冠疫情的爆发，对于传统线下招商的方式带来了较大冲击。由于各地疫情防疫政策要求，人员不能大规模聚集，因此，邀请意向加盟商来公司现场参加加盟说明会，进行现场沟通洽谈的传统招商方式显然难以实现。由于很多意向加盟商都无法现场参加加盟说明会，这也会导致部分意向加盟商流失。

作为“水果专营连锁业态”代表，多年来，百果园在致力于水果全产业建设的同时，秉承着与加盟商构建“事业共同体”的理念，还在不断寻找认可百果园集团文化理念、经营模式的加盟商，组成命运共同体，共同推动中华果业的发展。为了更好应对疫情的影响，百果园集团招商部开启了新媒体招商模式的全新阶段。

随着新媒体时代的发展以及科技的进步，直播成为一个非常流行的新型宣传方式。通过各种直播形式带来更加生动的体验,能够更好的吸引受众。对此百果园策划了三种类型直播方式。

招商团队每次会选择某区域的一家门店，对该门店进行探店，以探店的形式为区域门店做一场直播，主播会带领观看直播的观众，通过店长介绍、随机顾客采访等环节，让观众更加直观地了解真实的百果园门店和百果园加盟政策，帮助区域引流意向加盟商。

每个月都会有新的门店开业，招商团队会选择有特色的区域，例如几家店同时开业的区域，到门店现场开启一场开业直播，开业当天门店会安排一些特色活动来活跃现场气氛，例如邀请舞狮团队做开业特别演出。同时也会安排区域总经理介绍，新店加盟商讲述，区域加盟负责人和开业人员采访环节。新店开业是企业的重大事件，在喜庆、欢乐的氛围下进行开业直播，通过开业直播的方式可以让更多的消费者和粉丝了解和参与其中，传播企业的品牌价值和文化理念，更好的赋能区域，为区域吸引更多的意向客户。

除了探店直播和开业直播这两种方式之外，我们还会开展访谈直播。每次邀请一名优秀的加盟商，在门店里对加盟商进行访谈。加盟商会讲述自己的从业经历、与百果园结缘的心路历程，分享门店日常经营的心得和技巧，以及对未来的愿景等。通过访谈直播，能够让全国各地果粉和意向加盟商直接了解百果园加盟情况。

相较于传统线下招商，直播招商是一种很好的品牌曝光方式，可以在直播时段内通过直播平台让更多的人看到广告信息，提高品牌知名度和认可度。

同时，直播招商能够通过话题讨论与受众进行实时互动，直播内容能够实时地呈现给受众，可以让品牌与受众建立更加亲近的关系，增强彼此之间的情感交流，覆盖面也更加广泛，更有招商优势，让更多想要了解加盟项目的意向加盟商通过观看直播了解百果园，从而选择与百果园成为事业合作伙伴。

在2023年-2023年第一季度期间，我们共开展了26场招商相关直播，共计30余万的观看人次，每场直播观看人次平均在1万以上，增加了品牌曝光度，引流更多意向加盟商。

百果园，全称深圳百果园实业(集团)股份有限公司，是一家集水果采购、种植技术支持、采后保鲜、物流仓储、标准分级、营销拓展、品牌运营、门店零售、信息科技、金融资本、科研教育于一体的大型连锁企业。百果园公司是目前中国乃至全球“水果专营连锁业态”的开创者并逐步发展多元、多品种经营。2001年成立至今,已进驻全国140多座城市、门店数量超5600余家，设立了29个仓储配送中心，为全国7400多万会员提供来自全球的好吃果品，成为消费者喜爱的知名品牌。