红豆居家周兵：国潮破圈 科技动人，67年国货品牌的

大家好，我是红豆居家总经理周兵，今天，我有幸与大家共同探讨红豆居家在舒适内衣这一细分领域的发展之道。我们的故事，是一个关于如何在变革中坚守初心，如何在创新中寻求突破的故事。

希望，红豆居家的转型之路和发展理念，为同样在零售行业中探索前行的品牌提供一些发展启示，在市场竞争中实现自我超越和持续创新。

今天的演讲主题是“国潮破圈 科技动人，67年国货品牌的变与不变”。“国潮破圈”是指将传统文化的精髓融入产品设计与品牌传播中，以国潮元素打破传统与现代的界限。“科技动人”指坚持以科技创新为驱动力，不断探索和应用新材料、新技术，提升产品的功能性和舒适度，满足消费者对健康、舒适生活的追求。

尽管疫情三年给零售行业带来了前所未有的挑战，红豆居家的门店数量有所减少，但我们依然保持着1600多家门店的规模，且主力门店的运营依然稳健。这一成绩的取得，得益于我们对品牌和产品的持续投入与创新，以及对市场变化的敏锐洞察。

“如果五年之内你都用同样的方式做生意，那你离关门大吉不远了。”身处这个时代的变革期，品牌需要坚持什么?又要变革什么?

红豆居家提出了产品、渠道和营销三大方面的变革和坚守用户至上不变，坚守品牌初心不变，坚守持续创新不变的三大坚持。

变革一：产品

在当今这个快速演进的消费时代，产品创新已成为品牌生存和发展的不二法门。“产品，一定要变。”这不仅是对变革的呼唤，更是对品牌持续进步的必然要求。

在产品上，我们都认识到，真正的创新应当源自对消费者日常生活的深入洞察，理解他们的需求，预测他们的期望，并以此为基础，打造出既舒适又美观，质量上乘的产品。

基于用户体验的爆品创新，不仅仅是对产品舒适特性的革新，更是对产品颜值和质量的双重提升。红豆居家在追求一种全方位变革的产品策略。

变革二：渠道

消费者的行为在不断变化，品牌想发展，就必须要重新审视、调整渠道战略。众多曾经辉煌的传统街铺品牌正逐渐淡出视野，取而代之的是购物中心与奥特莱斯系统内，线下零售领域的佼佼者愈发占据显眼位置。

从传统街铺向购物中心和奥莱系统的转型，不仅是对销售渠道的一次重新布局，更是对品牌与消费者连接方式的一次革新。

去年，红豆居家无锡荟聚店全年销售额800万，无锡苏宁店销售额也突破600万，吴江万达店内衣类目坪效第一，南通永旺，开业首年就获得内衣品类第一。当调整购物中心店铺比例达到50%，红豆居家2023年线上线下实现了2亿的营收增长，整体规模达到42亿，并且在今年上半年继续展现出稳定的增长态势。

今年，红豆居家计划继续加码购物中心和奥莱系统，实现总量突破2000家。同步与专业设计公司合作，定制匹配不同购物中心个性化的高端形象，与消费者建立联系，提升市场竞争力。

变革三：营销

随着年轻一代成为消费市场的主导力量，品牌营销策略亟需与时俱进。成功的品牌不仅需要理解年轻消费者的需求和偏好，更要通过创新的营销手段与他们建立联系。这不仅是一种策略上的调整，更是一种文化和情感上的共鸣。

在这一趋势的引领下，品牌不能再局限于传统的物理空间，而是转向构建兴趣空间，通过社交媒体和数字平台与消费者建立更紧密的联系。

各类兴趣平台的入驻，各种知名人士的合作，主题公关事件的营销……新质的内容制造与传播渠道红豆居家都尝试过，并获得了不错的成果。其中，穿越千年的柔软·婴儿绵舒适真丝文胸新品的发布，就因巧妙地将中国传统文化与现代时尚相结合，激发了消费者的购买热情，同步获得全网话题量3.5亿+。

探索与年轻人生活方式相契合的营销途径。这种营销策略的创新，为品牌与消费者之间的沟通和互动提供了更广阔的舞台。

坚守原则：三个不变

在不断变化的商业环境中，品牌要想实现长远发展，就必须坚守一些核心原则。这些原则不仅是品牌文化的基石，也是推动品牌不断前进的动力。

坚守一：用户至上

品牌之舟，用户为帆。品牌必须将用户放在首位，始终以满足用户需求为出发点。通过深入了解用户的喜好和需求，品牌能够设计出更符合市场的产品，提供更贴心的服务，从而赢得用户的忠诚和支持。

在红豆居家，用户战略是第一战略，正因为用户战略的坚守，红豆居家拥有超高的用户高粘性：舒适的产品自带口碑，让用户复购率高达60%，至今全渠道有销用户突破5600万位。

坚守二：品牌初心

品牌初心是品牌发展的指南针。在创立之初，每个品牌都怀有独特的愿景和使命。随着时间的推移，品牌需要不断回顾和坚守这一初心，确保在不断变化的市场环境中，始终保持品牌的核心价值和个性。

对于红豆居家而言，这份初心体现为对工匠精神的不懈追求，致力于为消费者带来性价比极高的优质产品。这份承诺不仅深植于品牌的理念之中，更在每一件产品的细节里得到体现。

坚守三：持续创新

创新是品牌持续发展的动力。在快速变化的市场中，品牌必须不断探索新策略，以适应消费者的需求和市场的发展趋势。通过持续创新，品牌能够保持竞争力，引领市场潮流。

展望未来，红豆居家怀揣着打造“百年国潮品牌”与“百亿内衣品牌”的宏伟愿景，稳步前行。

本次分享，我们意在提供一种发展视角，希望通过红豆居家的实践，为零售行业的同仁们提供一些思考和启示，共同探索在传承与创新中实现品牌发展的可能。让我们携手并进，在坚守与变革中共创辉煌!