零售商家在得物爆发式增长：1-2人运营、日销万单，

“这是我们起盘最快、增长最快的一个零售渠道”，一家酒水品牌的代理商在接受笔者采访时说道，“以往线下商超渠道会收取各式进场费、陈列费、促销费等费用，有时候即便抢到了绝佳点位，但渠道增量有限，销量也堪忧;传统线上平台，同样存在流量费高昂的问题，投流吧，增收不增利，不投吧，没有露出，消费者看不见”。

今年年初，他抱着试试看的心情，入驻得物电商平台，其中一款MOJI莫其托系列鸡尾酒上新即打爆，两天销售3000支。

而这个亮眼的成绩并非孤例。在得物平台上，更多商家在强势崛起：

C咖，新锐美妆品牌，主营洁面和护肤产品系列，入驻得物两年，2023年GMV增长700%，做到洁面品类销量第一；

森女部落，甜美校园风女装品牌，2022年3月入驻得物，一年后，GMV突破4000万，得物是其销量最好的销售渠道。

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在行业内卷严重的当下，各行业品牌方、经销商、供应商正在得物迎来自己的新蓝海时代。

2023年，食品饮料行业在得物的GMV同比增长1800%，订单量同比增长4600%;

保健品2023年GMV同比增长613%，订单量同比增长838%;

3C数码行业增长200%，黄金珠宝类目同比增长300%;

美妆行业GMV增速超150%，其中亿元级美妆商家年增100%。

商家在得物高速增长背后，有着怎样的生意经?总结来看，笔者认为抓住得物红利的商家，主要得益于以下三点：商品动销快，经营门槛低，赚钱效率高。

商品动销快：消费需求带动销量爆发、爆款效应长至两、三年

据了解，截至目前得物用户已经突破3亿人，其中90后占比超九成，而且得物在中国 2.6亿95后年轻人中的用户渗透率高达70%。他们的消费习惯更追求个性化和情绪价值，愿意为热爱买单，一旦建立信任，就会在渠道上表现出高粘性、高复购的特点。只要选对品、满足用户需求就能快速、持续地产生销量，这也为众多商家商品的爆发提供了最好的土壤。

运动品牌川崎，就在得物上诞生了最大爆品——极光7羽毛球拍。这个系列诞生的契机是，川琦考虑到市场上的大部分球拍颜色偏暗、款式偏老气，不符合年轻人的审美，于是品牌就结合平台用户的喜好重新设计了球拍，提升产品外观和性能，同时销售时搭配极光镭射拍套，极光7上架后，引来20余万人购买，迅速成为爆款。且一年过去了，平台仍有人持续下单。

笔者在复盘这个案例的时候发现，得物的机制和现在大热的仓储会员店相似，它的商品上架逻辑和推荐机制不是谁的入场费、广告费更高就选谁，而是倾向选择符合平台消费者调性的商品。商家不需要花大价钱做排名，只需要专注选品、组货即可。

在得物上，商品打爆有着一套独特的方法论：不卷“人造购物节”，根据用户的真实消费习惯，从新年、情人节、520、母亲节、父亲节到七夕、中秋、国庆、双旦，全年都有可能成为销售爆发期。

美妆大牌香水经销商林丽(化名)，主营包括宝格丽、范思哲、菲拉格慕在内的国际大牌香水，日常经营500个左右的SKU，2023年5月入驻得物，520情人节期间，宝格丽系列独家官方礼盒大吉岭茶香水，卖出70万的销量，综合利润率20%;一年后的情人节，她改进了价格机制和礼盒套装玩法，布局多价格带的礼遇礼盒，成功爆单，单月成交近万单，综合利润率提升至30%。

六一期间，三只松鼠在得物订单量爆发，日均订单量超10000单;七夕情人节期间，德芙牛奶心语巧克力的销售量更是达到了日常的8倍多，全年销售破亿元。

经营门槛低：1-2人即可运营，电商小白也能轻松驾驭

传统的线上平台，商家需要在运营上投入不小的人力成本。从店铺装修、产品拍摄、商品上架到售前、售后等的布局，通常需要组建至少6-8人的专业团队。得物的“半托管模式”则能够很大程度上减轻商家在运营人力投入上的烦恼，商家的运营人员只需要完成上架、出价、发货等基础动作即可，通常1-2个人就能满足。

某联想笔记本电脑的线下商家，主营电脑及相关配件。在得物上，他的运营团队只有2人，日常管理选品及出价。2024年入驻得物以后，快速起盘，第6周便做到GMV560万的成绩。

某主营佳能相机的线下商家，把得物作为自己线上的唯一渠道，日常运营就只有他自己，每天投入2-3个小时，入驻平台3月后，销量做到了100万。

中粮可口可乐品牌，入驻三个多月GMV就翻16倍，累计销量突破1000万，背后却只有2位运营人员。

他们都坦言，得物是一个全新的增量渠道，对做传统生意的商家来说，非常友好：门槛低，投入少，花极少的成本可以收获更高的销售回报，性价比更高。

赚钱效率高：流量好、退货率低、回款快，商家赚钱更省心

近年来，布局传统电商渠道的商家们普遍遇到一个问题：市场竞争日益激烈，流量获取变得困难。具体而言，流量越来越贵，在传统电商渠道免费流量越来越少，很多时候不付费投流很难取得有效曝光。

在得物，他们的流量焦虑得到有效缓解。

天星奥美是索尼的经销商，7月，他们把自家产品上架到得物，主要是客单价近千元的耳机。在没有额外付费投流、不做内容的情况下，他们入驻得物第一周后，成交额突破了10万元，第一个月GMV直接攻破百万大关。

很多电商操盘手布局得物之后都感叹：得物与传统电商渠道有本质区别，对比其他电商平台，大部分得物商家只要有好货好价，不用额外付费投流也有机会收获好生意，平台内90%的流量是优质、精准的自然流量。

与此同时，高退货率一直是悬在商家头上的达摩克利斯之剑。在传统线上平台，一方面它会影响商家的平台排名、评价反馈和商品转化率;另一方面，高退货率也会无形中提升商家的运营成本，影响最终净利润。

与此形成鲜明对比的是，得物的综合退货率不到10%。其中，黄金珠宝退货率只有7%，潮玩类商品不到3%，远低于行业均值。

早前，新锐美妆品牌C咖的品牌负责人曾经分享过一组数据，在得物，C咖的退货率一直保持在5%以内，远低于行业30%的退货率均值。

退货率低，是由于得物用户的消费习惯。不同于直播电商，得物用户通常带有明确购物目的，他们会主动搜索某件商品，浏览图文，确定需要后才会下单。不管是悦己还是礼赠，他们只选择符合实际需求的商品。

另外，得物还有一个关键优势，是账期短、回款快。最快只需要7天，货款自动打到商家账户。联想代理商徐先生对这种回款周期不断称赞，他们以前做批发资金压力很大，没想到现在做零售，业绩比以前多了很多，却没有资金周转的压力，这无形中又降低了经营成本。

结语：

作为一个全新有增量的零售渠道，得物上一边是不断扩大的年轻消费者基本盘，粘性高，陪伴时间周期长;一边是快速起量的消费需求背后，对商品供给的持续挖掘，这就给各行业不同类型的商家带来了极大的市场想象空间。

对商家来说，商品动销快、运营门槛低、赚钱效率高，得物，无疑是一门更确定的生意。

无论你是知名品牌商、供应商还是经销商，都能在此找到新的增量机会。不仅如此，得物对新入驻的商家，还推出了“0费率0保证金、30天免佣政策，新商百亿流量补贴”等优惠政策。