2024年加盟投资人群有何变化？我们梳理了近10万

今年的加盟投资市场热度高涨，不少头部品牌、新锐品牌相继“出手”拓展加盟业务，承接了加盟投资人“投资一家好店”的热情。

作为“加盟领域的市场风向标”，中国特许加盟展&盟享加自2022年起，每年从专业视角，对海量加盟投资人进行调研，结合行业趋势洞察、市场形势分析等，形成本年度《加盟投资人群洞察报告》，以供业界参考。

2024年已经步入尾声，为了更好地帮助特许品牌、加盟投资人建立连接，在新的一年“双向奔赴”，我们再次基于中国特许加盟展、盟享加平台、盟盟好店数据库，以及《加盟投资情况及需求调查》问卷调查结果，梳理出近10万加盟投资人的最新特征与动向，发布了《2024加盟投资人群洞察报告》。

从这份报告中，您可以直观地了解到——

近几年，加盟投资人群发生了什么样的变化，又迎来了哪些“新面孔”？他们如何看待当前的市场，投资意向如何？加盟投资人在做决策时会重点考虑哪些因素，对品牌总部有什么期待？哪些品类与品牌是今年加盟投资人关注的热点？……

以下为报告部分摘要，完整版报告共40余页，欢迎添加“mxjjmgj08”微信好友领取。

样本数据情况

报告以全国各地的92893名加盟投资人为样本，覆盖了从60后到00后的不同年龄段，并兼顾10万元以下小额、中等规模与200万元以上大额投资者，力求全面地研究自2023年1月至2024年10月这段时间内，加盟投资人群整体上，以及不同区域、代际、投资量级等细分群体呈现的变化趋势。

近五年加盟投资人群体变化与趋势

趋势一：2024年，80后与90后作为传统的主力军，其地位依然稳固。00后为代表的青年投资人群与60后、70后投资人群一起，占比从2023年开始提升明显。

趋势二：从2022年开始，选择小投资额（20万以下）的人群呈现出递减的趋势。2024年，中大投资额（50万以上）人群的比例则呈现出增高的态势，尤其是100万以上意向投资额的人数占比达到了14.6%。加盟投资人群体越来越成熟，且伴随着越来越多机构投资人的加入。

趋势三：从加盟投资人群的地域来源看，正逐步从高线城市向低线城市蔓延。一线城市比例下降，新一线城市展现出强劲的增长势头，二、三线城市的比例始终保持在较高水平。

趋势四：从加盟投资人意向投资城市来看，从2020到2024年，投资意向逐年向高线级城市（一线/新一线）集中。对于加盟品牌而言，高线级城市的市场竞争激烈，同时，国家也发布了一系列推进县域商业建设的利好政策，期待更多的品牌和投资人可以抓住政策红利和发展机遇。

趋势五：加盟投资人关注的热点同比显示，TOP5中特色小吃、中式快餐及饮品甜品行业继续占据主导地位，教育培训行业在调整后呈现回暖迹象，但TOP5的整体占比下降，意味着投资人关注的集中度在下降。关注度同比增长幅度最大的细分品类中，健康养老与食品保健品行业显著上升，西式餐饮、休闲娱乐、咖啡及医药品类也出现同比增长。

2024加盟投资人的动机、需求与决策因素

同比2023年，2024年加盟投资人加盟动机的占比结构变化不大。

但从加盟经验来看，有过一次或多次成功加盟经验的人群比例增加明显，达到36.22%。更多职业加盟商的入局，将极大地提高开店的成功率，也将提高行业整体的运营能力。

加盟投资人在加盟前考量的因素进一步趋于均衡化。

盈利模式、回本周期、供应链建设、总部提供支持依然是投资人最看重的决策因素。同比2023年，除供应链建设情况关注度提高外，门店规模、商业地产资源、数字化水平同样受到更多的关注；而营销平台的资源和议价权、研发能力的影响度在减弱。

对于总部所提供的支持，2024年加盟投资人的最大需求是能够辅助门店选址或提供店铺。期望总部营销费用用途主要集中在美团、抖音和饿了么。

同时，绝大多数人愿意接受总部统一采购设备、技术。

从意向行业分析，30.47%的加盟投资人倾向多个细分业态，其中92.56%的投资人有跨行业意向。加盟投资人对于加盟时机的选择比较均衡。

喜好区域加盟模式的人群比例进一步上升，选择这一模式的加盟投资人接近半数。在门店经营方式上，倾向于与朋友或亲戚合伙经营的比例增长迅猛，同时，仅投资、由总部统一经营的比例也有所增长。

同比2023年，购物中心和社区依然是加盟投资人的首选；在机构服务方面，加盟投资人为律师咨询、证照办理服务付费的意愿显著增加。

展会、品牌线下门店、家人朋友推荐等看得见、摸得着的方式，仍然是加盟投资人最主要的信息获取方式；抖音、小红书、快手等社交平台的影响力减弱。

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除上述内容外，报告还呈现了2024年不同代际的加盟投资人群特征、高低线城市加盟投资人行为洞察、各量级投资额加盟人群特征行为分析、各属性加盟投资人关注品类洞察，以及线上加盟投资人年度关注热门榜等，如您想解锁更多精彩，欢迎联系我们领取完整版报告↓

同样值得关注的是，职业加盟商在2024年加盟投资人群中占比约13.21%，他们不仅是市场的敏锐观察者，更是趋势的引领者。这些职业加盟商又有哪些行为模式、偏好倾向和发展趋势呢？

我们精心准备了专项洞察报告，将在2025中国特许加盟大会&生活服务业发展大会和同期举办的中国特许加盟展上重磅发布，敬请期待！

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中国特许加盟展起始于1999年北京，是经商务部批准，由中国连锁经营协会主办的综合性专业加盟展，展览范围涵盖餐饮、零售、生活服务及连锁上下游产业供应商等多业态。中国特许加盟展以严选著称，是特许加盟领域的标杆展会，被誉为“中国加盟市场风向标”。至今，中国特许加盟展已成功连续举办26年、63届，累计服务了9400+严选品牌，吸引了1580000+海内外观众的关注。

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