行业分析与品牌初步筛选

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俗话说“男怕入错行，女怕嫁错郎”，自我分析适合加盟创业的投资人，开始投资加盟特许经营的历程时，首先要做的是要选择一个适合自己投资的行业，并对目标行业的众多特许品牌进行初步筛选。

一、行业分析与品牌筛选的原则

原则一：个人的兴趣与愿景

投资人在选择行业时，首先应考虑自己是否对投资该行业有兴趣、有成功的愿景，这是决定投资人的今后加盟店能否持续获利的关键之一。

中国连锁经营协会06年初对国内加盟商的调查发现，加盟商如果只是为了养家糊口或者仅仅为了获得经济利益，对从事的行业不感兴趣的，则基本不会经营长久。俗话说，好餐馆的老板不是厨师出身，也多半是美食家，就是这个道理。

因此，投资人要反复分析比较预选的行业，选择的意向行业一定要符合自己的兴趣，且本人有在该行业成就一番事业的强烈愿望，这样加盟后才会有足够的热情把加盟店经营好，经营的长久，创业成功的几率才高。

原则二：成长性与获利性

虽然说“没有不赚钱的行业，只有不赚钱的企业”，但是单就加盟特许经营而言，一个行业一个品牌的成长性与获利性是相辅相成的互动关系，投资人对行业和品牌的选择必须是基于对本地市场的深入了解和分析。

中国人投资，“追热门随大流，寻冷门赚大钱”是一种普遍的心态，在特许经营领域也是如此。很多人追随的热门行业，本地市场虽然仍在增长，但往往市场的增长已经赶不上新入竞争企业增长的速度，必然会导致行业内的过度竞争，对于新进入的加盟商来说项目的获利性肯定大受影响。

也有很多人喜欢寻找新兴的、竞争对手少的冷门行业，但进入后才发现，这个行业尚需长期培养消费需求，也许将来的某个时期会有比较好的市场前景，但目前的低现金流根本谈不上获利。

这类现象表面上看，是由于投资人的投资知识和理念不成熟造成，但从操作层面分析，如果事先对目标行业在本地市场的成长性和获利性进行了细致严谨的分析，这类风险其实是可以避免的。

原则三：个人的资金实力与投资回报预期

目前，不同行业、同一行业不同品牌的加盟投资额和回报期差距很大，相应的经营管理复杂程度和投资风险也差别很大。投资人分析行业和品牌时，应根据自有资金实力和对投资回报的预期稳妥的比较选择。

要投资并维持一个加盟店正常的经营运作，有充裕的资金投入是前提，筹建期的资金投入和日常经营的资金开支本来就会受到许多不确定因素的影响，勉强够用乃至高额负债的资金状况往往会因偶发事件而发生危机，特别是创业经验不足的投资人。

因此，加盟特许经营的资金投入和投资回报，不能简单依照特许商提供的投资分析来估算和准备，一定要理性分析，留出充足的余地。

中国连锁经营协会连续两年对国内加盟商的调查均显示，“加盟店目前的经营情况与项目投资分析报告是否一致或接近？”一直是现有加盟商对特许企业总部评价最低的两个方面之一。