王晓民系列讲座（2）：加盟，买的是什么？

特许加盟与自主创业有什么不同？孰优孰劣？投资中会遇到哪些问题……在中国特许加盟展的投资训练营上，盟享加（www.mxj.com.cn）特邀请北京开放大学特许经营研究中心主任王晓民，为投资者一一解答。

特许加盟的特征：有偿授权和有限权利

经常有人疑问，特许加盟是创业还是就业？

首先，特许加盟确实是一个完整的创业过程，要出钱，花精力，把一个企业从无到有建立起来。它和普通的投资创业不同之处在哪呢？本质在于，它以有偿授权的方式，要花钱去买一个现成的品牌和一套经营方法，同时你买到的不是无限的权利，是有限的权利。这个限制体现在空间和时间上。你花钱，买到的是在一定的地区一定的地理范围内内，和合同期一定的时间限度内，使用品牌和商业模式的权利。

为什么要强调有限？很多创业者很有激情，买到特许权后就全身心的投入，一旦与总部发生矛盾，被总部收回特许权，就觉得天都塌了。所以一定要明确，你买到的权利，时间有限，空间有限，权利结束，就不归你了。举个例子就是加多宝和王老吉，两家的是非我们不去评价，但加多宝买了王老吉的品牌，它觉得自己在这个品牌上投了很多的营销费用，成本非常大，一旦广药不和它合作了，品牌就不归它了，它觉得亏了，天大的冤枉。但它没有意识到，它买的权利是有限的，合同到期，权利就不归它了。

加盟的这种特殊之处，带来两个影响：

1、走了加盟的路，意味着加盟者失去了完整的收益权。本来你的企业赚的钱应该都归你，但是因为你要支付总部的品牌、运营模式等知识产权的使用费用，所以总部会分享你的收益权。

2、按照合同约定，加盟者必须要服从总部管理，失去了企业经营管理的完整自主权。

这两点，是很多初次接触加盟的人很容易忽略的。

从总部买到了什么？

付出了那么多，你从总部买到了什么呢？

1、买到了产品分销权。假设总部的产品，不管是有形产品还是无形产品，在市场上非常受欢迎，你要经销这种产品，赚取渠道利润，是要交“挂号费”的。我们加盟交的初始费用就相当于这个“挂号费”，是为了获得经销权。

2、买到了品牌。品牌在现代经济中的重要地位不言而喻，大家都有切身体会。要使用总部的品牌，就需要通过付费，获得有偿使用的权利。

3、买到了商业模式。你不知道怎么管理经营这个企业，或者说你的经验不足，总部把它的经验给你，那么你要付费。

为何要服从管理？

很多人可能会问了，既然是自己投资，为什么要听总部的管理？涉及到许多经济类术语，我就不展开说了，可以归纳为这三点：

1、加盟者是一个产业链里的下游；

2、随着产业化程度提高，技术也越来越复杂，如果是卖啤酒、方便面、火腿肠可能没什么技术含量，但如果是卖高科技产品，就肯定得按厂家的要求进行展示、维护、做服务，甚至销售当中要注意什么问题。

3、你用的别人的牌子，加入了别人的体系，体系里就有个要求是统一管理。

20年前，财政部曾经在一个较早的关于连锁和特许的法规里写道：“总部对加盟店拥有经营权和管理权，加盟店拥有门店的所有权和收益权”。所以，店归你，店的收益也主要归你，但是店的经营权和管理权，包括一部分的收益权，上交给总部了。这也是加盟投资和普通投资之间的一大区别。

更多特许经营知识，请关注视频“解读特许加盟 寻找优秀品牌”（http://www.mxj.com.cn/miniclass/51.html）。盟享加（www.mxj.com.cn），您信赖的加盟管家。