特许加盟项目选择—选择购买的特许经营形式

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（一）潜在被特许人所购买的特许经营的形式

1. 单体特许

单体特许是指特许人赋予被特许人在某个地点开设一家加盟店的权利。特许人与被特许人直接签订特许合同，被特许人亲自参与店铺的运营，被特许人的经济实力普遍较弱。目前，在该类被特许人中，相当一部分是在自己原有网点基础上加盟。单体特许适用于在较小的空间区域内发展特许网点。

优点：特许人直接控制加盟者；对被特许人的投资能力没有限制；没有区域独占；不会给特许人构成威胁。

缺点：网点发展速度慢；总部支持管理加盟者的投入较大；限制了有实力的被特许人的加盟。

2. 区域开发特许

特许人赋予被特许人在规定区域、规定时间开设规定数量的加盟网点的权利。由区域开发商投资、建立、拥有和经营加盟网点；该加盟者不得再行转让特许权；开发商要为获得区域开发权交纳一笔费用；开发商要遵守开发计划。该种方式运用得最为普遍，适用于在一定的区域（如一个地区、一个省乃至一个国家）发展特许网络。特许者与区域开发商首先签署开发合同，赋予开发商在规定区域、时间的开发权；当每个加盟网点达到特许者要求时，由特许者与开发商分别就每个网点签订特许合同。

优点：有助于开发商尽快实现规模效益；发挥开发商的投资开发能力。

缺点：在开发合同规定的时间和区域内，特许者无法发展新的加盟者；对开发商的控制力较小。

3. 二级特许

特许人赋予被特许人在指定区域销售特许权的权利。二级特许者扮演着特许者的角色；对特许者有相当的影响力；要支付数目可观的特许费；它是开展跨国特许的主要方式之一。特许者与二级特许者签订授权合同；二级特许者与加盟者签订特许合同。

优点：扩张速度快；特许者没有管理每个加盟者的任务和相应的经济负担；二级特许者可根据当地市场特点改进特许体系；

缺点：把管理权和特许费的支配权交给了二级特许者；过份依赖二级特许者，特许合同的执行没有保证；特许收入分流。

4. 代理特许

特许代理商经特许者授权为特许者招募加盟者。特许代理商作为特许者的一个服务机构，代表特许者招募加盟者，为加盟者提供指导、培训、咨询、监督和支持。它是开展跨国特许的主要方式之一。特许者与特许代理商签订代是跨国合同，必须了解和遵守所在国法律；代理商不构成特许合同的主体。

优点：扩张速度快；减少了特许者开发特许网络的费用支出；对特许权的销售有较强的控制力；能够对被特许者实施有效控制而不会过份依赖代理商；能够方便地中止特许合同；可以直接收取特许费。

缺点：特许者要对代理商的行为负责；要承担被加盟者起诉的风险；要承担汇率等其他风险。

（二）选择自己加盟的企业实体形式

潜在被特许人在购买特许经营时，有的特许人要求潜在被特许人必须是法人的形式，有的特许人则允许潜在被特许人以自然个人的身份购买。但潜在被特许人加盟后要成立的是一个需要在工商管理部门注册的单店或企业，因此无论如何，都要为自己的单店选择一种企业实体形式。

世界各国和各个地区对于企业形式的划分和定义是不完全相同的。在我国，企业形式的划分状况是分为两个大的类别：内资企业和外资企业。每个类别里再予以进一步细分。国内投资企业或内资企业的主要形式分为五类：合资经营、合作经营、股份经营、独资经营、私营。

不同的企业形式对应着不同的权利、义务，也有着各自的利弊，因此，选择企业的实体形式是一件很重要的事情。除了考虑到自己的兴趣、特许人建议以及行业流行的“惯例”等因素外，潜在受许人还应考虑自己对不同企业形式在如下各个方面的认同或期望：

1.法律基础（企业章程或协议）；

2.法律地位（是否法人、非法人赢利性组织、非法人经营主体）；

3.责任形式（有限责任、无限责任、无限连带责任）；

4.投资者身份限定（法人、自然人）；

5.股东或所有者数目的限制；

6.操作和结构的复杂性；

7.所有者对商业债务的法律责任；

8.注册资本额限定（法律规定，还是投资者自己约定）；

9.出资方式（货币、实物、土地使用权、工业产权、知识产权或者其他财产权利、劳务等）；

10.出资评估人（投资者自己协商决定还是必须委托国家指定的评估机构）；

11.成立日期（一般皆为营业执照的签发日期）；

12.章程或协议生效条件（只要股东门签字就成立，还是在公司成立日自动生效）；

13.财产权性质或财产所有者；

14.财产管理使用者；

15.出资转让的条件；

16.股份的转移难度；

17.经营主体（股东或合伙人本人、委托外聘人员等）；

18.事务决定权；

19.事务执行权；

20.利亏分担约定（按投资比例、平均分配、投资者个人所有等）；

21.分配利润的所得税（公司税、业主个人所得税等）；

22.解散程序（注销和公告）；

23.解散后义务（解散后多长时间内仍需承担责任）。

选定了特许加盟项目以及确定自己未来单店或多店等企业形式之后，潜在被特许人面临的第一个也是最大的一个问题就是资金的筹集。