韩雨廷加盟讲座（21）：加盟合同的必谈重点和常见陷

创业、开店、当老板，一直是许多人心中的梦想，连锁加盟的模式圆了许多想当老板的人的梦。但是，面对诸多的加盟风险：

投资者怎样做才能有找到好的加盟项目？

如何防范风险？

如何顺利签订特许加盟合同？

如何获得总部支持？

如何开店运营？

……

等等等等，都是潜在加盟者的困惑。

盟享加(http://www.mxj.com.cn/)，作为全球最大的加盟展——中国特许加盟展基础上成立的加盟产业链数据共享平台，也是中国连锁经营协会唯一指定推荐的加盟产业数据平台，特邀约北京广度企业顾问有限公司创始人&总裁、中国资深连锁特许经营实战专家韩雨廷为大家一一解析。

特许经营合同的内容

通过前期的考察后，我们可能就马上进入签合同阶段，跟盟主之间就法律合同进行详细的谈判。那么特许经营合同里应该包含哪些内容呢？

陷阱一：小心！“加厚”合同藏玄机

一份特许经营合同少则十几页，多则几十页。有的合同光主合同可能就有七八十页，再加上保密协议等之后，甚至可能上百页。很多的投资人怕麻烦，不仔细看就直接签字。许多盟主的陷阱恰恰就是抓住了加盟商的这种心理。

有盟主和我讲：“我就存心把合同弄得很厚，上百页，加盟商看看就看烦了，干脆差不多就签了，实际上里面都是陷阱。”

所以加盟商一定不要怕麻烦，无论合同有多厚，都要认真阅读每一条，看清楚该有的内容有没有遗漏，不该有的内容有没有“夹带”，合同里的内容是不是和特许人员之前的承诺一致，不清楚的地方一定要让盟主解释明确，并落实到合同里。

陷阱二：小心！“错别字”里藏玄机

还有种合同更有意思，曾经有朋友拿着某家所谓知名火锅品牌的合同来找我，说韩老师你看看，这个说是知名品牌，但合同里通篇都是错别字，一看就没什么文化，这种项目应该没太大风险吧？我看完后告诉他，之所以满篇错别字，不是没文化，是文化太深。中文字同音不同字，意义也不相同。这个合同运用这些“错别字”，实际上是把作为盟主所要承担的各种法律风险，全部转嫁给了加盟商。

所以，对合同里的任何问题都不要遗漏，谨防陷阱玄机。

加盟合同九大必谈内容

在加盟合同谈判的过程中，我们要注意各种要素，其中有九大重点问题是一定要注意明确的：

第一，授权的内容。我们之前讲了特许经营权的要素，比如品牌、商业模式、VI等各种，授权中包含哪些，是否有遗漏；

第二，授权的区域。是单店授权、区域授权还是区域二级授权；

第三，合同的展期。合同到期后，展期（续约）的政策是什么？是要再支付一次加盟费，还是有优惠，还是不再支付加盟费了，合同当中应有明确的说法；

第四，合同的转让。如果在经营期间，遇到特殊情况，需要转让给第三方，作为总部，对此有没有限制，有怎样的限制；

第五，双方的权利和义务。一定要看清楚甲方（盟主）和乙方（加盟商）各自的权利和义务；

第六，所收取的相关特许费用。费用都有哪些，分别怎么收取，是一次性收取，还是按月、按季、按年收取？包括保证金如何扣除和返还，返还时间、方式，都需要有详细的描述。

第七，保护区。保护区的范围有多大，这个范围是半径还是直径，还是不同的物业呢？这些也要看清楚。

第八，合同终止。合同在什么情况下才能终止。

第九，违约责任。因为保证金实际上是和违约责任直接挂钩的。不同的情况，违约责任是不一样的，也许是扣掉一部分保证金，也许是扣掉全部保证金。所以一定要看清谈妥。

之前一个知名燕窝品牌，有加盟商碍于朋友的面子，在店里摆了一盒不是总部供给，而是朋友生产的产品，结果凑巧被企业的督导发现了，当场开具罚单：就因为小小一盒产品，6万保证金全部扣除。他通过朋友的朋友找到我，问能不能设法联系上特许品牌方的老板，给说个情，以减轻罚款。我刚好认识这个品牌的老板，就打了个电话，问了问情况。结果老板跟我说：“不可以。我要一碗水端平，在我们与加盟商签署的法律合同中，有明确规定，坚决不允许经营和售卖除总部以外的任何产品，如果出现这种情况，将扣除全额保证金。”所以合同中关于违约责任的部分，一定要详细阅读。

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