王晓民系列讲座（6）：如何寻找和考察加盟项目？

特许加盟与自主创业有什么不同？孰优孰劣？投资中会遇到哪些问题……在中国特许加盟展的投资训练营上，盟享加（www.mxj.com.cn）特邀请北京开放大学特许经营研究中心主任王晓民，为投资者一一解答。

找信息，有哪些可靠的渠道？

寻找优秀加盟品牌的第一步就找信息。上哪找信息？现在信息源不成问题，很容易就能找到大量的招商加盟广告，在信息过度的前提下，如何学会找权威、可靠的信息尤为重要。那么，有哪些比较权威的信息渠道呢？

比如中国特许加盟展，中国连锁经营协会举办的权威展会，以及对应的网站盟享加（www.mxj.com.cn）；

比如中国商业特许经营网，它是商务部的网站，前身是商务部的特许经营信息系统，2014年更名。这是一个中性的网站，披露全国已经备案的特许经营企业的备案信息。在这个网站上找到的项目，至少在法律上已经履行了备案手续，被政府的商务部门所认定，已经提交了合法的备案材料；

比如中国连锁协会的公示网，它的展会、网站推荐的项目，相对来讲，可靠性要更高。不是说就肯定打包票，但是会履行更多审查的义务，不像一些纯企业经营的网站，赚的是广告费，只要给钱，即使是没有合法知识产权的项目也能推荐到头条上。

在当下招商信息比较混乱的形势下，一定要通过权威渠道找信息：第一，商务部；第二，连锁经营协会和特许经营展。其他渠道能不能看？能看！但就要多留个心眼。

看懂信息披露

加盟品牌在商务部的备案要备什么，加盟商必须披露的信息有哪些？大家有空可以研究下条例。《商业特许经营管理条例》规定了这样十二条：

（一）特许人的名称、住所、法定代表人、注册资本额、经营范围以及从事特许经营活动的基本情况；

　　（二）特许人的注册商标、企业标志、专利、专有技术和经营模式的基本情况；

　　（三）特许经营费用的种类、金额和支付方式（包括是否收取保证金以及保证金的返还条件和返还方式）；

　　（四）向被特许人提供产品、服务、设备的价格和条件；

　　（五）为被特许人持续提供经营指导、技术支持、业务培训等服务的具体内容、提供方式和实施计划；

　　（六）对被特许人的经营活动进行指导、监督的具体办法；

　　（七）特许经营网点投资预算；

　　（八）在中国境内现有的被特许人的数量、分布地域以及经营状况评估；

　　（九）最近2年的经会计师事务所审计的财务会计报告摘要和审计报告摘要；

　　（十）最近5年内与特许经营相关的诉讼和仲裁情况；

　　（十一）特许人及其法定代表人是否有重大违法经营记录；

　　（十二）国务院商务主管部门规定的其他信息。

除了国务院颁发的《管理条例》，商务部还颁发了《商业特许经营信息披露管理办法》《商业特许经营备案信息管理办法》，详细规定了各项加盟品牌必须要披露的信息。

这些规定要披露的信息，就像交通规则一样，每条交通规则的背后都有无数血淋淋的事故，条例和管理办法里，每一条需要披露的管理信息背后，都含着无数实实在在的法律纠纷和经济冲突。

现场考察

我把现场考察分为5个步骤，或者说5个考察对象：

第一，考察总部，考察它的企业的经营管理、知识产权，支持服务体系；

第二，考察直营网点，直营网点在加盟体系里，通常起的是“标杆”作用。我可以偷偷告诉大家一个潜规则：加盟体系里的很多直营网点是赔钱的，它的作用是“广告”和“标杆”，换句话说，它是用非常漂亮的直营网点来吸引更多的加盟商。比如，一个店的利润也许只能支撑它在一个大市场里开店，但它的直营店开在豪华商城，这个店赚的钱可能连租金都不够，主要目的是打造形象。所以，直营店考察的重点不是赚不赚钱，而是看它的客流，看它的商业模式能不能运转起来，能不能验证它的商业模式。

能不能赚钱看什么呢？看加盟店，而且最好不去看总部推荐的加盟店，而是自己找加盟店去看。

第四，考察供应链。这个比较难，你得弄清楚谁给总部供货，总部和供货商之间的关系。

最后，综合考虑，看市场上的竞争环境。

更多特许经营知识，请关注视频“解读特许加盟 寻找优秀品牌”（http://www.mxj.com.cn/miniclass/51.html）。盟享加（www.mxj.com.cn），您信赖的加盟管家。