摘要：2018年8月30日，明月珑茶参展上海在中国特许加盟展，展会现场盟享加王卓然主持人现场对明月珑茶联合创始人刘耀龙先生进行采访，了解到明月珑茶是以果茶而闻名全国的一个品牌，主张“健康、营养、颜值”的经营理念，是非常多年轻人的选择，因此对于想要加盟进茶饮行业中的投资者来说，明月珑茶是一个非常有发展前途的项目。明月珑茶期待跟大家一起努力，共创国内前十的茶饮品牌!

主持人：王卓然

　　各位朋友大家好，我们现在是在2018年盟享加中国特许加盟展上海站的现场。在我身边的这位是明月珑茶联合创始人刘总。接下来我们就请刘总为我们介绍一下明月珑茶的品牌特色与优势所在，有请。

联合创始人：刘耀龙

　　首先给大家介绍一下明月珑茶品牌定位，明月珑茶是致力于让消费者享受新中式产品的同时追求质感的生活，让明月珑茶认识更好的自己。品牌形象就是明月珑茶logo是以玉兔为形象。兔身是月影重叠，一轮明满月一轮明月，以兔之型，既是年轻萌文化代表，也有传统文化的内涵，花香，茶香，满杯之饮令人脑海中情不自禁的就隔露出一份唯美的画面，玉兔捣茶，月下暗香，随着新型消费群体的崛起。品牌ip成了新的突破口，明月珑茶在进入新中式茶叶市场开始就明确打出了自己的IP明月兔。关于产品特色，就是明月珑茶。是主营新式茶饮加烘焙的产品。所有的饮品茶是本质，用当地的新鲜水果。不同于茶底调制出各种当地单品水果茶，烘焙产品以软欧包为主，明月珑茶更强调健康，低油，低糖，低盐。明月珑茶核心的竞争力是拥有强大供应链体系。新鲜水果搭配好的茶与优质的果园，茶园合作，确保拿到第一手的好原料，研发具有当地水果特色的一个单品的水果茶，不断提高产品的口感突出产品的特色。从门店管理到产品的服务都要烘托出浓郁的品牌特色及品牌的识别性。体现对顾客最体贴，完善的人文关怀，让顾客感受到品牌温度，提高顾客对品牌的忠诚度。通过市场营销，活动及品牌推广，提高品牌的影响力，稳固有市场区域，并开拓潜在的市场区域，提高客流量。

主持人：王卓然

　　非常感谢刘总，明月珑茶目前身处在茶饮细分的品类下。明月珑茶在茶饮品类，未来的市场前景是怎样的?能否给予投资人足够的信心?

联合创始人：刘耀龙

　　给大家分享一下，从2017年这个茶饮的市场来看，规模已达到一千亿。并且是一个增量的市场。台湾奶茶行业已经发展到五六十年，基本上是男女老少都会喝，而大陆茶饮的市场才三十年的一个历史。近年随着消费习惯的培养，喝奶茶的人群即将扩大到各个年龄层次，市场在扩大，行业会越来越细分而真正能够做好品质跟服务的品牌将会留下来成为国民品牌，而不是一直是台湾品牌为主打，这是我们的梦想也是我的责任。

主持人：王卓然

　　非常感谢。接下来这个问题，是我们所有投资人都最为关注的问题，如果加入了明月珑茶。品牌能够给加盟商提供哪些加盟开店支持和指导?

联合创始人：刘耀龙

　　明月珑茶会提供三十八项的一个专业服务，有以下五大的咨询服务：项目分析、市场评估、投资分析、盈亏分析、成本评估。十一大项的支持：定制供应、专用专供、采购方案、物料配送、物料采购、产品更新、品类升级、新品研发、专人选址、vi形象设计、店面装修支持。六道培训服务：产品培训、管理培训、远程培训、代招代培全程指导、客情维护。八大运营支持：定期巡店、商圈分析、技术的带店、市场调研、入驻扶持、经营诊断、营运带店、产品升级。八大营销支持：线上推广、公益活动宣传设计、海报设计、物料设计、开业策划、营销手册，营业计划。

主持人：王卓然

　　非常感谢，介绍的非常全面，明月珑茶品牌能够提供专门的服务支持。作为资深的餐饮人，对于投资者有怎样的一个建议?

联合创始人：刘耀龙

　　茶饮行业发展到今天已经趋于保和，同质化是非常严重的，只有加盟有实力有良心真正用新做品牌的公司才能够做到赚钱，具备赚钱的能力。明月珑茶品牌所有做法和努力只有一个目的就是让加盟商赚钱，给加盟商赋能充分发挥品牌，让加盟者和总部长期处于互利共赢，共同将品牌经营好，实现品牌的价值最大化，才能做到单店的价值最大化，在加盟投资这条道路上才能够走的更远，那选择好的品牌优质的企业才是制胜之道。

主持人：王卓然

　　盟享加正在进行的严选品牌的计划，不知道您是否了解，您对我们严选品牌的计划有哪些建议?

联合创始人：刘耀龙

　　品牌加盟是实现品牌方和加盟方双方，互利共赢才是长远之策，那品牌需要具备和应有的潜质和能力，第一有五到十家的直营店的品牌;第二就是店面平米数换算每天的销售流水，就是堂食加外卖;第三运营团队服务和加盟商的一个数量就每个月可以服务几家加盟商的能力;第四供应链覆盖产品线的比例就简单的单品覆盖率百分之七十五以上;第五是直营店的投资总额及回收成本周期，加盟方需要具备建议，第一做好经营为主业的一个决心。第二有一定的资金能力。第三拥有良好的服务意识，第四点有服务从品牌统一管理最终才能够达到互利共赢，最后祝盟享加严选越办越好。