唯美度:美容院定位是什么?怎么找准定位？

美容院市场的定位，就是确定自己在激烈的市场中的位置。作为一个经营实体，通过找准定位，想方设法强化自己在某一个或少数几个方面的特点，通过提供和别人不同的产品和服务，在差异化的经营来获得竞争优势，同时也意味着有所牺牲，从而集中有限的力量和资源，扩大美容院的优势面。定位策略包括很多方面，美容院可以通过以下几方面准确的定位。

1.品牌定位不同的品牌适合于不同的消费群体。品牌的定位会决定你将在什么样的群体中能获得什么样的竞争能力。美容院在选择品牌的时候通常要考察以下几个方面:品类特征、品牌价格、品牌文化及生活方式等。通过对以上每一个方面的研究，找准自己需要的品牌定位，然后选择自己需要的品牌。

2.市场定位一家美容院的经营策略与其所处的市场定位有着密切的关系。合适的策略一般为努力保持优势，采取差异化经营的策略，不一定要在经营主张上追求突破，可以考虑在局部市场谋求深度开发。

3.消费定位对于一家经营中的美容院而言，消费者是以本店为中心向外依次减少，也就是说美容院的消费者是会受以其为中心的地域的影响的，按照其密度递减变化趋势，可以形成一个个不规则的环形，这些图形圈定的范围就是这家美容院的消费圈。对于一家还没开业的美容院，在选择店址时，可以以当地的其他美容院或饭店、浴室等相类似性较强的单位为参照进行分析。

4. 服务定位在确定消费群体时，要考虑以下方面:性别、年龄、消费力、职业、生活方式、娱乐方式与爱好等。应该知道他们是谁，还应明确如何接近并赢得他们。一家美容院难免有多个经营项目，每一个项目投入的经历与产生的效益自然也不同。不同的经营项目或业务应该采取不同的发展策略，从每个经营项目的销售额贡献率、利润贡献率、成长速率、结构性、市场地位进行综合评估。顾客之所以会选择美容院，是因为这家美容院能够提供价值，而且只有当一家美容院能够提供别人不能提供的价值时，消费者才可能忠诚于这家美容院。每家美容院都应该学会思考自己能为顾客提供什么样的价值，在哪一个方面更具有优势。至少具备以下特点:可识别性、优势性。

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