投资与回报

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一、资金投入

投资人从签订特许经营合同到加盟店正式开业，投入的所有用于启动一个加盟店经营的资金被称为“启动资金”，也有特许企业称为前期投资、总投资等。这是投资人了解一个特许经营项目时最关心的内容之一，可以估算自己加盟开店需准备的资金总额，评估是否是自己有能力投资该项目。

启动资金通常是初期投资、运营资金及可回收费用的总和。

1.初期投资，指到加盟店开业的全部费用支出。通常包括：加盟费，装修费用，设备/设施的采购、安装、调试费用，营业必备品的购置费用，开办费（包括注册登记费用、培训费用、筹建期的办公费用/人事费用/人际关系费用/差旅费/杂费、开业前商铺的租金、开业前的水电费）等。

2.营运资金，除上述初期投资外，加盟商还需要准备一定数量的资金用作：开业最初几个月的宣传推广费用、首批原料采购费用、首批进货费用等，以及为应对最初几个月可能的亏损而准备的用于支付日常费用的资金。

3.可回收费用，有些费用虽然也需要在开业之前支付，但这些费用是加盟商日后可以收回的，因此不应计算在开办费用之中。最典型的可回收费用是：加盟保证金、商铺租赁押金等。

二、投资回报

通常，投资人期望的加盟投资回报是指：加盟店的经营收入抵付初期投资和日常经营中支出的费用后，获得的净收入。

1.在加盟店的实际经营中，影响实际投资回报的因素很多。

有许多不同的外部客观因素会对投资回报产生影响，如特许品牌的知名度和声誉、加盟店的店址、特许商提供的支持、推出的新产品和新服务、加盟店体系的稳定性、行业性危机，等等。

投资人的主观因素同样会影响加盟店的经营收益，如果加盟商能尽心经营往往能获得更好经营收益，反之就不可能获得这种增加的收益。

加盟商在实际经营中往往把个人生活中很多支出都当作加盟店的经营费用，这些费用如果超出了合理的范围，加盟店财务报表上的投资回报肯定会很不理想。这种行为显然是不符合财务原则的，但在加盟商与特许商发生争执时十分常见。

2.投资回收期也称返本期，是指从项目的投建之日起，用项目所得的净收益偿还原始投资所需要的年限，是反映投资回收能力的重要指标。财务专业知识中的投资回收期分为“静态投资回收期”与“动态投资回收期”两种。但普通投资人大多缺少专业财务知识，对投资回收期的认识也不全面，因此特许企业在介绍项目投资回报期时都没有使用财务专业的计算方法。

3.为了便于投资人估算一个特许项目的投资回报，下面介绍一种估算加盟店投资回报期的方式：

投资回报期＝初期投资÷（月收入－月成本费用－税金）

特许加盟店月成本费用通常包括：经营成本、经营费用（包括特许经营权使用费、广告基金等特许经营费用）、管理费用、财务费用；

商业企业应缴纳的税金主要包括：增值税、营业税、消费税、城市维护建设税、土地使用税、教育费附加、印花税、企业所得税等。