特许加盟项目选择—订特许经营合同

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【知识要点】

一、特许经营的法律性文件

特许经营中的法律性文件有很多，其中最重要的就是特许经营合同。广义的特许经营合同指特许人和被特许人之间签订用于规定双方权利义务、确定双方特许经营关系的所有法律契约，包括特许经营主合同（即人们通常理解意义上的特许经营合同）和特许经营辅助合同。

特许经营主合同，该合同由特许人和被特许人双方签订，是双方建立特许经营关系的正式法律凭证。主要规定特许经营双方的主要权利、义务，特许经营权的内容、特许期限、特许区域、特许费用、违约责任、合同解除等所有重要内容。

特许经营辅助合同，指的是在签订特许经营主合同的同时，为确保特许经营关系能更完善、切实地建立和运行，而由特许人和被特许人双方另行签订的一些合同，一般包括商标使用许可协议、防止腐败合作协议、软件许可与服务协议、市场推广与广告基金管理办法、竞业禁止协议、保证金协议、供货合同、加盟意向书、单店店面转租合同。

二、特许经营合同的主要内容

经过多年的发展，特许经营主合同基本已经定型和模板化。虽然各个特许体系拟定的合同会不尽相同，但都会包括下面这些主要的内容。

（一）专门用语定义

特许经营合同涉及诸多的法律的、技术的和管理的专业问题，对合同中出现的一些专业用语，如管理体系、商标许可使用、区域保护、加盟金、特许经营使用费、产品和服务的内容等。

（二）特许经营授权许可的内容、范围、期限和地域

特许经营合同许可的内容大致包括：许可使用的商标、商号、专利、专有技术和经营诀窍等等。合同应明确规定它们的名称、登记号及其它登记注册情况有效期、许可使用的内容、方式和地区等事项。特许权许可使用的范围应明确规定使用的时间、地点、方式、使用权限等。合同期限短则一年两年，长则十年八年，最长可达二十年，通常为三至五年。特许权使用的地域通常是指被特许人有权行使特许经营权的地域范围，它通常是用来限定被特许人使用的特许权的空间范围的。

（三）特许人的基本权利

主要说明特许人有权向被特许人收取特许经营费及其他各种服务费用。特许人有权对被特许人的经营活动进行监督和管理。

（四）特许人的基本义务

主要说明特许人应尽的义务，如特许人将特许经营权授予被特许人使用，并提供代表该特许体系的营业象征及经营手册。提供开业前的教育和培训。指导被特许人做好开店准备。提供长期的经营指导、培训和合同规定的物品供应。

（五）被特许人的基本权利

主要说明被特许人在合同约定的范围内使用特许者所赋予的权利，如有权获得特许者所提供的经营技术和商业秘密，有权获得特许者所提供的培训和指导。

（六）被特许人的基本义务

被特许人有义务严格按照合同规定的标准开展营业活动，按合同约定支付特许使用费及其他各种费用，维护特许体系的名誉和统一形象，并接受特许者的指导和监督。

（七）各种费用及支付方式

主要说明应交纳的特许经营费用的名称、内容、数额、交纳方式，以及对未按时交纳费用的惩罚措施等。

（八）保密和限制竞争条款

主要规定在整个特许经营合同有效期间以及合同期满或终止后的一段时间内，被特许人不得向他人透露其所知晓的商业秘密。同时，特许合同一般会包含竟业禁止条款，规定被特许人在合同有效期内及合同有效期满或终止后的一定时间内不得从事和特许人业务存在竞争的经营活动。

（九）合同终止

规定合同终止的条件和程序，并规定合同终止后的相关后续事宜的处理。

（十）违约责任

主要说明特许人和被特许人在不同的情况下违约应该承担的责任。

（十一）合同纠纷的处理方式

特许经营合同的期限一般较长，在合同有效期内如出现一些意外情况，双方约定可以提前终止合同。如协商不成，可通过诉论或仲裁解决，合同当事人可以在合同中约定采用何种方式以及司法管辖权属于哪个行政区域。

三、签订合同注意事项

被特许人在签立加盟合约之前，应深入了解合约内容，以确保自身权益。特此提供以下十点留意事项，供被特许人作为签约时的参考。

（一）加盟项目的真实性

特许经营原本称为“复制成功”的20世纪最成功的商业运营模式，但自从“进口”到中国以后，就大大地失去了本色。由于缺少商业诚信的信念和规制，特许经营在中国已衍生为部分特许人的“摇钱树”、“聚宝盆”，特许陷阱比比皆是。在如此市场环境下，选择加盟项目时，首先就要究问该项目的真实性。言过其词的“投资十万年收入百万”的招摇广告，其虚假性显而易见，但对于那些“隐形陷阱”，被特许人却很难识别、防范。可列入“隐形陷阱”队列的有，特许人夸大投资回报率、特许人无经营成功经验也不具备完善的特许经营体系（物流配送、运营指导、信息管理等）、国外项目尚无本土化特许成功事例等等。

为了避免踩上这类“地雷”，选择加盟项目时就要求证加盟项目的真实性。依据2007年5月1日起施行的《商业特许经营管理条例》第7条的规定，特许人从事特许经营活动应当拥有成熟的经营模式，并具备为被特许人持续提供经营指导、技术支持和业务培训等服务的能力；特许人从事特许经营活动应当拥有至少2个直营店，并且经营时间超过1年。

除了考察特许人资质外，还需要考察总部组织机构是否完备、招商广告宣传是否真实、特许经营体系是否完备、本土经营成功经验是否存在，在此基础上，再进一步考察加盟项目的盈利性。