特许加盟项目选择—市场推广与广告基金管理办法

特许加盟项目选择—市场推广与广告基金管理办法

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市场推广与广告基金管理办法

为宣传、推广（特许人或特许人）（以下简称“ABC”）品牌，并使所有加盟店从中受益，为公平起见，为了集中力量做更有力的推广宣传，并本着“取之于民，用之于民”的基本原则，特制定本市场推广与广告基金管理办法，所有被特许人和ABC都应严格遵守并切实执行。

基金的收取

①被特许人均应在每月5日之前上交其营业额的    %给特许人指定的账户，以作为市场推广与广告基金。

②基金的交纳不得拖延或少交、分期支付，不得以非现金之外的物品抵押或充当。

③被特许人不得在其营业额上弄虚作假。

④一经发现被特许人违反基金收取的上述规定，将处以隐瞒或虚假部分、少交部分的10倍罚款。

⑤连续2月未交、少交、虚交此基金的，特许人有权终止其特许经营合同，并追究被特许人的相应违约责任。

基金的管理

①基金由特许人负责管理与具体执行。由被特许人选举产生的被特许人基金管理委员会进行监督。

②特许人于每年1月份做出上年度的基金使用汇报和本年度的基金使用规划，并通报全体被特许人。

③特许人应仔细研究市场及本体系状况，力求以最少的资金发挥最大的效果。

④被特许人基金管理委员会每年举行一次选举，具体内容和形式见《被特许人基金管理委员会章程》。

基金的使用

①原则上，基金款项将用于全国性广告宣传，投放媒介可以包括电视、报纸、杂志、户外展示、广播、网络、直投、张贴、交通工具等，特许人应合理、科学确定基金在各媒介上的分配比例。

②基金在各媒介上的分配比例可由特许人随时根据市场情况及企业内部状况做出修改。

③基金的使用应本着公平、公开、公正的原则，以使每个被特许人都能合理地得到来自基金的回报。

④特许人应跟踪每笔基金的支出，并及时在全体系内予以公告。

⑤本基金不可挪用任何非以宣传本体系品牌、使所有被特许人直接受益的活动之用。

宣传与推广

各被特许人可以自行出资做广告宣传与推广，但活动的计划、内容等应事先征得特许人的书面同意。

（5）申诉

任何被特许人对于基金使用的不满均可直接向特许人或被特许人基金管理委员会提出口头或书面申诉。特许人或基金管理委员会必须在接到不满申诉后的一周内做出书面回答。

本办法系特许经营合同的补充条款，对ABC、被特许人具有法律约束力，本办法未尽事宜，依照特许经营合同、系列运营手册的相关规定执行。

本办法的最终解释权属于ABC总部。

特许人：                                       被特许人：

委托代理人：                                 委托代理人：

法人代表：                                   法人代表：

地址：                                       地址：

时间：                                       时间：

【技能训练】

徐悦大学时就读连锁经营管理专业，具备一定的特许经营知识，毕业后她想自己创业。一天，她从电视的加盟广告中看到了婴儿游泳这一项目，并了解到做此项目相对来说比较容易且投入资本较少。她上网查了几天资料，通过网络与加盟总部的沟通，最后决定加盟“大力水手”婴儿游泳项目。徐悦没有去过总部考察，她的朋友劝说她要去总部看一下，徐悦觉得没有必要，她认为网络上的信息、图片非常丰富，没有必要千里迢迢地实地考察了。现在，她通过传真接收到总部发过来的加盟合同，她准备签订合同，正式加盟。

请认真阅读上述材料，并查找相关背景资料，完成下列任务：

1. 徐悦仅仅通过网络搜集信息的方式选定加盟项目，这种做法合适吗？有没有风险呢？

2. 徐悦在签订加盟合同前，除了去实地考察之外，还需要注意哪些事项呢？

【项目考核】

某三线城市，当地还没有福奈特洗衣店，城市人口30万人左右，城市消费水平中等偏上，并已有一些其他洗衣品牌进驻并开店，生意较好。现有两处同面积、同面宽的店址供客户选择：

店址1：地处该城市的二类街道，双向四车道，交通便利，人车流量较大，店铺周边有居住区、写字楼和商场，商业氛围较好，有超市、服装店、美容店等，该店铺年租金是20万元。相距该店铺200米左右有一家开业有5年的其他品牌洗衣连锁店。

店址2：地处该城市一较高档社区的临街商铺，距城市繁华街区有一定距离，交通便利，店铺周边餐饮业较多，还有一些小型便利店、水果店等，该店铺年租金是8万元。周边也有两家小洗衣店，价格便宜，生意看似也不错。

请分析上述店址是否适合开一家福奈特洗衣店。

实训目标：

通过实训，使学生明确商圈调查的内容，掌握商圈调查的方法，并能够开展商圈调查，并根据加盟项目要求选择合适的店址。

实训组织：

1．指导老师应讲解清楚实训的目的要求，协助学生组建团队并选出组长；

2．组长应组织、协调小组活动，充分调动小组成员积极性，取得成员的配合、支持；

3．学生调研、讨论发言等项目实训参与度应计入平时分数。

实训任务：

1、分析该商圈的商业性质、客源、消费者属性；

2、分析道路交通及停车能力；

3、分析商圈内的竞争业种；

4、判断该店址是否适合开店。

实训要求：

1．组内每个成员都有参与；

2．组长应考虑小组成员特长合理分配任务；

3．小组间可开展技能竞赛。

实训指导：

1．复习相关知识，精心组织，合理确定小组成员；

2．网络搜索福奈特的背景资料；

3．指导学生根据案例信息进行分析；

4．指导学生根据所学的知识评估该被特许人；

5．出具是否同意加盟的建议书；

6．召开总结会议，进行交流评比。

【课后习题】

一、单选题

1.被特许人与特许人签订合同后，以下哪种行为必须得到总部的批准？

A.中途停止合同   B.将生意迁移他地   C.将生意转让他人   D.以上都是

答案：D

2.我国《商业特许经营管理条例》规定，特许人从事特许经营活动应当至少拥有（  ）个直营店，并且经营时间超过（  ）年。

A.1；1      B.1；2        C.2；1       D.2；2

答案：C

3.（   ）指商店有一定地理界限的销售范围，它是以商店所在地点为中心，沿一定距离形成不同层次的吸引顾客的区域。

A.商圈     B.单店     C.店面       D.展会

答案：A

4.以下哪个不适宜作为特许经营店铺的地址？（    ）

A.商业活动频繁或历史悠久的中心商业区

B.同行集聚的街道或集市

C.人口密度高的居民小区及周边地区

D.以上都不是

答案：D

5.店铺选址时也可以利用GIS技术进行商圈选址评估，其中GIS是（   ）缩写。

A.全球定位系统  B.地理信息系统  C.企业形象识别系统  D.以上都不是

答案：B

二、判断题

1.特许人与被特许人因合约确定的关系是两个相互独立的民事主体之间的商业契约关系。（  √  ）

2.通过商圈分析，可以确定特许经营店铺促销活动的范围。（  √  ）

3.特许经营店在选定店铺地址后要对该店址进行评估（  × ）

4.特许人向被特许人进行信息披露应当包括特许人及特许经营活动的基本情况（ × ）

5.被特许人应尽的义务包括缴纳加盟金、保证金等。（  √  ）

三、案例分析

日本有个叫通口俊夫的企业家，以经营连锁药店而闻名。初创时，通口先生在京板铁路沿线京桥、干木、梅云这三个地方分别开了小药店。因为这三家药店在一条直钱上，销售总是上不去。

一年夏天，他坐电车下班，无意中，发现在他前边的几个小学生都把手套在三角尺的窟窿里，用另一只手转着玩，他心里突然亮了起来。联想到他以前看到的有关部队打仗的书籍，一下找到了药店不景气的原因：直线排列点很容易被外力阻断，三足鼎立，点和线才能连起来，就能守住中间的三角形部分。想到这里通口激动不已。

回家后，他拿来了地图，展开一看，果然，他所开的三家药店分布在一条直线上。于是，他就关掉了梅云的老店，在德阉又开了一家新药店。调整后的三家药店完全按照他的“三角形”结构布局。成功总是偏爱有心人，没多久，三家药店的营业额就开始回升，并越做越火，业务量不断扩大。如今，通口的药店已连锁到一千余家。

思考题：通口俊夫调整了门店位置后为什么会获得成功？

参考答案:这种呈三角状配置的分店格局，使得所围起来的中间区域的消费者不论去哪家分店，最后都成为了本公司的顾客。此后，他新开门店时都是先开一店为据点，然后就近在可以呼应的商圈距离内再开两家店，形成三角形格局，达到最大限度地扩大覆盖商圈且能相互支持的目的；或者以任何两个老店为三角形的两个固定点，再开一个新店，和两个老店构成一个新的三角形。后来，他又发现，这种布点法在门店的服务、配送、促销宣传、广告、药品调剂、人员调配等方面都具有低成本优势，为通口俊夫的连锁药店突破瓶颈、走向成功提供了非常有利的条件。