CCFA微课系列（8）：如何甄选加盟项目？

讲师：韩雨廷

广度顾问创始人，中国资深特许连锁经营实战专家，中国特许经营十年贡献奖获得者，中国连锁经营协会特许委员会委员，全国优秀特许品牌评委，特许企业认证专家组成员。

美国21世纪不动产中国区创始人之一，美国格里集团中国区域咨询师，《商业特许经营加盟商投资指南》《特许经营实务》主编，在连锁经营领域从业19年，曾咨询服务过的项目涉及49个行业，近百个企业。

甄选特许加盟项目的要点

收集信息

第一步是收集基本信息，把重点信息都总结出来，比如我们要了解特许企业的名称、地址、联系方式、成立时间、直营店和加盟店各有多少家，供货商是否是唯一指定供货商，有没有操作手册，选址有没有特别要求，以及特许商的工作人员对特许经营有没有认识。如果特许商的工作人员对特许经营的认识和了解还不如你，那么我建议放弃这个项目。再有，还要看看网络上对这个项目的评价，等等。

现场考察

通过前期对信息的收集和整理之后，我们可以进入到第二步——考察意向特许项目。

不仅要到特许总部进行正式的初步洽谈，核实相关信息；同时还要访问该特许经营体系的加盟店，了解作为加盟店，总部在加盟过程中提供了怎样的支持，它的效益如何等等。

注意合同重点内容

此外，在洽谈合同的过程中，要着重关注一些重点问题。比如授权包括的具体内容；授权区域，包括保护区情况；特许费用；双方的权利和义务；合同是否可以转让，转让条件是什么；合同续约条件；违约责任；合同终止的条件等等。

了解项目核心要素

我们在选择项目的过程中，必须非常接地气地去了解项目的核心要素，比方说：项目的差异化优势在哪里？项目针对的客户群体是谁？对店面选址、店铺管理有没有特殊要求？以及采购成本、坪效（盈利能力）、平均流水、房租占比、人工占比等等等等。这一切，都关系到加盟后未来运营的实际状况。

专家提示

此外，还有一些小的细节一定要注意，细节决定了选择项目的安全性。

·特许商的商标是处于申请阶段、受理阶段还是已颁发注册商标授权书？

·宣传项目小投资高回报，投资几万就能年收入百万，这类天上掉馅饼的事千万要谨慎。

·没有直营示范店的特许商，表面上看起来再好，也要谨慎。加盟后投资人可能很难获得实用的支持培训，因为他们没有成功的实际操作经验。

·越是来者不拒，越是优惠多多，越可能有问题。正规的特许企业对加盟投资人的资格审核极为严格。包括理念认同、加盟资金、经营管理经验与能力等。

·特许商的组织结构是否合理？总部支持加盟商的部门、团队是怎样的？

·特许商的办公房产是租赁的，还是购买的？仅租三个月到半年的特许商，要谨慎。

最终决定

经过多方调查访问，终于到了要做最后决定的时候了。

如果说，以上的问题都得到了满意答复，就可以签约，可以圆梦了。当然，这并不代表加盟后就一定会获得成功。任何一个特许项目的加盟，都必须是全身心的投入，不全身心的投入，再好的项目，也赚不到钱。

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